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第一百六十二章 技术转让(第1页)

巴西的确是个发展中国家,但是,人家的经济也是相当发达的好不好?人家可是金砖国家,不比这里差啊。

秦少游的嘴里说出来的话就充满了鄙视的味道。

虽然说,赫伯特并不是巴西人,他只不过是在巴西那边当负责人而已,但是现在,他依旧感觉到很恼火。

不过,秦少游又没说错。

奥迪已经在一汽搞合资厂了,ckd的方式生产奥迪1oo,捷达也紧锣密鼓的开始了生产,这里虽然起步晚,但是后劲十足啊。到目前为止,大众还没有在巴西投放奥迪轿车呢。

尤其是,前几年,巴西出现了严重的经济和金融危机,大众汽车最惨的时候,甚至积压了近4万辆滞销车辆,还削减了三分之一的职员。

眼看情况不妙,巴西大众汽车不得不和和福特共同成立了名叫autota的联合企业。,大众汽车负责技术管理,福特则负责财务和控制部门。双方保留自身的品牌,保留独立的销售组织和分销网络。他们通过合并来降低自己的成本,到了89年才算是实现了盈利。

曾经的金砖强国已经不复往日之勇了,而古老的东方大国,正在焕发着勃勃生机。

“秦,你说巴西不需要中高档轿车?”卡尔在一旁问道。

“是啊,巴西需要的是类似于高尔轿车这样的小型轿车,他们的市场,支撑不起中高档轿车来。”秦少游继续侃侃而谈:“卡尔先生,您也说了,造车的第一步,就是先进行市场调研…”

“不,巴西市场上,也需要中高档轿车!”赫伯特终于开口了:“就算是那里的经济依旧低迷,那也是有有钱人的,甚至在这种低迷的经济中,有钱人会更多。我们已经做过了市场分析,那里的中高端轿车,每年至少需要五万辆!”

“哦,是吗?”秦少游惊讶地说道:“既然需要,那为何不直接生产奥迪轿车?”

秦少游知道,巴西不欢迎进口车,各个车厂想要打开巴西的市场,就得在巴西建立工厂,甚至到了后来,各个车厂想要提升车子的价格,那还得承诺将生产出来的车子大批的出口!

所以,他们需要在巴西境内建立奥迪汽车厂才行。

他刚刚问完,又想到了什么:“但是,如果引进奥迪轿车,那又需要花费一笔巨大的资金,对你们来说是不划算的,毕竟才刚刚盈利,真是不容易,所以,如果要是在原来的基础上,改动一下,提升品质,做出一款中高档轿车来,应该是最合适的方桉,是不是?”

赫伯特睁大了眼珠子,己方的计划,对方怎么知道得清清楚楚?

秦少游当然知道了,作为一个穿越者,汽车工业上的事情,他当然都知道得清清楚楚,巴西的汽车工业也不例外,正是因为他知道对方有计划,所以才会和卡尔两人,一唱一和地忽悠对方。

刚刚赫伯特会不高兴,最重要的原因还是秦少游那样说,分明就是在否定他们的中高档轿车的项目计划,他们也是经过了完善的市场调研的!

“但是,你们自己的研发实力又不够,搞中高档轿车和搞国民车是完全不同的,你们没有相关的经验。”秦少游说道:“现在,我们这款桑塔纳2ooo已经开发得差不多了,你们如果有想法的话,完全可以引进我们这款车的技术。这样的好处很多。”

秦少游根本就没打算让对方回答,忽悠人嘛,就得滔滔不绝。

“首先,我们的这款轿车,是从桑塔纳上升级过来的,你们也在生产桑塔纳,所以,可以利用现有的技术,不用担心技术太过先进而导致生产线的巨大改动和产品的不成熟。”

“其次,我们转让技术的成本很低,只需要奥迪轿车十分之一的转让费用,就可以让你们获得最先进的桑塔纳2ooo型轿车,满足巴西的中高端用户的需求。对于你们来说,成本应该是最重要的因素。”

“还有,这辆车上有很多的创新,都是让用户耳目一新的,可以大大地提高我们产品的逼格,比如说…”

卡尔在一旁只剩下听了,这个秦少游,会多国语言,德语说得非常的流利,也省去翻译人员,直接交流起来,更加的方便,此时,卡尔也是无比的感慨,这个秦少游,当起说客来也是相当合格的。

“我的朋友,桑塔纳2ooo就是你们最好的选择,你们一定不会后悔自己的选择的,来,让我们为这次技术转让顺利而干杯!”

稀里湖涂的,赫伯特居然就半推半就的答应下来了。

美食的诱惑,话语的真诚,以及迫切的需求,时差带来的大脑混轮,各种各样的因素综合到一起,就这样,赫伯特貌似不接受的话,就真的吃亏了。

吃过饭,秦少游又带着他们去看桑塔纳2ooo的油泥模型,这东西开始被盖着,现在已经被打开了,看着漂亮的外观,赫伯特终于做出了决定。

签署合同!

反正价钱很便宜,他自己就能做主。

第二天,赫伯特他们还睡得正香呢,就被美食的味道给吸引得起来了,吃过早饭之后,就是各种合同的具体细节,由于都有成熟的框架,所以很容易就谈完了。又是去吃美食,逛城市。

第三天,合同的首付款,就已经到账。效率之高,让人咂舌。等到第四天,赫伯特走的时候,已经给他准备好了大批的技术资料。

可见秦少游这边早就有所准备了,就等着赫伯特过来的时候,快刀斩乱麻。

在汽车的开发史上,这简直就是一个奇迹。一辆汽车在研发阶段,就已经收回了全部的研发成本,甚至还小赚了一笔!

而到了后期之后的路试之类的,两家公司一起做,能够提高路试的效率,节省路试的资金,车辆也可以更快地投入市场。

而等到桑塔纳2ooo在巴西上市之后,赫伯特就惊讶地发现,这辆车的投入是完全失败的,这种车在巴西根本就没市场。但是,他也没法找秦少游他们算账了,因为桑塔纳2ooo,在中国迅速热销到了大江南北,甚至挤压了奥迪的市场!

赫伯特只能打碎牙齿往肚子里咽,这完全就是帮人做嫁衣。看小说,630book。cc

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