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第十九章代理销售权（第1页）

“刘叔叔！”展白终于还是停止对刘丽的规劝，现在对于他来说再大点的女人似乎更适合他的口味，一个青涩的果实，吃起来没多少味道，他早已过了朦胧的年纪，更喜欢直来直去的**接触…

说了两个荤段子把两个女孩子臊走，解脱了的展白跑进两个大人所在的房间，挺起了胸膛抢钱来了，“刘叔叔，你的矿一个月大约能产多少煤啊？”

“一百万吨吧！”刘文泉随口说道只是见展建国不在继续刚才闲聊的话题，就把注意力放在了自己未来的女婿这里！

“整个大同所有的煤矿厂能产多少啊？”展白一边拉过一张椅子，一边很认真的问道

“也就两三百万吨！”刘文泉自豪的看着展白，“这么少啊！”展白坐下后沉思了一下：“我还以为每个月怎么也要上千万吨呢！”“整个大同也就十几家大型煤矿，一个月下来肯定能产一千多万吨，不过他们大多是国企的订单，我说的两三百万是说的是计划外的煤炭，他们没什么销售商，产量自然也就不会太高！”

“那就是说叔叔你这边控制了计划外煤炭市场份额的三成了？”展白没有虚心的聆听刘文泉的讲解而是插嘴问道！

“市场份额？”刘文泉一愣，作为读过很多经营书籍的他对这个词语并不陌生，而从一个高中生嘴里说出这个词来就是比较新鲜，“可以这么说吧，我有跟十多家煤炭销售商都有联系，除了完成计划销售的任务，工人的奖金可是全靠他们帮我卖煤！”

“只是三成的话可能有些难度，不过可以试试！”展白小声嘀咕了一句后抬起头来，“刘叔叔，我听说国家要调整能源结构，扩大计划产量，是不是煤炭要降价啊！”

“怎么会呢！扩大计划订购，只会让煤炭涨价，再说我矿上的煤炭大部分是由销售商销售”刘文泉看展白如此好学，也不吝啬自己多年的倒“霉”经验为展白解惑。

“那我能不能做你们公司的销售代理啊？”展白问出自己隐藏很久的话来。

刘文泉一愣，扭头看向展建国心想，难道展家丧失了铁路控制后需要其他财源？却看到展建国含笑的摇了摇头说道：“是他自己想倒蹬的跟我没有关系！我过来也是这小子给绑架过来的，说什么要提前进入社会，你们谈你们的跟我没关系！”

刘文泉听了展建国的话微微一笑，看来展家的教育的确有些力度，十几岁半大孩子竟然想到挣钱来!想到这里刘文泉，“可以啊你想要多少，十万还是二十万！跟叔叔说声，可以先给你货等你卖出去了我再收钱！”

嘿嘿，展白露出一副奸计得逞的笑容，“先谢谢叔叔了，不过不用先卖出去再给钱，我先卖出去再联系你！我要叔叔你除了计划外的所有煤炭的销售权！”

刘文泉和展建国差点没一屁股坐到地上，“全部的销售权？”展建国有些生气的冲着展白骂道：“你还能了天了！别给你刘叔添乱了！”

“我就是要全部销售权！叔叔除了有合同必须供货的商家，都暂停销售！由我代理销售！”

“奥？”刘文泉来了兴趣，“我停止供货还有别人家发货啊！”

“这一点我也想到了！这件事还要叔叔帮忙，你就跟你的销售商放点风声，说过几天国家要宏观调控，煤炭可能要涨价，想囤积点煤炭就可以了！”展白一脸天真的说道，其实他对市场操作并不是很了解，他一个玩编程的怎么会了解煤炭的操作方式。

“成我明天就打电话跟其他老板沟通一下？”刘文泉自然是老狐狸立刻知道展白想囤货居奇，其实他也早有预感煤炭去年的销路很好，今年即使产量再高一番怕是也不能满足市场的需求存点货自然是有些必要。

“叔叔千万不要主动找他们去说！你只要放出风去，能让其他大型煤矿的老板打听到就可以了！”展白急忙说道！

“奥？这又是为什么啊？我跟他们都很熟，互相通个气抬他个几分钱没什么问题，这点面子他们还是能给的！”

“那叔叔不是要欠人一个人情么，叔叔只要按我说的做，他们自己就会来找叔叔你问的，到时候要是煤炭真的长了，还能让他们欠您一个人情！要是不长我们不是也不会得罪人么。”

刘文泉略微思索，立刻想透了展白的想法，一脸微笑的对展白说道：“行啊你这小鬼头还真像这么会事！”

展白郑重其事的和刘文泉签订合约，拿到了销售总代，合同分为两部分，第一部分是展白在一个月内完成销售一百万吨煤炭的销售（以收到货款为准）第二部分为一个月后的销售将完全有展白代理拿15%的利润分成！

合同已签完展白立刻催促刘文泉打电话终止向事先没有合同的销售商供货，展白则承诺负责会把这些煤全部销售出去，而且承诺煤炭发出后一周内汇款，这点连展建国都有些不敢相信，展白腼腆的说我这不还没联系好买家么，要不先打款后发货都可以！

刘文泉已经干了十年的煤矿了，一般来说大批量的煤炭买卖很少有当时就结账交易的，至少也要拖欠一两个月，不过刘文泉只是给展白承诺一个月内不会再外方供货！就算展白没卖出去，也不会损失多少，或许真的能抬点碳价也说不定。

原本以为展白会在大同寻找销售煤炭商家，好让自己的女儿多跟展白沟通沟通增加增加感情，却没想到这个小滑头得到他的承诺后第二天就离开了大同，留下一句过几天就回来就逃跑了…刘文泉甚至有些期待展白能做出一番事业来，想他二十岁那年为了生活开始给展建国所在部队供货一样，给展白一个机会或许能给自己带来另外一片天地！

当天下午展白踏上了回家的火车，刘文泉的碳场已经挂出停止销售的牌子，所有的销售人员都被告知，刘文泉聘请了新的销售经理，停止供货到没什么大同又不是他一家矿场，但是刘文泉刚通知停止供货没几个小时，几个熟识的矿主纷纷打电话询问，刘文泉也不解释的太白，说听到上面有些风声…

两天后大同所有煤场停止供货，各大煤矿矿主们互相传送，才两天的功夫，所有来卖碳的人再也买不到一吨煤……

三天后日照日照港，展白踩着四方步，漫步在日照红灯区的街道上，一边欣赏着路两边的落地的玻璃门窗后那穿着极少的雪白躯体，一边跟身边羞红脸的林艳评论着那家的娇娘的身材更好一些皮肤更嫩一些…

在随着改革开放华夏国重新产生了一种新的区域，这里一般是ktv，洗浴，洗头房等服务场，一般这些场所的招牌都是由弥红灯组成，而且往往它们会聚集在某一条街，在旧社会经常被称呼为红灯区。

阿明这几天有些焦虑，给他供货的几个煤炭商人一起把煤炭的价格提升了两成而且还拿不到货，理由是大同到日照港的铁路线的运费涨价了，自己的铁路上的确有些朋友，也不知道为什么最近火车运输费突然提高，最要命的是自己在山西的供货朋友突然打电话告诉他最近也拿不到煤炭了，三家最大的煤矿除了签订合同的公司已经停止对外出货，可能要哄抬一次碳价，而他供货的珠江的几家火电站存煤恐怕支持不了多久了，他可是签订了六年的合同，还有些厂家提前支付了三个月的货款作为保证金，可是现在是有钱买不到煤，他已经收购了能够拿到的所有的煤炭，却连一船十万吨货轮都装不满…

阿明不担心别人抢他的生意，因为几个同行一样拿不到货，他利用几家提前支付的货款已经基本把市面上的存货高价买走，即使那到货价格奇高，他的确承担不起违约的风险，煤炭生意利润其实大的惊人，除去海运和火车运输的运输费用，加上银行贷款利息，一年下来基本是几千万，即使这次赔上几百万对他来说并不伤筋动骨，最让他难受的是货源问题，运费高点，他可以摊给厂家，可是如果找不到货怕是自己的生意做起来实在太难…

展白坐在日照的日升酒吧的吧台前，前世记忆中，阿明的两个嗜好一个是泡吧，另外一个就是打帝国，林艳第一次进酒吧，感觉什么都好奇，展白给她点了一个冰山火焰，冰激凌这东西的魅力往往是任何女孩子都无法拒绝的。

展白就在这里坐着，看着舞池里疯狂的人们，九十年代的酒吧一般是慢摇吧，来这里玩的人们大多都是有工作却还没家庭的青年人，阿明这会刚刚二十多岁正是喜欢这个地方的年纪。

遥看到阿明跟两男两女一起走进酒吧，从几人的走路　可以看出阿明并没带女伴过来，阿明正跟身边的人聊着什么，酒吧里太乱让他无法听到。