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第三十章 项目要动了（第2页）

小老板说：“爸，你看看是不是，第一期不用银行的贷款，现在好了，授信额度又要重新审核了，还不知道能不能用了呢！政策收紧了。银行负责我们这块的又换岗了。怎么破？”

我说：“我不经思考的建议啊，如果银行贷款，只有建筑商带资了，不过现在国家也不允许，明的不行，暗暗的行不行？”

老板说：“这个不做第一考虑。”

晓蓉也说：“这个带资的我不太清楚，不过也有其他方法的。”

小老板说：“什么办法？”

我说：“不是开承兑汇票吧？”

晓蓉点点头：“是的。”

老板说：“什么意思？”

小老板说：“等于就是延迟付款啊！比如一年后才支付这笔款项。”

老板说：“这样可以吗？我怎么不知道？”

小老板歪了歪嘴：“你什么都知道就不是干这行咯！”

我说：“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。相对于贷款融资可以明显降低财务费用。这是我上百度查的。晓蓉，我抢你台词了啊！”

晓蓉说：“林总，你解释很到位啊！没错，这样就降低了我们的财务压力，尤其是支付压力。”

我说：“这就等同让供应商带资进场了。不过行规一般都是承兑汇票的1。1倍支付。也就是多了10%的的费用。”

老板说：“这个10%怎么处理？晓蓉你说说。”

晓蓉面有难色：“建筑的成本是定额的，多了不好处理。”

我说：“这个有处理的方法。打打擦边球，不违法啊！这是前提。在房地产的销售当中，销售额的15%是可以作为营销费用的，比如说广告推广啊之类的，还有绿化上也是可以做文章的，比如买大树做绿化，这些价格没有像建筑那样定额的，很容易走账。就算查账，只要来往的账户清晰分明就没什么问题。晓蓉，我说的没错吧？”

晓蓉说：“嗯，基本上没什么问题。只是时间上不要那么集中支付就好。”

小老板说：“爸，你现在知道我为什么要请林凡了吧？他打乒乓球很厉害，专打擦边球。”

我苦笑了一下：“小老板，你就不要润我了。我是该笑呢还是该笑呢？”

小老板说：“我不是不想交税，现在的税费压力有点大，能合理走账的为什么不走？又不违法。”

老板夹着烟的手在半空中停留了好一会儿，才说：“我考虑一下。”转头对小老板说：“给电话给日本仔，要他来我这儿，中午一起吃个饭。林凡，你也一起吧！”

我说：“老板，我中午要带孩子呢！”我用这个理由推了老板的这顿饭，这顿饭我是吃不下的，我不想参与得太深，也不需要。我做好自己范围内的就好了。至于工程上面的，秦总负责的，我奉行美女厨房主义：十指不沾阳春水。

老板其实也不想我参与呢！毕竟我是小老板招来的人，不属于他心目中的心腹，就怕参与太深，根基不稳，变成他认为的大患。所以，推了他的饭，想都不想。

我说：“这个第二期大抵就这样了，没什么我就先回办公室了。”两位老板点点头。我便大赦般的逃离了办公室。其实我次次都见好就收，不想参与太多太深，即便我不参与，我也有获得这些资讯的途径，何必要第一时间知道呢？好奇害死猫，我不好奇，更不想做那只猫。

我有两个办公室，公司就我有这样的待遇，一个是公司办公室，一个是销售中心的办公室。看情况看心情我才决定回哪个办公室的。今天既然讨论了第二期，自然要回销售中心办公室，几天没回来，还是很怀念这样氛围的地方。

刚进办公室，销售总监就屁颠屁颠的进来了：“老大，回来了？”

我用手做拍灭火状：“和你说了多少次了，不要叫我老大。你叫习惯了，老板听到不得了。”

销售总监说：“上个星期你说封盘，这个星期就蓄客有差不多200组了。是不是要开闸放放水？”

我刚坐下的屁股像给烫了一下：“什么？200组客户？这么多？”

销售总监奸笑：“是啊！我也暗示了我们的第二期要开始了。”

我问：“你怎么知道要第二期了？谁告诉你的？”

销售总监说：“秦总啊！刚才他过来坐，说的好像就是下个月。”

我往椅子的靠背上一靠，长叹一声：“成也他、败也他呀！”

销售总监不明所以：“老大，啥意思？”