帝王小说网

第0365章 大决战前夜（第1页）

第0365章：大决战前夜就在江北集团召开全体高层会议的时候，远在两千里之外的娃哈哈集团，也召开了一场高层会议。宗庆厚看着各部门汇报上来的数据，一脸的喜色，对着总经理高远辉和各部门负责人说道：“自从八月初，咱们娃哈哈集团安徽分公司正式投产后，正好过了一个月的时间了。”“这一个月来，在咱们一起努力下，娃哈哈集团在北方市场的占有率，已经稳居第一，而且上升势头良好。在这里，我衷心的感谢大家这一个月来辛苦的付出，并祝贺咱们娃哈哈集团，在与江北集团的市场竞争中，取得了阶段性的重大胜利。”哗哗哗．！在场的众人都很开心，全都大声地鼓起掌来。宗庆厚一脸笑意的跟着鼓掌，待掌声停歇后继续说道：“但是，江北集团还没有被彻底打垮，咱们还不能掉以轻心。在华南市场，江北集团的市占率一直在稳步上升，和咱们的差距逐步缩小。其次，江北集团的产品，还侵入到了苏杭地区，虽然市占率很小，但那是因为江北集团的产能还跟不上。如果，一旦江北集团在北方地区的十二家分公司，正式投产的话，一定会向苏杭一带大规模铺货的，咱们要提前做好应对准备。”高远辉等人纷纷点头，知道宗庆厚说的没错，陆凡昨天已经从拘留所中放了出来，江北集团北方分公司据说后天就能投产，江北集团绝对会有大动作的。“陆凡此人的进攻性很强，为了抢回他入狱后被咱们占领的北方市场，他这几天绝对会加大促销力度，更加激烈的价格战很快就要爆发，我们要先发制人。”因此我决定，咱们接下来要在以下几个方面进行布局。首先，进一步调低出货价，加大广告宣传力度，并在市场终端对消费者进行让利，和江北集团全力争夺市场。其次，争取把和江北集团的所有官司，申请到杭州市法院审理，这样咱们才会有必胜的把握，给江北集团一记重击。其次，加快新产品的研发速度，争取在本月十号前，推出咱们的成人时尚饮品，抢夺江北集团的冰茶市场。”宗庆厚一边说，高远辉等高层一边快速的纪录，宗庆厚大声地对着众人鼓励道：“江北集团最大的软肋，就是底蕴太浅，资金严重不足。因此，打价格战咱们不怕他，而且咱们还要战胜他，把他给拖垮。”哗哗哗．！会议室里，响起了一阵激烈的掌声，所有人都信心十足，目前的娃哈哈集团气势如虹，而且在央视的广告即将播出，没有人太把江北集团放在眼中，认为它被娃哈哈集团打垮只是时间的问题。江北集团和娃哈哈集团的会议内容，很快就传播了出去，一些报纸纷纷加以报道，华国商界都感觉到了一种前所未有的杀气。有报道说，娃哈哈集团已经筹集了五千万的巨额资金，要在一个月之内全面占领北方市场，并将江北集团赶出华南和苏杭地区。而，江北集团则准备豪掷八千万，全部让利给终端消费真，全力和娃哈哈集团争抢全国的市场。还有报道说，为了报复娃哈哈集团争抢“暖茶”、“冰茶”和“纯净水”这几个商标，江北集团正式起诉娃哈哈集团，质疑他们把儿童乳制品宣传有保健功能违规，并建议让他们的产品到药店销售。各种消息满天飞，莫衷一是，分不出真假。不过，所有人都能明显感觉得到，双方的价格战一触即发，一场疯狂的优惠即将到来，而且将会比第一轮要猛烈得多！就在人们议论纷纷之时，娃哈哈率先展开了行动，自9月1号起，开始给各大代理商、经销商让利百分之十。同时，娃哈哈集团在市场终端也推出了巨大的优惠，凡是购买了娃哈哈集团旗下产品的消费者，凭借三个空瓶，就可以免费兑换一瓶产品。此时，陆凡开车带着陈珂，正在赶往江北县的路上，半路接到了高大为电话：“董事长，娃哈哈集团三个空瓶免费兑换一瓶产品，相当于回购瓶子，进行再加工，咱们江北集团要不要也搬过来用？”听见高大为的话，陆凡心里好笑，娃哈哈集团的促销手段也太老套了，两年前就有公司在用，高大为还一副如获瑰宝的样子，还打算抄袭，眼界还是太低了些。陆凡一边开车，一边说道：“高总监，我刚开完公司高层会议，已经把咱们全新的营销方案告诉杨总了，他还没来得及向你通报。现在，我提前给你透露一下好了，我的营销方案就叫：‘再来一瓶’！”再来一瓶？高大为听得有些懵，不理解地说道，“董事长，这个促销方案是买一赠一么？”“不是买一赠一，是在产品瓶盖上，印刷上这四个字，凡是打开瓶盖有这四个字的，就可以再用瓶盖兑换一瓶。”高大为有些明白了，这个方案是有一定的中间概率的，就像彩票中的刮刮乐一样。陆凡就是利用人们喜欢赌博的心里，给人一种中彩的惊喜，陆凡记得很清楚，小时候，每次从干妈陈珂那里骗来零花钱，自己就会马上去买饮料．那时候，最开心的不是有饮料喝，而是因为打开瓶盖之后，很有可能会发现“再来一瓶”的惊喜。上一世很出名的康师父集团，旗下冰红茶饮料刚出来的时候，靠的就是“再来一瓶”的策略，迅速站稳了脚跟，并且打开了市场。这个神级营销手段，绝对算得上是饮料史上的巅峰之作，陆凡捡了个现成，拿过来用就可以了。不过，在高大为和杨宏斌看来，陆凡的这个创举可谓是天才之作，不知道人家脑子是什么做的，太厉害了！陆凡和高大为聊着天，车子已经开到了县委门口，陆凡本想带陈珂一起回家吃个饭，陈珂说刚接到县委通知，晚上还要开会，便下车挥手离去。陆凡开车来到水岸佳苑自家楼下，最后嘱咐道：“高总监，后天，咱们北方十二家分公司就能投产了。你和杨总千万要注意，不是每一个省份的中奖率都是一样的。对于娃哈哈市占率高的省份，以及他们想重点开发的省份，要提高中奖率，三瓶里面有两瓶中奖都可以。其他咱们市占率高的省份，有二分之一或者三分之一的中奖率就可以了。还有，咱们江北食品公司扩建的罐头厂，不是已经投产，准备扩展华中五省的市场么，正好利用这次机会，也参与‘再来一瓶’的活动”嘱咐完高大为，陆凡便迫不及待的飞奔上了三楼，将近一个月没有看见顾小柔娘俩了，陆凡还真的有些想她们了！