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第四章交易（第1页）

都说人逢喜事精神爽，这句话对于现在的李涛来说是非常适合的。自从两天前李明替他申请了专利之后，他就让李明通过专利局向各大玩具厂商发了通知就在今天对专利进行拍卖。这两天李涛想起自己的目的就快达成了就发出一阵傻笑，弄得他妈妈吴惜月还以为他的了什么病呢？拐弯抹角的领着他去了两次医院检查了一下确认他没什么病之后才放下心来。虽然李涛这两天的表现不太正常，但是他的大脑还是很正常的，他这两天都在思考怎么样才能获得最大的利益。

如果按照最原始的谈判方法，很可能会被那些究竟商场的老油条们给涮了，最后只得到很少的辛苦费。但是究竟用什么方法才能将这群人们给镇住，然后拿走最大的利益呢？现在的谈判方法这有两种，一是分别和各个玩具公司代表进行联系谈判，但是这有一个最大的弱点，就是这些玩具公司联合起来压低价格。二是举行一场拍卖会，这个方法虽然很好，但是首先必须要将这些玩具公司的注意目标给转移到同行身上。

想了半天李涛终于决定自己亲自出马，举行一个类似小型拍卖会圆桌会议，这样在谈判的时候，才能更好的各大玩具公司互相抬价。毕竟一个四五岁的小孩子特别是被任命为全权代表后，很容易被人给忽视，而且还能给这些公司一个错觉，就是卖方不是特别重视这个会议。

今天就是李涛与众多玩具公司进行洽谈的时间，李涛换了好几身衣服都感觉不太好，最好还是找了一身小西服穿上了，穿上了小西服李涛看起来就是一个小绅士。这场谈判如果有用股份当做砝码，李涛还是比较倾向于费雪公司，因为根据后世的经验得出费雪公司的玩具成为后世的十大品牌之一。当然最终结果还是要看哪个公司给的利益多。

李明带着李涛来到了专利局的会议大厅，李明今天也穿了一身西服，本来长得就很帅的李明加上西服的衬托显得更加有魅力了，以至于今天已经有许多漂亮美眉向李明抛媚眼了，甚至于更大胆美眉还跑过来向他要电话号码。李涛深深地感叹了一番，美国真是开放，现在的中国估计还处于学校男女不敢说话的状态。这个会议大厅是专利局为一些进行专利里谈判的公司准备的。

大厅的布置不是很豪华但是很宽敞，主要色调以白色为主，偶尔有点蓝色在正上方悬挂着纽约州的州旗。中间摆放着一张大型的会议桌，在墙的四周放着几盆花，给人一种淡雅的感觉，从而让人心情放松。这样布局可能是为了让谈判双方都有一个好心情以便谈判更成功吧。

美国商人的效率观念是很高的，他们不想中国的某些官员总喜欢迟到几分钟以显示自己的身份。所以当李涛他们刚坐下，玩具商就到了。这些玩具商中有费雪公司的代表斯塔利先生还有TB公司的维多南先生以及其他的玩具公司的代表。当这些人得知这次卖方的谈判代表是只有四岁的李涛的时候都露出一副不可思议的表情，毕竟这很可能是一个能达到上百万美元的交易，而对方负责谈判的却是一个四岁小孩，让人感觉对方不重视自己等人似的。

看到那些大公司代表的的表情李明立刻解释道：“这次谈判我弟弟李涛可以全部做主，而我们的意思呢，是想请在座的各位先竞价然后挑出两个价格最高的公司，然后再和我们来进行谈判，这样既方便又节省了大家的时间。如果各位觉得没什么疑问的话那我们就开始吧。”那些代表见到既然对方都这样说了，自己有没有什么理由来拒绝。那他们自然也就没什么话说了。

当然各大公司都认为这可能是卖方的一次胡闹，当然这样认为的前提是因为他们觉得一个小孩子应该很容易对付，所以他们知道现在最大的敌人就是他们自己的同行，于是他们以前的策略也都废弃了，他们开始了自己新的策略，而李涛的目的也就达到了，他终于舒了一空气，先想自己想了半天的方法看来还是有用的。终于在经过激烈的争斗最终当他们出价高于百万美元的时候场上就只剩下费雪公司和TB公司了，费雪公司开出的条件是一次性出价150万美元，而TB公司的价格是50万美元然后给予生产的产品百分之一的专利费。

当然这个时候李涛的目的达到了，也轮到他说话了：“斯塔利先生、维多南先生，既然你们已经出了自己的条件了，那就应该让我来说明我的条件了。我的条件是一次性给予五百万美元，或者先交100万美元给予百分之五的专利费。不知道两位觉得如何。”听到李涛的话斯塔利首先愣了一下毕竟才四五岁的孩子说话如此有条理在他看来真是令人吃惊的一件事，不过这并不妨碍他的思考。而当李明听到这些条件后也很吃惊，毕竟这在他看来根本没有任何机会达成的协议。

“N、N、N，李，可能你不知道你们的发明并不值这么多钱，可能你吧500美元说成了500万美元，你要清楚500万美元可以买多少冰激凌。”维多南听到李涛的话激动地说道。

“尊敬的维多南先生，你应该清楚你现在做的事情根本就不值得尊敬，因为你在试图欺骗一个四岁的小孩子，你要知道欺骗一个小孩子那不是绅士的行为，而且以现在我对自己这份专利的认识来说他值这么多钱。请您注意虽然我的年龄才四岁，但是并不代表我没有认知能力，请您明白我不是智障儿童，我拥有自己的判断能力。斯塔利先生你觉得呢？”李涛先对维多南说道然后又问斯塔利。

这个时候斯塔利和维多南才明白自己被对面这个小男孩的外表给欺骗了，原来这个小男孩还是一个谈判高手，甚至是不弱于他们这些经常谈判的谈判老手。他们怎么也不明白为什么这个小男孩才四岁，就拥有这样的谈判能力，要知道他们可是久经谈判桌的老手。但是事实是他们碰到了一个这样的天才。

明白对方不是菜鸟的时候，他们终于开始重视起了对手，经过激烈的谈判李涛最终还是决定和费雪公司合作，斯塔利也被这个拥有者东方面孔的华裔美国人给折服了。而维多南在谈判到一半的时候，由于受不了李涛说话的态度，再加上暴雪公司的条件超过了他的底线，所以他怒气冲冲的离场而去。而李涛和费雪公司达成的协议是先给予200万美元，然后给予百分之一的专利费。

得到这个协议后李涛和哥哥李明满意的离开了专利局。

除了专利局由李涛提出两个人去吃一顿大餐。于是他们找了一个看起来很不错的餐厅进出了。

“这些钱你打算怎么办？不会像自己偷偷花掉吧？”通过了这场谈判李明也觉得应该好好重新认识一下自己的堂弟了。

“先给你提成然后你在帮我做一些事，当然你一定要给我保密，否则我爸妈一定会把我解剖掉看看我这个天才是不是他们的儿子。”李涛喝了一口咖啡说道。

“提成先不要了，不过你小子也知道你变态呀。我就想不明白了你怎么这么牛，我觉得我一个纽约大学商学院的学生都比不上你。不过你能把这件事的前因后果告诉我吗？另外你怎么会谈判的谈的还那么成熟。”李明将自己的疑问问了出来。

“哥，你还记得我特别喜欢看书吗？你在我两周的时候就开始教我拼字母了，而后我看电视上的人谈判的时候的架势，自己就跟着模仿，我今天就是照着电视上学的。至于我给你的那份材料，那是我和杰克搞发明创造的时候自己记得东西，然后让杰克的姐姐五年级的安米给整理的。不过哥，你的弟弟就是聪明一点不是怪物。放心吧你的提成一定会给你的。不过你还要去帮我做点事，把那份协议给评一下级，贷点款出来。其实我不是不愿意告诉父母，而是想以后给他们一个惊喜而已。你记得替我保密。”李涛一副楚楚可怜的模样看着李明，好像李明欺负了他一样。

“原来是这样，好你哥我就帮你帮到底，反正这些东西是你自己弄出来的，即使让你挥霍完也不管我的事。”李明明白了大概过程也不行去对堂弟怎么处理财产产生质疑了，毕竟这是他自己的财产。认真算起来就来李涛的父母都没有权利去侵犯李涛的财产，当然如果行使起监护权就另当别别论了。因为美国的风气就是讲究家庭成员的地位平等，这也就是为什么父母打孩子，孩子就会去报警的原因了。

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