金梓鸣早在分部定下规矩,凡是别人不关注的项目,都要争取悄无声息地拿下,积少成多。
正武城离旭辽很近,金梓鸣当晚便飞了过去,随即召见何振遥和另一名弟子。
“这个项目,无需驻点长老拍板,工建堂和规划堂的堂主一合计,便可做出决断。
在堂主级别,我们的关系不如凌云派和青御门,但好在这次主要看价格。
正常情况下,我们的价格肯定是最有竞争力的。
但我和工件堂负责这个项目的执事关系很好。
他跟我说,凌云派负责正武城的弟子,今年业绩很好,已经超额完成全年的盈利任务。
于是他想牺牲一些商务,再低价多拿一些单,实现利润和规模的双丰收。
所以,我担心他这次会出低价。”何振遥汇报道。
“那你准备怎么应对?
来之前我看了你们的商务申请,已经很低,如果继续降价,很容易亏损。
不是说不能亏,但在这种非战略项目上赔灵石,我觉得不值。”
金梓鸣说道。
“二长老,我尽量争取不亏损,只比凌云派低一点成交,这样总可以吧?”
“你怎么保证价格正好低一点,而不是低很多呢?”
“二长老,我正要向你申请。”何振遥神秘一笑,示意身旁的新弟子回避一下。
金梓鸣疑惑看向对方。
“二长老,刚才说的那位关系好的执事,近日他家族遇上麻烦。
他求助到聚星门,但门派不肯为这种小事出手。
如果我们暗中帮他搞定,我就可以同时报几个价格给他。
届时他先开别家的标,再根据对手价格,选一个合适的报价作为我们的商务。”
金梓鸣微一沉吟,说道:
“振遥,这事咱们只能嘴上谈谈。
如果你现在是向我正式申请,我的回复就是不同意,因为这涉及门派的整体风险。
当然,我不可能事事都管得细致,我离开之后,你具体如何操作,我也没法过问。
所以你自己选择,要不要向我申请?”
金梓鸣意味深长地拍了拍何振遥的肩膀。
“明白啦,那我不申请了。”
何振遥把那名新弟子叫回来,三人针对标书应答和各项条款,继续进行细致的评审。
次日一早,金梓鸣返回旭辽。
两日后,喜讯传来,何振遥以低出对手少许的价格,拿下了那个项目。