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第199章（第1页）

很多创业公司以被巨头收购作为创业目标，不是没有道理。被巨头收购意味着嫁入豪门，拿到的不仅是钱，还有市场，还有客户。

陈贤撰写的商业计划书，在方含笑的督促下改了两周六稿，最后海投了包括bat战略投资部和知名风投在内的二十多家投资机构，一周后也没收到多少回复。久浸于资本市场的方含笑不甘心，利用自己的人脉直接约见这些机构的投资人。

在她眼中，为创业公司融资与做并购并无不同。她既做过买方顾问，也做过卖方顾问，于双方的谈判技巧都颇为精熟。只不过现在，她自己变成卖方。她得说服别人愿意买她的股权。

&ldo;方总，这就是问题所在。&rdo;在腾讯大厦旁边的caffebene，腾讯投资的一位执行董事对方含笑说‐‐他的职位与原来的陈贤平级，&ldo;您以前做的是财务顾问，现在是自己做卖方。这不一样。如果您现在不是蓝熊ceo，您会把这家公司推给我们吗？都合作那么多次了，腾讯找什么样公司，您应该很清楚。&rdo;

&ldo;我明白。今天来只是想见见林总。&rdo;方含笑说，林总是腾讯投资总经理，很熟的合作伙伴。然而人脉这个东西，只有在双方势均力敌的时候才是有用的。先前方含笑是高盛tt行业主管，凭这个头衔能见到林总。但现在她只是一家草根初创公司的ceo‐‐这样级别的ceo在中国有千千万。

&ldo;林总今天临时有事，去香港了，所以叫我见您。我也是转达林总的意思。&rdo;那位执行董事接着说，&ldo;机器人公司，腾讯已经投了四家，您应该都知道。有一家还是您操的刀。&rdo;言下之意是叫方含笑自己比较蓝熊跟那几家的差距，&ldo;也不妨重申一下我们的五个投资标准：第一是顶级ceo；第二是大赛道；第三，一定是行业内的领头羊；第四，有非常清晰、非常好的商业模式；第五，处于成长期。请问这个‐‐蓝熊，符合哪个标准？&rdo;

投行人跳槽创业公司，往往会担任cfo的角色，而非ceo；能管钱的，未必是能管人的。方含笑和她的北京组，没人有大公司管理经验。蓝熊目前为止，没有职业经理人，更没有顶级ceo。其它的大赛道、领头羊、商业模式、成长期，一个不占。

&ldo;我们投资并购部统共四十个人，一年要看四百个项目，真正投的只有1。什么时候蓝熊做到领域内1了，您再回来找我。&rdo;

这是逐客令。言下之意是你不够格。

方含笑蹲在咖啡馆门口抽了三根烟。飞回北京后，取消跟阿里百度战投部门的会面安排。资本市场就是硬碰硬。没有实力，再好的交情也没人理你。

更何况……方含笑清楚记得她离开高盛时，老板摆给她的脸色。

明白自己有几斤几两，只能放弃最一线的投资机构。之前的商业计划书投了五十家，只有五六个回复。方含笑打起精神，或者带杨晟，或者带佳慧，一家一家去路演。每次路演之前，杨晟和佳慧都熬夜做材料，准备路演deo；路演回来之后，又熬夜写总结。

整个六月没有任何进展。七月，开始海投商业计划书，投了大概两百多家。除了频繁的路演，还努力参加各种创业公司展会酒会，在活动中小心翼翼、恭恭敬敬地递名片，扫微信。

&ldo;方含笑？&rdo;二线风投机构思成资本的龅牙投资经理，惊讶地瞪着方含笑递上的名片，&ldo;原来高盛并购部有个d，也叫方含笑。&rdo;

&ldo;我就是。我跳槽了。&rdo;

&ldo;哇。真是那个方总。&rdo;听见旁边有人小声议论。

&ldo;哎哟喂，以前巴结都巴结不上，现在居然主动给这种烂vc递名片？&rdo;

&ldo;是怎么了？被高盛开除了？&rdo;

&ldo;那还用说。以前的丑事都抖出来了。呆不下去了呗。&rdo;

&ldo;谁说我们是烂vc？！&rdo;那个龅牙冲路人吼了一句，转而笑容满面地对着方含笑，&ldo;方总敢跳的公司，一定前途无量。方总，咱们约时间路演吧！&rdo;

竟然格外顺利。路演后的次日，思成资本就打电话过来，表示愿意以五千万美元的价格拿50的股份，随时可以签ter射et，也就是投资框架协议。

但是有一个条件。思成资本认为蓝熊没有职业经理人，决定聘请思成资本的投后总监赵史，出任蓝熊o，年薪五百万美元。

&ldo;五百万。我去。全公司的工资加起来也没他一半啊！&rdo;杨晟咋舌。

&ldo;赵史，什么来头？&rdo;佳慧问。

&ldo;七姑八嫂呗。&rdo;潘丽丽说，&ldo;这种风投一看就不靠谱。靠谱风投也就摆了，最怕的就是明明没谱的货，非要来干预公司业务。这个ts，我说不能签。&rdo;

&ldo;公司账上没钱了。不签就得破产。&rdo;方含笑说。

&ldo;这不还能撑两个月吗？要我说，你问你的蓝图合伙人再借一笔款子，先撑过这段。股权融资是大事，一定得想明白了再签。绝对不能急！&rdo;

&ldo;你让我上哪借去？上哪借去？蓝图的第一期基金募得多不容易你又不是不知道。有张安迪的封杀令在，你以为我是招财猫，管谁借钱谁就借？&rdo;

潘丽丽是方含笑的左肩右膀。佳慧与田田入职虽然不久，从来没见方含笑与潘丽丽翻过脸。她们偶有龃龉，也会单独商谈解决。可是为了融资这件事，直接在公司的晨会上公开怼了起来。

&ldo;我要有办法，我能找这种二流vc吗？可是蓝熊也不是什么一流公司。门当户对。什么样的公司找什么样的vc吧。&rdo;潘丽丽没再说话，方含笑说，&ldo;行，那这事就这么定了。马修你签ts的时候看仔细了。只要投票权大头在我们这儿，还有不要在回购权与对赌协议上被人忽悠了，他们要安插人也是没办法的事。&rdo;