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第29章 意义（第1页）

牛排已经端了上来，罗祥招呼林亦然趁热吃，两个人端起柠檬水碰了一下，彼此一笑，就像红酒一样喝了一口，以水代酒干了一杯。

吃完一小块牛排，罗祥端又喝了一口水，随即笑着不经意的问林亦然：

“我记得你好像不是学的医学专业，当初为什么选择了销售这个职业？”

林亦然曾经是政法大学的学生会主席，他那时候心高气傲，觉得法律工作尽是接触的社会阴暗面，看不到人间的美好，便不想作为终身职业。凭着学生会主席的背景、和不错的口才，加上他本身形象好，经过好一番厮杀才进了罗尔，一开始就做了销售。

“罗斯福说，不做总统就做广告人，我对广告不感兴趣，觉得销售也差不多，很容易找到成就感，稀里糊涂就做了销售。”

林亦然笑笑，有些不好意的说。

“后来做得还可以，钱也没少挣，看到病人用我卖去的设备得到治疗，减轻痛苦和康复出院，心里特别有成就感，所以就一直做了下来。”

“很多医院门上都贴着医药代表禁止入内，也有成就感吗？”

罗祥直击痛处，言辞犀利的追问。

“这个可能跟曾经的“代金销售”有关吧，我觉得应该区分来看。一些短视的不法企业简单粗暴的非法竞争，把整个行业搞得乌七八糟，也让这个职业丧失掉了其本来的意义。而我们的工作方式，问心无愧。”

林亦然没怎么多想，回答的坚定有力。

“本来的意义是什么呢？”

“公司聘请医药代表，目的肯定是促进销售，但他们达成这个目标的方式方法出现了问题。”

林亦然略作思考，很认真的说出了自己的看法。

“医药代表本来是用来传递行业最新研究成果，协助医生合理用药和收集反馈临床使用效果的，但一些人心术不正的人，直接搞起了“代金销售”，把这个职业搞成了商业贿赂的代名词，通过损害病人、医院和国家的利益来达成销量，获取就是不正当的利益，自然就要受到打击。”

罗祥点了点头，也补充了自己的看法。

“国家发布的职业分类大典，已经为“医药代表”正名。我们集团的使命，是用最前沿的科学研究成果，促进医疗事业的发展，从而造福人类。”

林亦然觉得“造福人类”这个愿景过于宏大，不过从罗尔的角度出发，也不显得有那么可笑——它确实推动了医疗技术的进步，从某种程度上说，已经造福了人类。

“企业通过巨大投入得到研究成果，并把成果转化为产品，必然还需要一个环节来进行传递。现在的主力专家教授，都是好几十年前毕业的，没有医药代表传递最近的研究成果和行业动态，没有这些先进的设备或者新药特效药物，如果还是采用几十年前的诊疗手段的话，医疗技术何来发展？”

林亦然点头赞同，这也是他在罗尔这些年，逐步建立起来的职业价值观。

“但是，并不是每个企业都有新技术的研发能力，很多都只是对已有技术的应用，只能算是商业手段，赚钱盈利的行为而已。对行业谈不上什么贡献，仅仅是对技术作了普及。有的甚至只是拿了技术作外衣，产品并没有特别大的实际价值，更多是谋利的手段而已。”

罗祥自负的说道，作为罗尔的一员，他有这个底气。

“如果想要实现自己的价值，或者让价值发挥到更大，罗尔是一个不错的平台，你考虑考虑……”

罗祥的话林亦然深有感触，他突然想起上午那两个患都家属，当时就觉得自己好像可以做些什么，现在逐渐变得明晰了。