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第两百二十章 三十亿收购香港电灯(第1页)

有戴安娜这句话,凯瑟克对王子凡更加放心,香港电灯对他来说是个烫手山芋,只要价钱合适,卖给谁都一样,之所以看上李嘉成只是因为对方控制的长江实业、和记黄埔都是大公司,可以一次性付清款项,几十亿的交易可不是小数目,像王子凡这样名不见经传的小商人,他十分担心能否吃下所有港灯股份。

扯上英国王室这面大旗,王子凡与凯瑟克重启谈判,但他故意压低收购价格,经过讨价还价,凯瑟克开始开始沉不住气了。

“不行,你给的价格太低了!”

王子凡淡淡道:“是每股最多6港元!”

凯瑟克大惊小怪道:“天哪!昨天收盘还是7。21!”

王子凡不动如山:“是的,但是你也要知道现在是股灾,股价随时都有可能跌下来!”

凯瑟克耸肩道:“股灾已经发生几个月了,港灯股票很坚挺!”

“你是在开玩笑吗,要不是你们收购,你认为港灯会撑到今天,哦上帝,你们怡和该不会是恶意抬高股价吧?”王子凡也学着凯瑟克耸了耸肩,谈判已经进入最后环节,分歧最大的还是收购价格,他希望以70%的股价收购,凯瑟克却想着溢价收购,也就是超过100%的价格。

“王先生,这个玩笑一点也不好笑!”凯瑟克好像做了亏心事一般,参加舞会的都是英国社会名流,曝光出去,整个凯瑟克家族就成了笑话,如果不是想结交英国王室,他实在不愿意在这里和王子凡谈收购,好像菜市场大妈一样讨价还价。

“好吧,说真的,我比你了解香港电灯!”王子凡表情十分认真,对他来说,在这谈判也是出乎预料,准备的资料都派不上用场,香港电灯之所以发展成今天的庞然大物,主要原因是垄断市场,现在有中华电力参与竞争,主要股东又忙着撤资,香港电灯真正到了内忧外患的时候。

“你要知道,像我们这样一次性收购全都是溢价收购!”凯瑟克抓着溢价话题不放,几十亿交易,一个百分点就是数千万利益,容不得他马虎。

王子凡笑道:“如果你坚持这样,那就真的没办法了,我想就算是李嘉成也不会同意的!”

凯瑟克意外道:“你知道李嘉成?”

王子凡微微一笑,自信道:“你可能还不知道,上个月我和他还爆发一场冲突,经济方面的!”

凯瑟克露出感兴趣神色,李嘉成收购和记,不止轰动华人世界,在他们洋人眼里,也是十分了不起的成就,要知道和记曾与怡和、太古、会德丰曾并称香港英资四大洋行,李嘉成吞并和记,实力暴增,现在王子凡又和李嘉成不分上下,忍不住问道:“结果如何?”

王子凡道:“我们半斤对八两,谁也奈何不了谁!”

凯瑟克重新打量王子凡,怀疑自己收到的情报是否正确,他真的是香港小门小户?

王子凡意味深长道:“无论结果如何,整个长江实业都变成惊弓之鸟,目前正调集全部资金增持和记股权,你觉得现在李嘉成有能力收购香港电灯?”

凯瑟克迟疑道:“可是年初我们还谈过!”

王子凡断言道:“这是缓兵之计!简单的说就是李嘉成现在没有能力收购你们手中香港电灯股份,他在拖延时间,一方面消耗你们耐心,另一方面好从容渡过危机,对了,如果我没记错的话,收购香港电灯的是置地公司,而纽璧坚不惜代价抢夺股票,你认为置地公司还能撑到多久?”

凯瑟克露出震惊之色,置地集团真实情况和王子凡分析得一模一样,在爆发股灾之际,纽璧坚还抽调大笔资金,对置地集团来说无疑是雪上加霜,如果说港灯因为垄断了香港岛90%供电系统为内地所不容,那置业集团注册地址已经被迁移到百慕大,为了香港电灯而牺牲置业集团,对整个凯瑟克家族来说都是灾难!

王子凡拦着一位侍者,接过他递来的红酒,抿了一口,示意道:“你觉得呢?”

凯瑟克紧张表情逐渐恢复正常,笑道:“为了合作愉快,我们干一杯!”

王子凡欣然道:“的确值得祝贺!”

红酒喝了一半,凯瑟克停下来,酝酿一会道:“但是你要知道,香港电灯对我们来说是烫手山芋,对你们来讲确实香饽饽!”

王子凡饶有兴趣道:“怎么说?”

凯瑟克笑道:“因为我是华人!”

王子凡明白了,莞尔道:“你认为内地接管香港会搞共产?”

凯瑟克一本正经道:“我当然希望不会!”

王子凡见他言不由衷,暗暗摇头,这句话放到二十一世纪就是个笑话,但是在八十年代很有市场,要不然也不会有那么多人想移民,上层社会说走就走,底层百姓就难了,为了移民付出许多代价,钱和女人并列,没有钱就贡献女人,不知有多少女子遭殃。

“总的来说,这次交易没有输家,我们彼此共赢!”凯瑟克双手不停示意,努力表达自己意思,没有了李嘉成这张底牌,王子凡是他唯一选择,默认接受降价收购要求,只是6港币远远低于他的心理底线,这样达成交易,纽璧坚就成了白忙活一场。

王子凡摇了摇头道:“6港币不能再多一分,我相信香港电灯股价还有很大下跌空间,等到那时候,你们再出手就晚了!”

凯瑟克十分迫切达成协议,但是事与愿违,如果换在其他场合,他一定奉陪到底,可是在这里……无奈道:“或许今天真的不适合谈判!”

王子凡真诚道:“利弊得失都在我们心里,这里都有一杆秤,你们急着出手,我来接盘,理当如此,在我们华人世界里叫做礼尚往来,如果你觉得亏了,当然我可以延期谈判,那就真的变成缓兵之计,到时候求上门的就是你们了!”

凯瑟克点头道:“你说的很有道理!”

王子凡失笑道:“我要这么做那就和李嘉成没什么两样了,放眼华人家族,不是什么人都能吃下香港电灯这个庞然大物,就算吃得下也未必买,现在我主动送上门,你应该感到幸运,否则你只有卖给李嘉成,现在是我主动登门,恐怕未来会是你亲自跑一趟香港!”

这并不是信口胡说,历史上凯瑟克就是中了李嘉成缓兵之计,整整谈了一年,当时置地集团资金枯竭,危机重重,随时都有清盘的危险,凯瑟克被逼无奈,亲自飞到香港,直接找到李嘉成,中午下飞机,傍晚就达成协议,收购价是每股6。4元,比市场价还低85%!

凯瑟克权衡片刻,叹了一声,举杯示意,苦涩笑道:“好吧,你说服了我!”

“我确认为你做一个英明决定!”

“不过我有一个条件!”

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