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第216章 达成协议（第1页）

林铮的话，让安吉伯很为难，以斯高柏的规模，如果整个市场上只有斯高柏和德州仪器两家公司提供解码芯片，他有把握双方都可以享受高额的垄断利润，这也是商业的一般规律，两家公司很容易就达成默契，但如果再加上一家ess，三家公司必然会形成竞争，虽然利润率依旧比较客观，但绝对不会有10倍以上的利润。

“ess在音视频解码芯片方面的水平不错，丽声电子派出的工程师也是在万燕工作过、对vcd影碟机很熟悉的人，哪怕ess从零开始起步，我想如果乐观一点的话，大概到年底或者明年年初就可以拿出第一代的解码芯片，虽然性能未必比得上cl450，但有和没有、好与一般之间的差别还是很大的，德州仪器大概也是在那个时候拿出自己的芯片，但基于我们双方以往良好的合作，我们更希望与德州仪器合作。”

林铮的这番话当中有威胁也有承诺，虽然话里面的威胁让安吉伯很不爽，但林铮承诺的会派出公司从万燕电子挖过来的工程师来与德州仪器合作，这一点还是让安吉伯很心动，如果林铮怎的愿意让他们公司那些在万燕电子工作过的工程师来协助德州仪器的开发工作，德州仪器的vcd解码芯片的研发时间还会缩短，早推出一个月就多赚一个月的钱，这个基本的道理谁都明白，安吉伯立刻问道，“与德州仪器合作的工程师也是你们从万燕挖来的？”

“不全是，但至少要占到一半。”

对林铮的这个回答，安吉伯还是比较满意，他心里也明白林铮不可能将他从万燕挖来的所有的人都交给德州仪器，沉吟了一下，道，“20%的专利所有权。且不可向第三方转让，至于芯片的价格，可以是一个固定的协议价格，但是要溢价30%。且时间只有4年。”

安吉伯愿意开出20%的专利所有权，这点着实有点称呼林铮的意料，在此之前，林铮觉得能够从德州仪器那里拿到15%左右的专利所有权就已经很不错了，没想到德州仪器竟然这么大方，这说明安吉伯对vcd影碟机的市场判断还是太过于保守了，不过对于这一点，林铮显然也不会去提醒他一下。

林铮一脸为难之色，沉吟了足足半分钟，他终于开了口。“我方可以同意这个价格，但需要补充几个条件：第一，将来我方需要转让专利所有权的时候，德州仪器必须以市场价回购；第二，在这四年的固定协议期内。如果市场价低于溢价30%，价格即时随行就市；第三点，四年后的价格必须低于溢价30%。最后一点，但必须保证丽声电子所使用的芯片数量不受限制。”

相比于安吉伯的之前的条件，林铮的这四个补充条件确实真的是不伤大雅的补充性条件，安吉伯心里迅速权衡了一下，也没觉得这四个条件有什么不妥。又与贺邵鹏以及其他随行人员低声商议了一番，点头答应下来，“没问题，但是供给丽声电子的供货量不能超出德州仪器总产量的三分之一。”

这也是题中应有之义，作为德州仪器的、能够参与到合作开发当中的合作伙伴，安吉伯并不介意分润一部分利润给丽声电子。一直以来德州仪器就是这么做的，虽然安吉伯并不认为丽声电子能够消化掉德州仪器三分之一的产能，但做企业，就是要将所有可能的麻烦尽可能的消除在萌芽状态。

……………………

达成了协议，双方的气氛就和缓的多了。林铮笑着代表琅琊市政府邀请安吉伯参加今晚为他们举行的欢迎宴会，安吉伯也笑着答应了下来，双方还约定，明天就签订合同，将今天商定的内容以合同的方式正式确定下来，直到这个时候，林铮才算是松了一口气，笑着对安吉伯道，“安吉伯先生，公务谈完了，我有些个人的私事想要和您谈谈，不知道您介不介意？”

“私事？”安吉伯向林铮道。

“私事。”

“当然没问题。”只要不涉及公务，在个人的私事上，安吉伯还是很好说话的。

既然林铮已经点明是私事了，贺邵鹏、罗兰。古铁雷斯等人自然也不会不通人情世故的非要跟着，在江震和林辉君等人的招呼下一众人去了小咖啡厅抽烟聊天，将这里的空间留给林铮、安吉伯和谭娜、郎璇四个人。

“林，到底是什么事？”安吉伯很好奇，“如果我能帮忙的，一定会帮的。”

“我听说戴尔计算机和康柏计算机有意更换他们的代工厂商，这个事情您知道吗？”林铮也没有兜圈子，直接向安吉伯问道。

“怎么？林，你打算承接戴尔计算机和康柏计算机的代工业务？”对于林铮的野心早就见识过了的安吉伯，听到林铮这番话就立刻明白了他的意思，立刻摇头道，“林，我承认我与迈克尔、罗德有着不错的私人友谊，我也很愿意帮你这个忙，但请恕我直言，以贵公司现在的水平，似乎并不具备承揽戴尔和康柏计算机代工业务的能力。”

林铮笑着摇摇头，对安吉伯的这番话并不赞同，“安吉伯先生，我们当然不会让您为难，如果丽声电子没有这份能力，我们怎么可能会让您向朋友开这个口？丽声电子已经收购了安庆省省会庐阳市的原市属第一和第二电子厂，我们会将这两个工厂打造成丽声电子最大的电子产品生产基地，新工厂在设计之初我们就充分考虑到了承揽国际订单的要求，完全具备代工电脑的能力……”

“当然，我们并不是请您帮我们说服迈克尔先生和罗德先生，我们只是希望您能帮我们引荐一下，至于能否与戴尔和康柏达成合作这考研的是我们的成本控制能力和公关能力，这完全不影响我们之间的友谊。”

说完，林铮向谭娜微微点了下头。

谭娜从自己的大钱夹里掏出一张支票，轻推到安吉伯的面前。

10万美元？目光在支票上面一扫，安吉伯的眼睛顿时一眯。

安吉伯的收入是70万美元的年薪加德州仪器dsp部门年净盈利0。5%的分红，两者相加，大约是110万美元不太到，这个薪水已经是美国顶级职业经理人的收入水平了，所以10万美元对于安吉伯来说并不算是一个可有可无的小数目，而是比比价值不菲的巨款，考虑到这笔钱还不用交税，其实际价值就更大了，大约相当于18至19万美元。

安吉伯心里迅速权衡起来：只是借用自己的私人友谊帮忙做一下引荐，至于成与否和自己完全没有关系，这10万美元大可赚得。

不要以为老外做生意就不讲人情，一板一眼的跟个机器人似的，实际上完全不是这样，根本原因还是八九十年代的时候共和国的经济和工业实在太落后，老外瞧不起咱们、根本就懒得和咱们多说，自然而然的就给国人留下了一个老外刻板、讲原则的印象，但实际上老外其实是很注重企业高层领导之间的私人关系的，高尔夫球、马球、骑术等等在西方上流社会广为流行的休闲娱乐方式就是他们联络感情的最好方式，在合作的时候，他们也更加愿意与那些有着良好合作历史的合作伙伴进行合作，毕竟这样不但知根知底，风险也更小，更可控，熟悉的朋友或者合作伙伴引荐来的新朋友，其可信度自然也比贸贸然找上门来的陌生人可靠地多。

“好吧，我可以帮你向迈克尔、罗德引荐一下，但我只负责引荐，你们的合作是否能够达成这和我全无关系。”10万美元足以打动任何一个职业经理人，心中迅速权衡了一番的安吉伯，向林铮确认到。

“当然，安吉伯先生的名声是很宝贵的，对于这一点我们十分清楚。”林铮松了一口气，笑着向安吉伯伸出手，“合作愉快。”

“合作愉快，”安吉伯用力的与林铮握了下手，同时无比自然的将那张10万美元的现金支票揣进兜里，“回头我就会和迈克尔、罗德联系，相信半个月内就会有结果。”

嘴上这么说，他心里是真不看好林铮能够说服迈克尔。戴尔和罗德。肯尼恩，就算他们能够见到迈克尔和罗德又怎么样呢？迈克尔和罗德会将这么重要的业务交给他们来做？但这和自己有什么关系，反正只要这两个家伙见到了迈克尔和罗德，自己的10万美元也就赚到手了。

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一直到安吉伯走了，谭娜还有些不敢相信林铮这么轻易的就说服了他，不停的摇着林铮的肩膀，难以置信，“他真的答应了？他真的答应了？”

“他当然答应了，这可是10万美元啊，这么大的一笔钱，除了比尔。盖茨那家伙能不在乎之外，谁还能不在乎？你们以为10万美元买他张张嘴很便宜？”林铮咧咧嘴，还在为自己的10万美元感到心疼。