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第四章 第一步（第2页）

“老地方？”巍恩皱眉想了想：“哦，那个又破又旧的酒。”

“到了那儿，我才发现酒已经停业了，酒里面正在搞装修。我呆了一会儿，正好碰见酒的老板，就顺便聊了几句，原来他想趁着黑死病刚刚结束，生意还暂时清淡的空档，把酒好好收拾一下，然后再重新开业。”

巍恩眼睛一亮，道：“你没跟他提提咱们的事情？”

“提了。”文森特微笑道：“没想到他居然没有拒绝，反而表示出了一些兴趣，邀你明天过去和他面谈。”

巍恩拍了一下文森特厚实的肩膀：“好啊，看来咱们的开门生意要算在你的头上了。”

“你别高兴得太早，成不成还另说呢。”文森特不以为然地道。。

巍恩呵呵一笑：“只要他肯见我，我就有信心说服他。”

文森特摇摇头，站起身道：“挺不错的小伙子，就是有时候过于自信。”

巍恩跟着站了起来：“没有自信，哪来的勇气？”

文森特道：“那你准备准备，我去看看芬妮。”

巍恩点头道：“那好，咱们明天一早去见他？”

“行。”

第二天一早，巍恩刮了胡子，打扮成一副商人模样，精神焕发地和文森特去了老地方酒。

出乎二人的意料，协商过程出奇得顺利，已过中年的酒老板坎伯在了解紫蔷薇的服务内容，并提出几个相关问题之后，便初步同意了巍恩的想法。巍恩喜出望外，承诺很快会送来计划书与合约，双方交谈甚欢。

出了酒，巍恩道：“文森特，看来你和坎伯关系不错啊。”

文森特摇头道：“我和坎伯虽称得上是朋友，但也只属于店主与顾客的范围，并无深交。”

巍恩奇道：“那他为何表现得这么痛快？”

文森特想了想道：“我想这是因为老地方并不是一个新开张的酒。”

巍恩思考片刻，颌首道：“我明白你的意思了。老地方已经名声在外，有了自己固定的顾客和市场，如果咱们成功了，自然是锦上添花，意外之喜，如果咱们不成功，失败的也是紫蔷薇，对他的生意影响并不会太大。”

“应该是这个道理。而且老地方的酒确实好，价廉物美，在附近很有口碑，这是它生存的根本。坎伯心里明白，无论你再怎么折腾，好酒绝不会变酸的，所以他不用担心。”

巍恩道：“既然没什么风险，又能照顾朋友的面子，说不定还可以有一些收获和惊喜，这笔买卖确实做得，呵呵。”巍恩耸了耸肩：“无论如何，坎伯总是给了咱们一个出头的机会，咱们一定要好好把握。”

“那是当然。”

回到住处，等七姊妹中午回来吃饭时，巍恩把这个消息告诉了大家，众人听完一阵欢呼，无不为这第一桩生意感到高兴。

接下来的两天，巍恩根据老地方酒的客户特点和客观条件，在詹妮与菲丽思的帮助下，拟定了一份服务计划书和委托合约送了过去。坎伯看完后，大致同意，只是要求对合约的付款金额进行更改。巍恩看后，尽管心里骂了一声“果然是头老狐狸”，但还是在合约上签了字。

回来后，巍恩向大家宣读了合约内容，当大家听到“活动费用由紫蔷薇提前垫付，事后结算。服务费用为三十金币”时，都喜动眉梢，觉得这笔生意的利润还是不错的。

巍恩不急不徐地道：“你们别高兴得太早，这还有附加条款呢。”众人一愣，巍恩接着说道：“老地方酒停业前，每月的营业额为50到80金币，如果活动后第一个月，酒营业额达到100金币以上，他会付给我们全款，如果不足100金币，但在80金币以上，他付7成，也就是21金币，如果连80金币都不够。”巍恩放下合约，道：“那咱们就白干了。”

众人哗声四起，若拉咬牙道：“真是无商不奸！跟他一比，你还算善良的。”