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第三百九十二章 憋屈的谈判（第1页）

李望兴这次带队来中海，与“思凡商贸”的商务谈判只是次要目的，主因还是要开中部大区招商系统年度总结会议，顺带过来参观考察一下“思凡商贸”。

说来惭愧，“snow&elegance”到现在连样板间都没有，林凡想想别人要来参观就忍不住脸红，来观个什么？除了人还是人，自己公司这点规模，放在别人眼里跟茅草屋有什么区别。

他很清楚所谓参观无非就是走个过场，真正关乎双方合作走向的重要环节，已经被宋心瑶全部给疏通，否则单凭目前的公司实力，恐怕连让瑶光集团一个门店店总正视的实力都没有，更遑论总部大鳄直接出面了。

一大早，“思凡商贸”的各位员工们，一个个喜气洋洋，主动积极的布置着会场，公司大门处悬挂“欢迎瑶光商业管理有限公司领导莅临考察”的条幅，门口鲜花满地，迎宾红地毯一直铺设到大会议室。

对于“思凡商贸”的员工来说，今天无疑是有重大意义的一天，瑶光集团总部领导亲自到中海来与公司接洽，进行战略合作的谈判，对于一家零售公司来说，这个意义不亚于总书记来视察工作了。

今天的考察是静悄悄的，否则不知道会引起多么大的轩然大波，不单单是中海，甚至全国的商业圈内都会为这次看似“滑稽”的合作而惊叹不已吧。

中午时分，两辆丰田阿尔法保姆车缓缓驶入地下停车场，后面一辆车的副驾驶座位上跳下来一个黑衣大汉，将车门打开，林凡与许思就一起迎了上去，帅气十足的李望兴带着金边眼睛，频添了几分斯文。

与林凡一个拥抱，拍了拍他的肩膀道：“上次你去沪市，我去了美国，时间赶的不巧。没有遇到你。”

林凡笑道：“我也很遗憾，本来还是想跟你好好聊聊的。”

林凡向他介绍许思道：“这是许总，‘思凡商贸’的总经理。”

李望兴看着风华绝代的许思，眼睛里充满着惊讶。同时又有一抹意味深长，他是知道林凡是“思凡商贸”的老板的，这么一个美女做总经理，那他与林凡的关系？想到这里，不由眉头轻皱。上了电梯，进入“思凡商贸”公司，一路上李望兴有些沉默，不停的打量着林凡与许思，好像在琢磨些什么。

与李望兴一起过来的工作人员还有三名，李望兴介绍了，都是总部的几位部门总监，几个黑衣大汉不用介绍，一看便知道是李望兴的保镖，林凡不由暗自腹诽。这些人活的真金贵，出个门还要带保镖，同时又联想到了宋心瑶那个武力值超高的小妞，想想她那几个花样保镖，暗暗猜想李望兴是不是也有着不凡的身手。

李望兴不知道林凡所想，要是知道了指不成郁闷成什么样？身手不凡？有那么容易的吗?以为谁都有宋心瑶那样的天分，那样的机缘？

谈判双方在大会议室落座，分坐两方，甲方是以李望兴为主导，几名总监为辅。乙方这边是许思为主导，林凡与张莉为辅，但知情人都知道实际上“思凡商贸”与瑶光的这次谈判，还是以林凡为主导的。

瑶光的几名总监很郁闷。这次商务谈判不同于往时，往时与其他品牌谈判时，他们是占尽主动，可以咄咄逼人的，而且规格根本不需要这么高，一个总监级别的带上几个经理级的出场已经是很高规格了。哪像今天，李副总都亲自出马了，他们自然不知道李望兴今天的到来真不是为了提升规格，而是压阵来了，或者说来帮林凡作弊来了。

几位总监心情很不好，原因是之前的谈判只要站在公司的利益上去考量，怎么样去欺负对方都可以，公司绝对不说他们半个不字，所以他们可以盛气凌人，可以嚣张跋扈，甚至可以拍桌子！而且欺负的那些对象还往往是一些大牌的超级公司，在瑶光集团的威压之下，是龙也要盘着，想一想，就连“巴宝莉”这么牛逼的品牌都敢**，还有什么品牌是他们会手软的。

还真有，这次谈判几名总监就觉得很不好办，原因是出来前公司已经就这次谈判有了基调，“snow&elegance”是公司未来几年的重点合作伙伴，重点扶植伙伴，无论怎么谈，这个结果不能有变。

这还谈什么谈，之前谈判，就算“巴宝莉”这样的国际大牌敢龇牙咧嘴的叫条件，集团就敢把它清出去，有这种底气在，谈判人员自然态度强硬。

可今天呢，来到这个鸟不拉屎，鸡不生蛋的地方，来到这个跟贫民窟一样的公司里，集团竟然定下这样的基调，这不等于送上门找憋屈的吗？不等于说人家怎么说怎么好吗?谈判专家们就算有苏秦张仪之才，又能如何，这个谈判从一开始就决定了双方的谈判走向，以及主动与被动。这根本不是谈判，而是谈一谈，等着乙方宣判。

谈判过程跟几人预料的差不多，只是在场众人的感觉又有不同，李望兴与林凡及许思都是对这场谈判的结果与走向心知肚明的，就是陪着演一场戏，而几位瑶光的总监们是一肚子火，又无从发泄，而张莉就是震惊，震撼，汗。。。。。。汗。。。。。。汗！

没有亲临会场的人，是不知道张莉此刻的感受的，她看到了什么？在她的设想中，“思凡商贸”能抱上瑶光集团的大粗腿，那是求爷爷告奶奶，哪怕签订一系列不平等条约也值了，所以今天的谈判，她是做好了受虐的准备的，在她的心里认为由于双方在商业圈里的位置绝对的不对等，造成今天的谈判的结果必然是一边倒。

可是她发现，她猜对了结果，却命错了命题。这个命题根本就不应该是“‘思凡商贸’会不会一边倒？”而是“瑶光集团是怎么样被一边倒的？”

她茫然了，你见过一个三岁小童对着一位武林高手频频出招，而这位高手却躲都不敢躲，被动挨打的吗？这感觉好奇怪，甚至让张莉感觉自己会不会神经错乱了。（未完待续。）