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第72章 招标谈判下（第1页）

他当即征询了王波和陈勇的意见，又问采购中心的主持人，是否违返采购规定？主持人说这只是双方的合同关系，没有问题，他便直接给林亦然答复说可以。

林亦然再次叫出了吴蓝星，这次出去的久了些，他们抽完了一支烟才进来。

其实他前面两次出去也没给谁打电话，只是为了配合谈判的场景，他们自导自演了一出戏。

或许大家心里都清楚，但规则就是这样。人的心理就是这样，戏要做足，流程也必须要走，才能让大家都满意。

林亦然第三次进来的时候，表现的特别兴奋，对方的众人也是心肚明，这表情摆明了是有戏。

林亦然依然高兴的看看众人，最后目光落到吴院长的脸上，郑重地说：

“院长，刚刚这事都申请到总部去了。我们西南大区总监直接给全国的总监、也是罗尔中国区的副总汇报了，这个项目作为罗尔在重庆的一个试点，一个窗口，副总特批同意，说以后可能还要过来考察，把这个项目作为一个窗口推广出去。如果他要来的话，到候可能还得麻烦您啊！”

“好说好说……”

吴院长露出了满意的笑容，罗尔把这个项目作为窗口推广，无异于提高了医院在业内的名气。罗尔的副总要是过来，也算是行业大佬了。怎么说都是好事，更何况今天通过他艰难的谈判，罗尔给出了低于药交所10个点的优惠，这是切切实实的利益，也是他作为分管设备的副院长，辛辛苦苦费尽口舌创下的业绩。

“那就这么定了，各位都辛苦了！”

吴院长大手一挥，敲桌定板。

采购中心的工作人员马上整理了资料，交给双方谈判人员签字确认，接下来就是进行公示。

大家都很高兴，项目这样的谈判结果，让所有人都特别满意。

特别是吴蓝星，一背过招标谈判的人员，就再也掩饰不住地高兴。

这也难怪，他几乎没费任何劲，就做了几千万每年的业务。价格也是按预期谈成的，合作期限还延长了一年，相当于多了一年的赚钱保障，让他如何能不兴奋、又能有什么地方不满意呢？

他的心里早就乐开了花，又一次坚定了要好好结交林亦然的想法。跟他交好，赚的可都是实实在在的钱啊？作为一个商人，喜欢的自然是能帮他赚钱的人。

这么多年开公司的经验，吴蓝星信奉一句俗语：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。靠着这个原则，他自信能有很多办法把一个人搞定，无论是客户还是合作伙伴。

但在林亦然这里他却患了难，这么多年接触下来，林亦然从未向他提供要求，除了正常的工作配合，私底下还真没找他做过什么。

在吴蓝星眼里，林亦然就像一个无缝的蛋，做事认真又有能力，个人又欲无求，从不搞什么污七糟八的坏事情。就算是跟罗尔的人事斗争，他好像也是被动的承受，从没使过什么手段。

这个人过于刚直，不容易搞定，很难把他拉上一条船。这是吴蓝星对林亦然的看法，不过就算是这样，他也还是有他的办法。

你不在乎自己的私利，但你工作还是得要吧，那我就按你的思路，好好配合全力支持你，我示我的好，接不接受是你的问题，你总不会把一个对你好的人当敌人，只要能配合着做生意赚钱，上不上一条船都没问题。

心下计定，出了招标中心的大楼，他掏出烟来给林亦然，又帮他点着火，对他说：

“辛苦啦，林总，谢谢你啊，这个单子做得才真叫一个痛快！”

“痛快？我可是心脏病都快吓出来啦，那个王科长开始怎么那么凶？”

夏青伶轻轻拍着胸脯，做着惊恐的表情问。

林亦然和吴蓝星默契的转过头，似笑非笑的看着她。夏青伶心想，难道我说错话了，可不是吓死个人？