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第3章 初见蓝雨（第3页）

“都是什么资料？”

“比如这次项目的采购内部组成人员，以及各个部门的关系，负责人是谁？”

晋北急忙用笔记着，在他的眼里做销售没有这么多的规矩，只要把自己的产品介绍给别人就可以了，买不买就看对方是如何决定了！现在才明白做销售技巧的很重要的一项：收集客户信息。一个销售人员如果不知道自己的客户有什么样的需求过去跟别人谈什么啊？谈感情还是聊天？此时的晋北还是配合赵敏，没有赵敏这样的朋友自己真不知道销售怎么做？真是男儿不展凌云志，空负天生八尺躯。

“还有什么吗？”

“还有就是收集客户的详细资料，然后对每个关键人员进行分析，比如了解他们的性格、爱好、家庭如何？”

“还有呢？”

“还有就是用心观察，找出双方共同感兴趣的话题，这个属于销售技巧中的沟通技巧，有时间了我再交给你。”

“什么技巧？”

“沟通技巧中第一层就是投石问路”

“什么意思啊？”晋北不明白还有这么多的技巧

“首先试探对方对什么样的话题感兴趣！这个是谈话进行的根本。”

“下一步呢？“

“你先学这么多吧！等明天再教给你！对了以后上网要注意潜水啊，别的同事看到了，要不然我也帮不了你！“

“谢谢赵敏！“

看见陈蓝雨还在线上，晋北故意打了个招呼

“蓝雨，晚上请我去哪里？”

“你同意去了？浦东那里新开的一家星巴克，那里还不错！不过……”蓝雨停顿下来。

“不过什么啊？”

“问一下你有女朋友吗？”

“问这么直接干嘛？”

“暂时还没有！”

“真是太好了，看来我今天要去买一支股票啊！买一支潜力股啊！”蓝雨胜利的手势又发了过来。

“那就这样说好了，我又要潜水（网上隐身的意思）了。”

“好的！小心淹着！”

下午晋北也没有什么事情，就出去拜访了几家客户，不是没有需求就是还没有考虑，然后很客气的把晋北请到门外，然后砰的一声关上门，最后一家客户的老板是个女人，晋北愣是耐着性子给她讲解了半天她还是没有停明白？然后问这个东西多少钱一斤？晋北又呆了一会竟然发现无话可说，就溜出去了。走出大楼他自己都感觉到莫名其妙，什么东西多少钱一斤？以为是在菜市场，自己还以为进了菜市场。

“没有想到推销电脑别人却认为我在推销白菜”他苦笑了一下，继而发现了自己存在更多的问题，他把这个问题归结为“白菜理论”：

“当我在推销一种商品的时候别人却认为我在推销另外一种商品，不知道是我没有说清楚还是她故意曲解了我的意见，我很自信的认为我表达了我应该说明的问题，但她还是不明白，后来我终于明白了，我是一个小白菜，站在我面前的是那颗空心大白菜。”

时间从女人成熟的脸蛋上滑过，在浦东这个寸土寸金的地方，酒吧里是孤独的人最向往的地方，晋北就站在这家酒吧的斜对面，看着人来人去，内心有一种莫名其妙的冲动。他检查了一下自己的衣服，焦急地等待陈蓝雨的到来。

“这个年头有两种人不能等，一个是女人，另外一个是孕妇！太慢了，真是太慢了！”晋北大脑里思索着，看来还是孔圣人说的对啊，唯女子与小人难养也！也不知道孔老先生当初不是不因为等自己的女人而内心感慨无限说了这么一句话，以至于这么多年了都让人无法忘却。

“等急了吧！”

“是啊！怎么来这么晚啊！”晋北看来一眼陈蓝雨，果然胭脂涂抹过的脸上有过一丝的妩媚，女人就是这样，真是美色三分，一分长相，二分打扮，三分女人泪。

“猜猜我这个手提袋里是什么？”

“不知道！”

“那你猜猜！”蓝雨央求着说

“看着手提袋鼓鼓的，一看就知道是衣服，晋北故意问是不是衣服啊？”