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第26章 成功者先计于始 目标是售罄（第2页）

销售总监不一会儿就跑到我身旁：“兄弟姐妹们一致决议，想吃麦当劳。”

我微微一笑：“这好办，管够。”

婷婷听罢说道：“那我现在就去麦当劳订餐。”

我一把拦住婷婷：“不用，我让他们送过来，不是成品，而是半成品，让他们现场制作。”

我拨通了王小胖的电话，他原是京都麦当劳店的一个店长。当年我在一个购物中心任项目总。费尽口舌说服麦当劳在我们项目开店，没想到此店成为京都的销冠，他也因此获得提拔，三年内连升两级，现任盛京地区总经理，半个月前刚刚到岗。

我将我的意图向王小胖和盘托出，王小胖说道：“张总，我们明后两天是周年店庆，正在找寻外销店址，我手下推荐的地方不是不合适，就是租金太高。你这个点可以，租金怎么算？”

“免费，最好今晚六点钟就能支上摊儿，先满足我们员工就餐。”

“正好我们也想实地演习一番，我马上安排，今晚所有商品，我对贵公司五折优惠，包括许多新品。oK？”

六点，“麦当劳+盛京雅筑欢乐嘉年华”的拱门在售楼处门前就位。引来行人驻足观看。早已过了交通高峰期，售楼处门前的大街依然车行缓慢，交警们在加班疏导交通。而售楼处内则人头攒动，火爆热卖景象依旧。

4号楼已经售罄，下午刚刚推出的3号楼，销售已经完成四分之一，许多热销户型告罄。

销售总监身高有1。9米，此刻正被二十余位顾客团团围住，争吵不休。顾客诉求只有一个，要买那些售罄的户型。

干练的销售总监竟一脸无奈道：“公司卖房有其推盘节奏，现在还不到推出二期的时候，请各位谅解。”

销售总监的话语显然让顾客不满，场面一时失控。

我挤进销售总监身旁，大声说道：“尊敬的顾客们，大家晚上好。我是楼盘的项目负责人，今天我破例让诸位可以挑选2号楼的房源，不过价格可比一期的高10%，折扣不变，你们能接受吗？”

顾客一致回答：“没问题，快点儿推出来吧，我们等不及了。”

我微微一笑：“请容我时间准备，诸位饿了吧，请移步旁边的麦当劳就餐，我请客！”

刚才还愤怒不已的顾客，此时各个笑逐颜开。

销售总监一脸懵懂：“张总，我入行也五年了，从来没有看到这样做销控的，剩下不好卖的房源如何处理啊？”

“我们的宗旨是让所有顾客乘兴而来，满意而归。这些顾客是纯刚需型，对价格不甚敏感。至于销控，我早在制订价格表时就做好了，价差决定销路，不要拘泥于理论，顾客第一，成交至上！”

销售总监一脸不解地离去，刚走两步，又折返回来：“张总，许多楼盘来项目观摩，明调的暗调的都有，捣乱的也有，如何处理？”

“来的全是客，来者不拒，要有高姿态。你尽可能抽出时间接待，除了项目的秘密，其余的尽可畅所欲言。招待汉堡也可以，业内的认可才是最好的广告。”

我快步走到售楼处大门外，望着车水马龙的大街，以及紧张忙碌的交警，对身边的保安队长说道：“现在是与交警搞好关系的最佳时机，你马上带两个人，从摊上拿一打牛堡和可乐，送给交警，估计他们现在也没吃饭。”

满脸喜悦的财务总监王会计对我说道：“张总，久违的热销，真是过瘾。”

我问道：“销售额多少？”

王会计高兴的说道：“截至刚才，签约额突破了3亿元。真没想到。”

“有多少现金？”

“两千多万，一会儿银行会派运钞车来取。”

“预留50万现金。在场的销售人员下班前每人发现金1万元，后勤人员每人五千，就当奖金预支。具体金额马上统计，我签批。”

“保安保洁也发五千？”

“一视同仁，在我们这里每个岗位都重要。明后天肯定人手不够，那些轮休的人就会主动上岗。”

售楼处到晚上十点，才送走了最后一位顾客。

售楼员虽饥肠辘辘，但个个的满心欢喜。在热气腾腾的麦当劳专供的大餐面前，一边大口朵颐，一边开着玩笑。销售队伍的第一次团建，没想到在如此氛围下展开。