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第249章 论持久战（第2页）

冯见雄当然明白。

不过，他也没有因为周天音的不明白，就对小姐姐低看一眼。

因为历史上的古勇将，还有后来最初接手优酷的阿狸大文娱系负责人，开始也没看明白。

周天音的迷茫，不冤。

这是一个很高级的迷茫。

“他们拼命要奔着微信公众号去运营，最大的原因，就是对未来预测的不安——他们知道，微信公众号上的内容，是永远不会由官方卖VIP统一打包、变成‘会员付费免广告’看的。所以，他们觉得微信公众号上的广告收益，是长期稳定性最好的，拉到的粉，也最属于他自己。

而视频网站之所以吸引力下降，就是因为我们在卖付费会员，免除广告——现在看来，这些付费会员的收入，由网站与所有内容提供者们的集合三七分账、再根据每个提供者的贡献度细节分配，他们还是受益的。

可问题是他们会赌——未来付费会员比例会不会越来越高？而内容提供者会不会越来越多？总收入固定的情况下，内容越多，提供者的利益自然少了，这不是线性的关系。所以，他们对于未来的远期分赃预期看不懂，就怕了。”

冯见雄这么一解释，周天音和虞美琴都觉得很有道理，整个人豁然开朗了。

事实上，后来国内优酷的尴尬，更多就是因为这种转型上的定位不清——如果要拉拢更多“长尾效应”的内容提供者，它就不能卖太多免广告会员，而得尽量确保自己的透明。

这就是YOUTUBE的模式。

如果他放弃了这部分长尾效应、百花齐放的小作坊UP主，那就只能全力专攻自制剧自制综艺——这些东西是由优酷的制片公司制作的，自己卖给自己，便不存在“分赃公信力”的问题。

而这就是奈飞（NetFlix）模式了。（应该都知道吧，看过美剧的肯定不陌生，《纸牌屋》这些。但哪怕是奈飞，最被人诟病的就是上面的内容数量太少。精品剧是有的，质很保障，就是量不够。）

如果犹豫不决，最后的下场就是两头不讨好。

（优酷后来的的解决方式，是会员免费+会员用券。把一部分很难收回成本的长尾内容，做成VIP会员都不能直接无条件看、而是要用券的，券又做成付费买和每月白送几张相结合的模式。

这样，要是某个长尾内容真的消耗掉了用户足够多的券，优酷哪怕没有直接收到钱，也会在分成上按券给这个制作者提供补偿。算是稍微挽留了一部分长尾内容提供者。）

虞美琴融会贯通之后，举一反三地问：

“那我可不可以这么总结：卖一个大会员，让会员可以免费、免广告看大部分内容，这种模式有利于产生‘大神’和‘自制剧’，但是不利于百花齐放。

要想百花齐放，就得有一套能让长尾、小众内容提供者都看得到的公平分赃机制？既然如此，我们有没有可能在视频音频领域直接模仿小说网站的模式呢？

小说网站不就有‘会员包月’可以白看的‘运营方自制剧’，然后给这些内容的作者直接签买断价，每千字多少钱。然后对于小众、长尾内容则不含在包月范围内，仍然是每个读者每千字几分钱拿去卖？”

虞美琴这个创意一说，不仅周天音眼前一亮，连冯见雄都觉得很有道理。

因为历史上还真没有尝试把音视频网站的内容付费机制，改成这样结构的。

“握草？我启发了个什么东西出来？美琴怎么会想到这种后世都没出现过的奇葩招数的？但看上去脑洞很可行啊。这里面的关键，还是如何运营，别让消费者觉得掏钱买会员买亏了……”

冯见雄大脑飞速运转着，盘算着这里面的商业逻辑。

他对虞美琴的智商，也是肃然起敬起来。

她真的发现了一个重生者都想不到的新东西，因为后世都没有过。

至少在做大做强的公司里，没有过。

说不定哪个小扑街尝试过，但是失败了，所以没有在历史的长河里留下浓墨重彩的记录，没被冯见雄听到。