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第一千零四十章春来我不先开口（第1页）

“咱们杨记的摊子铺的很大，但是赚的钱，却不够多。虽然我们经营了很多赚钱的行业，但是东家定的目标，始终是限制取利。咱们等于是守着金饭碗，最后在讨饭吃，被同行知道，是要笑话的。”

荆紫关这种繁华所在，店面多，涉及的领域也广，杨记在这里，也是极有力量的商号。有一些在科举上不能得第的文人，也在杨记谋取一份帐房或是管事类的工作。他们有知识有文化，在这个时代得算是高素质人才，对于管理经营上有自己的见解，提出自己的看法，或是意见，其实也很正常。

像这种老掌柜则是在商场上混了大半辈子，才干未必多高，但是眼光总是有的，也对于经营有着自己的理解。

“像是粮食，陕西三边，养着二十几万边军，粮食是能赚大钱的。可是现在，东家不要我们赚边军的钱，粮食是在贴钱做，这确实是让我们有些想不通。虽然我们不是粮行的掌柜，可是粮行的考核，是按着他们执行力度的强弱作为标准，不以他们为东家赚多少钱做标准，绸缎庄、珠宝行那边，又是以利润为考核，不同的店面不同的标准，大家心里，难免有些不服气。青龙山上的情形，其实也差不多是这样，很多闻香教的人，不是对大小姐有什么意见，只是希望将来，对闻香教的发展方向做出调整。”

“嘉靖二年，陕西地龙翻身，砸死了很多人，青龙山也受了影响。好在房子修的结实，死人不是太多。郝教主手里屯了一大批药材，当时受伤的人多，药材涨了十倍，所有人都以为能大赚一笔，可是最后，这些药材是按着平价卖出去的。这样倒是没人造反，可是我们也没赚到钱啊。像小人这店房，当时是按着东家吩咐，对于进来救灾的物资，不收堆栈费用，等于也是白白的赔本。这些本钱，是该朝廷出的，我们是商人，是要想着怎么赚钱的，不是想着不让人饿死造反的。再说，让一部分人吃不上饭，买不起衣服，也不一定是坏事。他们都吃的上饭，买的起衣服，又怎么肯把田卖给我们，又怎么来给我们做工人，做手下？这两年，咱们陕西的人工

涨的厉害，归根到底，还是粮价的事。”

那位掌柜侃侃而谈，说的差不多是现在杨记很多基层掌柜的心声。这个时代的人，还是有点忠诚意识的，想着拿了主家的高福利，就该为主家谋取高效益。像是这些掌柜，一旦退休之后，不但子女可以进入杨记，从一个很高的起点做起，自己享受的退休福利，也是很可观的数字。

有这种利益牵扯，他们自然希望杨记做的兴旺，不想要这么一个金山突然倒了，让自己晚年无依。所以他的思路，还是怎么为杨记赚钱，怎么压缩开支为主。再者，就是杨记的规章制度下，他们自己想要发财，也很困难。

至于闻香教那些人，除去基层教民外，上层人物入教，有的是为了利益，打通某一条商路，或是在边贸中得好处。还有一些，就是希望自己有这么个护身符，与官府谈判时，多一个助力和筹码。不管是朝廷要钱还是要粮，有闻香教的人出面帮着谈，不至于被官府拿捏的太狠。

对于大多数教民来说，忠于朝廷之类的话，他们肯定是不信的，即使闻香教教义主流就是教人忠于天子，宣传天子就是神在人间的化身，信万岁即可免灾无病。这种东西也只能糊弄下面的教徒，中上层人物，哪会被自己的理论骗倒。

当初他们就对于这些经营方式有过意见，可是郝云龙强行压着，也没闹出什么大风波来，现在他一死，郝青青就不够资格镇场子。这些人找她要的主要是个态度，看看闻香教将来奉行的是什么方针。尤其一些大头领，已经不大满足于小打小闹，想要让闻香教真正的赚钱，赚大钱。

“朝廷复行开中法，运粮入边这种事，很有钱赚，可是粮价，不能再这个样子了。我们杨记现在控制陕西的粮食运输，只要东家点个头，我们略微用点力气，就能让粮价涨个五成。东家再在朝廷里说几句话，让万岁给九边的将士发犒赏，这笔钱先存到咱的钱庄里周转一下，就又是一笔收入。到时候杨记赚了钱，边军的爷们心里也痛快，实际上是个皆大欢喜的好事。”

杨承祖面上无喜无怒，态度也很和蔼“这个意见很不错，我说过了，我不是这里人，对很多事并不清楚。像你说的那些，都是我没看到的商机，你们能看到这一点，值得嘉奖。这些东西，都是你自己想出来的？”

掌柜的笑了笑“小人不敢贪这个功劳，这是我们几个掌柜，平时一起琢磨的。大家做生意的本事，是不能和东家比的，只是多活了些年，经验多一些，有些时候，可能看的更多一点。东家心善，想要做菩萨，又想当忠臣。可是咱们生意人，总归还是要在商言商，总想当菩萨是不成的。再说，我们的钱多了，可以多盖一些书院，多请几位先生来教孩子读书，这也是积德行善的大功德。”

杨承祖对他的提议似乎表现的很有兴趣，又拉着他聊了一阵，才把人送出去，毕竟在前世也是做过领导的，现在又官至一品，与人相处的本事总是有的。那位掌柜直到离开，还面带笑容，认定自己因为提出建设性意见，得到了东家的赏识。

后面进来的几位掌柜，都是杨记在荆紫关做的比较大的铺子的负责人，意见也和那位掌柜差不多。等到最后一个人出去，冷飞霜噗嗤一笑“这些人也真是的，只要安心当掌柜就好了，为什么非要去动东家的脑筋。他们多半还以为自己要被提拔了，没想到，连子孙的饭碗都坏掉了。”

“我现在倒是明白了一点，为什么青青接位这么困难，这个问题不在她身上，是在我身上。可是她这个傻丫头，是想不了那么远的，多半还是要怪自己没用。现在她怀着孩子，可是不该太过忧伤，见面之后，飞霜你帮我劝劝她。”

冷飞霜点点头“这些掌柜说的，又该如何？”

“还能怎么样，理一理，分辨一下，然后整顿一下。杨记从成立到现在，其实一直在整顿，但是看来做的还不到位，这次，是要搞些大动作，否则，怕是有一些人就要跳起来，坏我的大事了。”