“女儿们,都下来吧,有贵客。”老鸨一声喊,阁楼上立马出现十几个女人,莺莺燕燕地小跑下楼,看起来训练有素。万磊只是扫了她们一眼,却见她们体格娇小,淡妆素服,有江南小家女的范儿,跟人高马大的北方女子形成鲜明的对照。
“万小哥,怎么样,老身的姑娘不错吧?”
“不错不错,碧玉小家女,只是不知才艺如何?”
“老身敢来北平开店,自然不会带次货过来。老身这些女儿,个个才貌双全,琴棋书画无一不精,小哥不信,可以考考她们。”
“不必了,雪儿,你带她们到一边演示一下怎么使用咱们的面霜,我跟李嬷嬷有话要说。”
“怎么又是我?”赵雪儿嘟着嘴道,要跟着进妓院,她已经很不爽了,现在还要跟那些“姐妹”们打成一片,她更是不高兴。
“你是销售助理,这种事自然是你干啰,你要是干不好,小心我炒你鱿鱼。”
“炒就炒,谁稀罕啊。”赵雪儿给万磊一个白眼,不过最后还是老老实实地道那些“姐妹”道:“各位,请跟我到这边来。”
“各位,这是我们推出的面霜,主要功能是护肤养颜。在使用我们的产品之前,最好是先把手脸都洗干净,涂抹的时候,双手搓脸直到发热,这样可以加快脸部血液流通,减缓皮肤衰老。。。”赵雪儿一边说着,一边亲手示范,看起来有点销售小姐的范儿了。
万磊见赵雪儿在化妆美容上学有所成,很是满意,看来兴趣还真是最好的老师。再看那些小姐,也都静静地听着,还有样学样,可见爱美之心真是人皆有之啊。
“小哥,这面霜是何等神物,怎么这般金贵。”
“物以稀为贵,这种面霜只有我能弄出来,我是不会自压价的。”万磊抿了一口茶,话题一转,问道:“李嬷嬷,你能在北平开店,上头肯定有人吧?”
“那是,咱大明朝,生意不是谁想开就开的,家里没有几尊大佛供着,迟早得关门。”老鸨说到这,脸露得色。
“哦,看来你的后台还挺硬啊。”万磊笑笑,又道:“我就是喜欢跟后台硬的人合作。”
万磊虽然来明不久,不过他也知道“真理”是放之古今皆准的。古代与后世是一样的,摆个地摊儿都得有关系,没关系的,城管满大街地撵你。古代虽说没有如狼似虎的城管,却有横行霸道的官差衙役,他们简直就是城管监察的威力加强版。
正是出于这一点考虑,万磊也不敢自己开专营店,毕竟他没有关系也没有后台,只怕这店还没开张,就有一群官差衙役轮番上门,直接勒索到破产。既然自己开店一途不可取,唯有与人合作,把销售业务让出去,自己当批发商就行。
另外,妓业本身就是一个暴利的特殊行业,老鸨能开得了妓院,关系肯定很硬,跟她合作,能省掉很多不必要的麻烦。另外,妓院服务于官绅地主,老鸨整天与这些人打交道,关系一定很广,甚至时常出入官绅之家,有她代为推销,效果更好。
本着资源优化利用的原则,万磊抿了一口茶,又道:“刚才我说了,我的货只卖一家,整个北平我只给你供货,至于你是拿来自己用,或是拿去高价转手,或者是拿去送人,我都不管,我只希望你能吃得下更多的货。”
老鸨何等的精明,她眼珠子一转,就问道:“不知小哥手上有多少货?”
“货源你不必担心,你能吃下多少,我就能给你多少。不过,我还是那句,物以稀为贵,我不会自压价,也不希望你自压价,免得大家都挣不到钱。”
“哦,那老身先要十瓶,看看情况再说。”
“按瓶算太麻烦,我们还是按两算吧,一两银子三两货,怎样?”
“一两银子三两货?”老鸨拿起一瓶掂量了一下,发现连瓶再货最多只有四两,里面的货肯定没有三两,所以一点头,道:“好,那老身先要三斤。”
对方一开口就照着十两银子来要货,万磊却不吃惊,十两银子对升斗小民来说是很多,不过对开得起妓院的老鸨来说不算啥,只要能开业,一时半会就挣回来了。现在有能让她的生意正常开下去的好东西,她再不多要点,那真是傻子了。
万磊拿出一个大木盒,从中刮出三斤面霜让老鸨包好,老鸨也让人称了十两银子拿出来。不过,当万磊接过银子的时候,顿时傻眼了:这就是银子吗?电视剧里的银子不都是马鞍形的银锭吗?怎么老鸨给自己的是几块小石头模样的灰白色的东东呢?
其实,这还是万磊第一次拿到实实在在的银子,他并不知道,那马鞍形银锭一般是朝廷征收税赋得到碎银子之后,由衙门专门设立的“倾银房”将碎银子熔化,然后铸成五十两一锭的马鞍形银锭,那是官银的标准样式,普通老百姓使用的大多是切割了的碎银子。
见万磊瞪着手上的银子发呆,老鸨还以为他觉得银子缺斤少两了,忙道:“小哥,这就是十两银子,你要是信不过,可以到外面去称称,一准不会少。”
“哦,我不是这个意思。”万磊这才察觉自己失态了,忙把这一把碎银子放下钱袋,又从木箱里取出一瓶他最爱的暗香傲雪,道:“李嬷嬷,你刚才买的那些面霜叫桂花十里,这有一瓶更好的,叫暗香傲雪,送给你试用,如果觉得好,价格另谈。”
“还有更好的东西?老身倒是要好好瞧瞧,别再看走眼了。”老鸨接过瓷瓶,打开来闻了闻,脸色却跟赵雪儿的表现一样——失望,皱眉道:“小哥,这一瓶明显还不如上一瓶香啊。”
“哈哈,李嬷嬷是个女人,男人的一些想法不是你能理解的。我建议你拿这瓶给你最好的女儿用,保证不出十日,她就会红遍整个北平城。另外,你可以拿去送给官家的姨娘,保证她们满口夸你。”
“真有这么神?”老鸨又是一脸不敢相信。
“耳听为虚眼见为实,五天之后我还会再来,到时候再细谈。”
ps:古代市制为十六进制,一斤为十六两,所以有半斤八两之说。为了行文方便,改用十进制,特此注明。