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第108章（第1页）

轮到琼斯发言了，他走到议员们面前，对他们说：&ldo;先生们，我准备了一篇发言稿，但我决定不用它了。因为，我怎么能同刚才已发表过高见的那几位杰出人物相比呢?他们已向你们提供了所有的事实和论据，而我在这里，则是要为你们切身利益而向你们作一呼吁。你们是美国的优秀分子，肩负重大的责任，决定美国的沉浮，现在你们正处于生命最旺盛时期，处于一生事业的顶峰，你们日夜为国家呕心沥血，工作十分紧张和辛劳，正因为如此，你们的心脏最有可能受到损害，你们最容易成为心脏病的首先牺牲者。为了你们自己的健康，为了你们家庭中时常祈祷你们安康的妻子和儿女，为了千千万万个把你们送进这个大厅的选民们，我呼吁和恳请你们对这个议案投赞成票!&rdo;

琼斯面带感情，慷慨陈词，一口气谈了3刻钟，议员们被彻底地征服了。不久全国心脏病基金会就由政府创办了，琼斯成为首任会长。

指出了心脏病对议员们本身的威胁，使对方服从于自身的安全需要，是这篇演说词成功的关键。

攻心为上之例说‐‐阿军误中心战计

在1982年4‐6月，英国和阿根廷争夺马尔维纳斯群岛的战争中，英军远在离本土1．3万公里之外，与武器和人数占优势的阿根廷军队作战。为了夺取战争的胜利，英国政府和军方充分运用心战手段，在焙耀自己的武力如何强大的同时，对阿军散布恐怖心理。

首先，英国有意夸大其作战飞机的数目。通过新闻报道传播所谓&ldo;非官方人士&rdo;消息，说有60架&ldo;鸥&rdo;式喷气机将在马．岛上空逞威，而实际上没有超过20架。在&ldo;大西洋运送者&rdo;号17集装箱货船驶进南大西洋时，报道说，上面载有20架&ldo;鹞&rdo;式喷气机，而实际上是5架。英国国防部也曾宣称，有一批&ldo;鹞&rdo;式喷气机在空中加油后，在大西洋中部阿森松岛略为逗留后将飞往马岛，新闻报道将加油的&ldo;鹞&rdo;式飞机说成20多架，实际上那只是补充失事的2架&ldo;鹞&rdo;式飞机。

英国的夸大宣传，在于造成某种心理上的优势，达到不战而屈人的目的。正是利用这种心理上的威慑作用，在古斯格林，450名英国伞兵俘虏了1300名阿军士兵，在斯坦利港，4000名英军迫使上万名阿军不战而降。

其次，英国还试图加剧阿根廷新兵害怕被训练有素的英国军队所杀死的恐怖感。在这些英军中有骁勇善战的尼泊尔廊尔喀人。当被征用的&ldo;伊利莎白二世女王&rdo;号豪华客轮从索斯安普敦启程时，广为报道的消息说，船上运载的部队包括英国第5步兵旅所属的廊尔喀步兵营。报上还刊登这些为英帝国服役悠久的尼泊尔战士们手持锋利的廊尔喀弯刀的照片。这些新闻报道使阿军士气受到很大影响。正是在廊尔喀步兵营拿下斯坦利西南的威廉山以后，阿守军才开始溃逃和投降的。

6月14日英军重占马岛。英军地面部队司令穆尔少将说：&ldo;拿破仑说过，必须建立一种对敌军的精神上的优势。他的意思是说，在敌军心目中制造将遭失败的预感，这十分重要。我在很大程度上认为，我们制造了这种预期的心理状态。&rdo;英军在马岛之战中运用心战手段，确实起了很大的作用。

摘自《三国智谋应用500例》

二八将计就计‐‐曹操盛葬关羽头

这个智谋故事见于《三国演义》第七十七回&ldo;玉泉山关公显圣洛阳城曹操感神&rdo;和第七十八回&ldo;治风疾神医身死传遗命奸雄数终&rdo;。

孙权擒杀关羽之后，正志得意满，其主要谋士张昭求见。孙权问他有什么事，张昭严肃道：&ldo;咱们的大祸不远了!&rdo;

&ldo;你这是什么意思?&rdo;孙权不解其意。

张昭道：&ldo;您杀了关公父子，关公是刘备结义的兄弟，曾誓同生死。现在，刘备已拥有两川之兵，更加上诸葛亮的谋略，张飞、赵云、马超、黄忠等将领的英勇，一旦刘备知道关羽父子遇害，能善罢甘休么?一定会起倾国之兵，奋力报仇。我恐怕东吴难于抵御了!&rdo;

孙权恍然大悟，大惊失色地连连跺脚：&ldo;哎呀，我是大大失策了!可事已至此，应该怎么办?&rdo;

张昭说：&ldo;您不必忧虑，我有一计，可转危为安。&rdo;接着就详细讲述此计内容：&ldo;现在，曹操拥百万大军，虎视华夏。刘备要兴兵报仇，必定要与曹操讲和。假如两处联兵而来，我们就危险了!所以，我们可先派人把关羽的头送给曹操，以明白显示我们之所以擒杀关羽是曹操的指使。这样，刘备必恨死曹操，西蜀之兵也就不会攻我们，转而攻曹操。我们则坐山观虎斗，然后从中取事。这才是上策。&rdo;

孙权同意张昭的计策，马上派使者把关羽之头盛入木匣中，送到曹操那里。

曹操因为不久前关羽水淹七军，又大挫曹仁，正坐不安席，看到关羽头颅送到跟前，顿觉解除了心中大患，十分高兴，&ldo;云长已死，我终于能睡个安稳觉啦!&rdo;

曹操话音未落，阶下一人站出来大声道：&ldo;这是东吴嫁祸于我们的奸计!&rdo;

曹操定睛看，原来是主簿司马懿。忙问他为什么如此说。

&ldo;当年刘、关、张桃园结义时，誓同生死。现在东吴杀了关羽，怕刘备报仇，所以才把关羽首级献给您，以使刘备迁怒于我们，不再攻打东吴，而跟我们算账。东吴却想在我们和刘备两败俱伤时，坐收渔翁之利!&rdo;