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第70章 第一面决不能怂（第1页）

说了一大堆，刘鸿飞喝口咖啡，见沈锋饶有兴趣的样子，继续道：“我们决定开发小程序是从跳一跳开始，当时就判断这个事情能火，可能是个大风口。”

“实话说我是个野路子，从开始到现在一直都是。基本没有游戏开发经验，全靠团队支持，每天都绞尽脑汁思考：怎么样才能获得用户？怎么样才能赚钱？”

沈锋点点头，肉戏终于来了。

“按照行业惯例，要么买量，要么换量，要么自推。买量控制不住效果，无数的坑等着你。”

“身为新游戏，换量根本没人陪你玩。这个时候只能选择自推，可问题是如何推广？”

“曾经思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌顶。游戏用户说白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？”

“无非三个地方：微信公众号，有粉丝的号；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多势众……”

刘鸿飞见沈锋没有任何厌烦的意思，深吸口气，认真道：“未来我计划几步走，首先是微信公众号，现在合作要么给钱要么整合。”

“身为新项目，如果选择公众号作为阵地，也只能选一般多粉丝或较少粉丝、没有自己盈利模式的合作，因为其他的基本不理我们。”

“这时候我开始想，几乎每个县域都会产生三四个门户资讯类的公众号吧？”

“这样算下来，全国最少不会低于五千个，按照每个公众号三五万粉丝，每天大几千左右的阅读打开率……”

“这些公众号都没有盈利模式，很多只能吃平台的低保，假设您是公众号运营主，在不浪费推广资源和不付出额外努力前提下，提供一些额外收入是否愿意？”

沈锋点点头，这个想法挺实在，成本可控效果值得期待。

“路子确定后又碰到一个难题，怎么才能在公众号愿意推广的情况下，让他们拿到分润？”

“最开始没有用户前提下，我们做了一个类似二级分销的渠道数据库，因为公众号都有一个小程序二维码，通过它进入的用户做到标记、追踪、包含裂变追踪和标记。”

“同时告诉他们，凡是从你们小程序进入的用户，每个奖励0。5元，如果有充值的用户，我4他6，如果未来有广告收入，还是我4他6。”

沈锋眼前一亮，这个挺有意思，感兴趣道：“效果如何？”

“计划刚推出一个多星期，但效果还不错，最少有七八十个本地的公众号愿意合作，暂时……”

“这个路子可以搞！”沈锋打断的：“区域自媒体在当地还是蛮有影响力的，他们还有很多的微信群。只要利益够大，绝对会在朋友圈、微信群主动给游戏加持推广。”

这个问题很重要，在沈锋看来，很多创业者得到第一笔风投，最大问题就是不知道如何花！

老实点的只会租场地，买设备，各种招兵买马，弄一堆有的没的浪费资源。

老油条更狠，二话不说想买车买表，美其名曰出门谈业务需要？

甚至很多皮包公司，根本不是想从消费者身上赚钱，投资一到位，卷着钱就跑！

既然项目被金手指锁定，内容和可玩性毋庸置疑，唯一变数就是面前坐着的人。

其他都是技术宅，只有刘鸿飞负责管理和运营，再好的一副牌遇见傻逼也要跪，所以他的思路必须清晰。

能不能真赚钱是一回事，

要是脑子连想都想不到是不是傻？

沈锋逼问道：“假设投资足够多，未来你如何推广？”

刘鸿飞一愣，见对方突然认真，也严肃道：“第一部根据微信开通的小程序入口来优化，比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等，最少50多个流量入口，根据不同分类，结合具体业务来优化引流。”

“然后在网上各类平台，比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传……”

“以上都是小成本投入，如果效果好，接下来就是线下广告渠道，地铁、电梯、公交车、海报、LED屏等等……”