九十年代的汽车销售,还没有规范起来,想要买车,主要有两种方式。
一种方式,就是去厂家购买,热门车型向来都是不愁卖的,不管是他们的桑塔纳,还是北方的天津大发等等,这些车厂的外面,招待所永远都是满满当当的,住的全部都是四面八方来买车的客户。
他们给汽车厂递交了购买的申请,就得排队等待,哪怕就算是等两三个月,也得等着,天天跑去销售科那里打听着,如果不盯紧点,搞不好就被别人给提走了,更是有无数的黄牛穿梭其中,汽车厂的销售科,那是一个富得流油的部门。
另一种方式,就是汽车销售商。
这个销售商,和后世卖车的4s店之类的,有很大的区别,他们只是在某个商业区租个店面而已,甚至都不需要停车场,因为手里根本就没有一辆车。
那怎么卖车?当然是预定了。这种人更像是二道贩子,手头有货源,有人想要买车,就得把钱交给他,等几个月,车子就给弄来了,然后交给客户。
这样的问题是很大的,因为,谁知道这个二道贩子会不会跑啊,这个时候买车是没有分期贷款的说法的,把全款交给车贩子,万一他跑了呢?
事实上,这样的事情,还是发生过很多次的。
这种汽车销售商,不是某个品牌汽车厂的代理,而是什么都倒腾,有什么货源就弄什么,反正,首先富裕起来的那批人,谁不想弄辆车开一开?
不过,相比以前,这已经很不错了。
在八十年代初期,汽车还属于计划内的产品,也就是说,走的还是计划经济那一套,什么单位要车,走手续,然后拿着提车单,到汽车厂提车,到了八十年代中期,走的是双轨制,既有计划内提车,也有私营企业和个体户购买,后者就叫做计划外车辆,价格要贵一大截,就算是这样,那也是供不应求的。
这种局面,一直到了1994年3月12日,国务院批准《汽车工业产业政策》,把汽车产业建设成支柱产业作为目标。同时,也定下了基调,以后的汽车购买的客户,主要是私人。全国各地也建立起来了汽车城,汽车销售才真正地发展起来。
也就是到了那个时候,汽车的销售员才不会高高在上地坐在办公室里,等着客户上来巴结,他们逐渐成为了服务行业的员工,就和国有商店那种店员的走向是一样的。
现在,正是汽车销售逐渐改革的时候,s市汽车厂的销售火爆,根本就不用愁车子卖不出去,在这种时候,还要什么三产公司来卖车?
王建国和黄玉群,都是同样的心理,这个秦少游,果然还是太年轻了,某些事情不懂啊。
秦少游笑了笑:“正是因为不愁卖,所以才是香饽饽,把这个政策实施出来,还愁那些人赖在厂子不走?一个个抢着去啊!”
秦少游当然知道现在的汽车买卖的状况,所以才会提出这样一个方桉,让那些分流出来的员工,迅速地发家致富,这样,还愁他们赖在厂子不走?他们恐怕要争着抢着去啊!
王建国眼前一亮,是啊,这块肥肉,以前都是厂销售科的,现在这样分出去,对厂子没有任何的利益损失,同时还能解决一个大问题。至于销售科那边的人想要反对的话,他们也可以出去搞三产公司,卖汽车啊!
“说下去!”王建国的语气中带着兴奋。
“目前,我们汽车厂生产的桑塔纳轿车,百分之八十都进入了各个机关单位,有百分之二十流向了市场,按照我们现在五千的月产量来计算,那么,每个月大概会有一千辆流向个人市场,我们把这一千辆,全部都分配到我们的三产公司去!”
(桑塔纳在93年的时候,年产量才突破了十万辆,91年就按照六万辆计算吧。)
这一千辆,就是三产公司的香饽饽,足够让那些加入三产公司的人吃得肚子滚圆了。
“当然了,我们公司在价格方面,也要做出明确的限定,比计划内的车辆价格提升百分之十,然后明码标价卖出,这样,我们汽车厂的利润也能迅速提升。”秦少游说道。
“这样的话,三产公司赚什么?”轮到王建国和黄玉群惊讶了。
“车子的价格是固定的,但是,车子在卖的时候,用户总得加点东西吧,什么车窗贴膜,什么铺个地毯啥的。这里面的操作,就让三产公司去做吧。”
嗯,加价很不好,但是加装饰嘛,实在是管不了,这就是市场行为。加价很可耻,秦少游也很鄙视。
王建国和黄玉群的心中都是一阵的恶寒,果然,秦少游这个年轻的小伙子,脑子里的鬼点子就是多啊!
“同时,这些三产公司,不仅仅要卖车,还要做其他的服务,具体来说,有四个方面。”秦少游继续把后世的概念抛出来。
“整车销售(sale)、零配件(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)四位一体,正好可以组成四个s,所以,我们把这种三产公司叫做上汽4s店。”秦少游说出来了这个高大上的概念。
“当然了,目前来说,主营是整车销售业务,不过到了以后,其他的服务项目,就会成为利润的主要来源了。”秦少游说道:“目前,我们可以首先布局各个直辖市和省会城市,设立三十个左右的4s店,这样,每个店每个月可以有三十多台车的供应,等到以后,我们的产量增加之后,再设立更多的4s店。”
秦少游提出的这个计划,还是有些早的,不过,意义重大,每个店哪怕只安排二十个人,也能分流出去六百人,三产公司一旦开始起步,那其他人,就别想阻碍住这股潮流。
“因为是起步的初始阶段,所以,这些4s店需要大笔的原始投入,包括选择合适的地点、店铺的装修、车辆采购的垫付资金等等,厂里可以用贷款和4s店的员工集资的办法来解决,现在动手,年中开业,年底差不多就能把这些欠债都还清了。”
“这…好像不容易吧。”
“贴膜三千,地垫三千,换车轱辘五千,上牌三千…”秦少游很诚实,这些话说出来有罪恶感啊。。。看小说,630book。cc