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第161章（第1页）

&ldo;刚我问了店面的小二。&rdo;凌夫人笑道，&ldo;他说与我查查，怎生还不见来？&rdo;

小林子忙道：&ldo;无需他们去查，小的心中都记得呢，上好的一钱檀香五两银子、一钱苏合香六两银子，沉水香贵些，一钱要十两银子。&rdo;

凌夫人不懂香，啧啧道：&ldo;怎生这么贵？寻常人家那里用得起。&rdo;

&ldo;一两香料一两金。&rdo;小林子道，&ldo;寻常人家买檀香不会买头等的，只用末等的香料，且不过一分两分的买了，掺在普通的香烛里头，便能用一年。&rdo;

清浅笑道：&ldo;我们若是卖得多了，能否便宜些？&rdo;

小林子即刻换了计量单位道：&ldo;若是夫人姑娘们论斤卖，我们可以便宜些，上好的檀香一两七十两银子、苏合香一两九十两，沉水香一两一百五十两银子，这已是全京城最低了。&rdo;

凌夫人忙道：&ldo;若是再多些呢，我们要上百两呢？&rdo;

小林子眨了眨眼睛道：&ldo;若是要上百两，不仅不能便宜，还要贵些。&rdo;

&ldo;这是个什么道理？&rdo;凌夫人脾气急躁，怒道，&ldo;买的多反而银子要得多，你让你们掌柜过来说话。&rdo;

掌柜的今日不在，来的是二掌柜，听闻来了大生意，二掌柜打了一下小林子的头道：&ldo;你怎么伺候贵人的？偏大掌柜信任你。&rdo;

回头二掌柜赔笑道：&ldo;夫人姑娘们要上百两，我们铺子必定给最低的优惠。&rdo;

&ldo;不成！&rdo;小林子是个执拗脾气道，&ldo;何曾见过上百两的交易，这夫人姑娘若是另外香铺子请来的，咱们铺子到时候岂不会货物短缺，平白让其他铺子坐地起价，得了好处？&rdo;

清浅再次对这小林子另眼相待，瞧不出这人年纪轻轻是个做生意的好材料。

二掌柜打了一下小林子道：&ldo;上门的生意不做，真是蠢货。&rdo;

小林子犟着脖子道：&ldo;上百两，意味着咱们铺子的存货都没了，若是有客人上门要货而不得，咱们铺子岂不是砸了自己招牌，这种生意小的觉得亏，必须加价。&rdo;

清浅默默算了算自己的银子，笑道：&ldo;若是小哥担心这个大可不必，每样一百两小哥觉得会影响铺子的生意，那么，五十两应当不会吧？&rdo;

小林子这才不说话了。

&ldo;你们有上百两库存，五十两不会动你们的筋骨，我若是做生意之人，买了回去坐地起价，贵铺还有五十两可以压制我，让我血本无归。&rdo;清浅笑道，&ldo;小哥觉得呢？&rdo;

小林子想了想道：&ldo;五十两的话，可以。&rdo;

清浅笑着取银子道：&ldo;便是这样，上面三种香料每样五十两，其它的换成丁香、乳香和零陵香&rdo;

小林子接过银票，飞速换算成各项银钱：&ldo;三种香料一共一万五千五百两银子，姑娘这是三万两，余下的一万四千五百两可以换零陵香一百两，乳香一百二十两，丁香二百两。&rdo;

寻常香料价格稍稍低些，且库存量大，不限于一百两。

凌夫人见小林子头脑活络，爱才心切问道：&ldo;二掌柜的，这学徒一月多少工钱？&rdo;

二掌柜笑道：&ldo;小林子是半学徒半做工，已在我们铺子两年有余，从前是五百个铜板一月，如今加到了八百个铜板。&rdo;

楼下大掌柜的声音隐约响起：&ldo;我方才听人送信，说有有贵客关照大生意？&rdo;

底下小二笑道：&ldo;在楼上雅间，二掌柜和小林子陪着呢。&rdo;

二掌柜忙迎了出去。

乘这个空档，凌夫人笑道：&ldo;小林子，你在这里才八百个铜板一月，不如跟了我去当铺里头，我给你二两银子一个月，如何？&rdo;

二两银子，都赶上青鸢的月例了。

本以为小林子会满口应下来，谁料他摇头道：&ldo;小的哪里也不去，便在这铺子里头当学徒。&rdo;

凌夫人奇道：&ldo;我瞧你学得已足够扎实，当掌柜都绰绰有余，何必在这里屈才呢？你若是喜欢香料，我的当铺也收香料，我雇你当掌眼的师傅，如何？&rdo;

小林子摇头：&ldo;多谢夫人厚意，小的不去。&rdo;

清浅笑了笑道：&ldo;凌夫人惜才，但人各有志，或许小林子喜欢制香，勉强去了当铺反倒失了初心，&rdo;

大掌柜的脚步声在外头响起，他笑着进来曲着身子道：&ldo;东家今日不在，慢待了贵客。&rdo;

清浅微微颔首道：&ldo;掌柜的客气。&rdo;

二掌柜一路已将生意之事说了。

大掌柜路子广，和崇山平日也熟，早知道清浅的来路，笑骂小林子道：&ldo;你这孩子，居然怀疑贵人要倒卖香料？你可知，这位是闻姑娘，皇后的亲妹妹，锦衣卫袁大人未过门的妻子，这位是锦衣卫凌大人的姑母，一句话收了咱们铺子都是寻常……你这孩子！&rdo;

话里并无怪罪之意，但小林子极为活络，当即跪下道：&ldo;小的不知两位贵人，请恕罪。&rdo;

&ldo;不必多礼，起来。&rdo;清浅笑对掌柜的道，&ldo;我们上门是做生意的，又不是来抢东西的，这小兄弟做得没错，老板别吓着他。&rdo;

掌柜的拿着算盘笑道：&ldo;小的做主了，前头说的价钱不便，三种香料每样给姑娘五十二两，零陵香、乳香、丁香各给姑娘加三两。&rdo;