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第19章 老外客户一更(第1页)

第二天中午12点多点,徐航好不容易在潘家园的珠宝城不远处找到了个帕车位,两人走进商城一楼,杜玫笔直的往大厅里去,徐航把她拽了回来,拐进了大门侧面的一条甬道,甬道两侧都是用落地玻璃隔出来的一个个小间,橱窗后陈列着各种珠宝首饰。

杜玫目迷五色:“天,整幢大楼都是卖珠宝的吗?”

“嗯,也不全是,楼上还有卖古玩,字画,瓷器的。”

“都是值钱货啊。。。。。我包里还有没多余的丝袜?”

“怎么了?”徐航往杜玫腿上看,以为她连裤袜破了。

“套头上好抢劫啊。”杜玫对着橱窗里的一套翡翠首饰直咽口水。

“嗯,我觉得你还是把丝袜套在大腿上用来抢劫男人,比如我,效果更好。”

徐航带着杜玫七弯八拐,走到了甬道最到底的一家店铺前。店铺两间门面开间,里面进深很深,却曲折的窝在两侧的店面里面,一不留神就错了过去。

杜玫奇怪:“跟进迷宫似的,谁跑这买东西啊,看都看不见。”

徐航一笑,低声解释:“他家专做和田玉,在北京市里面能排进一只手,来他这的,都是专门找上门来的,都是大买卖,所谓三年不开张,开张吃三年,所以门面僻静隐蔽,闲人少,好让客人慢慢看,慢慢谈,慢慢挑。”

两人进去,只见里面靠墙都是一人高的陈列柜,中间是口字型的一圈柜台,柜台里的高脚凳上坐着两个年轻女孩,看见徐航来了就跟他打招呼:“徐律师,今天有空过来啊。”

徐航笑着点头:“张总呢?在里面吗?”

一个女孩冲右侧的大屏风努了努嘴:“跟两个老外谈生意呢。”

徐航惊奇:“那两个老外中文说得那么溜?”

“哪里,带着一个翻译。一大早就来了,站在门口等我们开门,进门就看上了一套梅兰竹菊4件套的玉牌,开价380万,他们出30万。我们说这样的价钱没法谈。他们就说等我们老板来。张总早晨一般都到得很晚,是我们打电话把他叫过来的。现在正在里面磨呢。”

徐航忍不住好笑:“380万开价,30万还价,老外比我们中国人还会杀价。”

杜玫糊涂:“不都是这么还价的么?我妈买玉买翡翠就是这么还价的。10万开价,还到一万,其实就值10块钱。”

徐航笑:“那是你妈专门招骗子,人家做生意不是这么个做法的。”

徐航跟两个女孩很熟,于是拉杜玫在柜台边的高脚凳上坐下,一个女孩给两人倒上了茶。杜玫一面喝茶,一面隔着玻璃看柜台里摆着的玉雕,大小不一,主题各异,价钱基本上都在10万到30万之间。

两人坐了半个多小时,张子淳陪着3个人从屏风后转了出来,其中两个是40多岁的老外,一男一女,貌似是对夫妇,另一个是个30多岁的中国男子,大概就是那位翻译了。

张子淳将三人送到门口:“你们先在古玩城里转转吧,如果在别家找不到中意的,咱们再谈。”

翻译把张子淳的话告诉给两位老美,然后三个人一起走了。徐航跟杜玫对视了一眼,两人均觉得这翻译英语实在不咋的,发音不准,这么简单的一句话都说得磕磕巴巴,看来不是职业翻译,可能是临时拉个人来帮忙。

张子淳反过身来:“走吧,咱们先去吃饭。”

三人在古玩城门口的小饭馆坐下,两个男人要了两碗牛肉面,一壶免费的菊花茶,杜玫要了份牛肉砂锅饭,一易拉罐可乐。

张子淳解释刚才的事:“那对老美夫妻是跟中国人做进出口生意的,明天就要回美国,他们生意伙伴的儿子十一要结婚,他们要送贺礼。对方指名说要一套四件套的玉牌。有人给他们推荐到我店里买。他们一眼就看上了那套梅兰竹菊。我开价380万,350万上下就可以走。结果他们非要30万,我说这不可能啊,那套牌的底座是金丝楠木雕的,30万就是买那套底座都不够。然后他们就跟我纠缠上了,我都同意320万卖给他们了——这是极限价。他们还是没完没了,一分钱价钱也不肯加,缠了我两个小时,非要我30万卖给他们不可。我告诉他们30万连一块牌的料钱都不够,工钱还不算在内,但是怎么跟他们说都说不明白。。。。。。”张子淳叹气着摇摇头。

徐航跟杜玫对视了一眼。徐航说:“是不是那个翻译的问题?这人英语明显不是很溜。”

“可能吧。不过那两个老美拼命说不懂玉是什么东西,说美国没这种东西,这也算珠宝吗?不明白为什么要这么贵,我跟他们解释和田玉的材料,工口,成本,那个翻译又说不明白。可是美国产的玉在市场上有,虽然不如和田玉,里面也有高质量的。”

杜玫说:“嗯,您的意思是美国产玉矿石吧。我在美国五年,确实没见老美的珠宝店里有玉卖,像翡翠啊,玉啊,美国和欧洲不消费的。他们可能确实没见过。”

张子淳微微有点惊讶:“哦,是吗?可是珠宝城里几乎每天都有老美或者欧洲人在买玉和翡翠。。。。。。不过,他们买的都是便宜货,当旅游纪念品。来我这买玉器的,都是为了送礼给中国人,也是隔三差五就有进来。”

杜玫点点头,说:“美国人做生意一般不送礼,这些送礼的美国夫妻算是入乡随俗。但是老美思维方式比较僵化。这对夫妻说30万,说明他们送礼的预算就是30万,他们不可能加钱的,但是他们干嘛非要那套牌呢?你可以推荐给他们30万的其他东西啊。”

“他们要送的那位指明要4件套的玉牌。”张子淳说。

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