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第八十九章 愚蠢的消费者（第1页）

欧阳询无法理解，他对欧阳志道：“爸，这样做不好吧？我们不能有钱不赚吧？”

欧阳志笑道：“你懂什么？你可知奢侈品的本质是什么麽？奢侈品？什么叫奢侈品？奢侈品就是有钱人买得起，没钱的人买不起。【頂【【【，。。如果我们的品牌，人人可以买得起，人人都可以买的到，那他就不是奢侈品了，而是大街上的垃圾。”

欧阳志接着道：“我们的老祖宗，几千年前就过了，物以稀为贵。奢侈品想卖上高价，就必须足够的稀少。那些大品牌的奢侈品为什么总是搞限购？因为只有买得起的人少，他才有价值啊。”

欧阳询遗憾的道：“还是有难以理解啊，感觉人好奇怪啊！”

欧阳志道：“人，本来就是一种奇怪的动物。从今往后，我们欧阳家的奢侈品，不必坚守什么顾客是上帝的理念了。相反的，我们要端起架子，让自己成为上帝。我们卖给他们奢侈品，那是恩赐，那是他们的荣耀。”

欧阳询更是目瞪口呆：“自己成为上帝？”

欧阳志道：“对，就是自己成为上帝。只有进行差异化的服务，我们的奢侈品才会成功。有钱人买了我们的奢侈品，最不希望看见的就是那些穷鬼，也能买得起自己有的东西。少数人才能拥有的东西才叫奢侈品。我们满足了这些富人们的爱好，就不必管大多数的人爽不爽了！”

“呵呵，我现在有懂了。”欧阳询心里恶狠狠的想着，看来人性的确不是一个东西啊。

欧阳询现在有理解了，为什么很多高档的地方，总是有这样和那样的规矩。就仿佛欧阳询自己常去的会所，就拒绝一般人进去消费。以前欧阳询不明白为什么，现在知道了，如果那种地方，什么人都能进去消费了，欧阳询也是会不爽的。

富人，什么叫富人？就是我有的生活，老百姓统统没有。我有老百姓消费不起的跑车，我有漂亮的大别墅，我有老百姓消费不起的奢侈品，那才叫富人麽！否则富人活着干什么？也太没劲了。

如果事实的真相是这样子，想做一个成功的奢侈品，那一定要端起架子才行啊。让大多数的人买不起，买不到。那买到的人，才会足够的有面子。否则买了奢侈品的人，如何出去神吹呢？

欧阳志接着道：“消费者是聪明的，同时也是愚蠢的。这世间的万物，什么东西最好？就是一件你永远得不到的东西，他才是最好的。不要拉下脸来去求消费者，让他们来求我们，让我们恩赐给他们商品，那才行呢！”

欧阳询头冒冷汗，心里感觉怪怪的。奢侈品本来就是宰人的东西，欧阳家这么做，岂不是让别人求着来宰自己？欧阳询摇了摇头，也许只有那帮富人，都来求着被宰，才算一个成功的奢侈品吧！

欧阳志看着天边的太阳，犹如梦呓一样的道：“终于，打了一场漂亮的翻身仗啊！”

如欧阳志这样的企业家，这些年混的实在太惨了。在商场上，最低端，最无奈的手法就是比拼价格，这是最愚蠢的营销模式。但是，总是有这样和那样的因素，使得他们这样的国内企业家，不得不用最愚蠢的方式竞争。

大环境是一切“向西看”，使得这帮企业家就算拿出一样的产品，也卖不上别人的价格。

得不到的东西，才是最好的东西，很多的西方企业到了这边，越是端起架子，老百姓越是趋之若鹜，疯狂到不行。而国产的品牌，敢端起架子麽？他们不敢的，也是不可能的。因为这些国产品牌一旦端起了架子，老百姓就会骂你。

“什么垃圾，国产品牌也卖那么贵？”

“什么垃圾，东西那么不好，服务还不行！”

每每到此，欧阳志这些商人都有一种想哭的冲动，国人对国产品牌在态度上就有问题。

有的人拿这水果手机，没信号了，会：“什么垃圾地方，信号都没有。”

而他拿这国产手机，会道：“什么垃圾手机，信号都没有。”

同样的，他们拿着奢侈品，也是会这样想的。国产和外国品牌卖一样的东西，都是一家生产的，他们就是两个态度。消费者看见国产的卖两万，会：“什么垃圾，国产的也卖那么贵？”

而他们看见外资品牌卖四万，会道：“哇，不愧是外国品牌，四万块钱好便宜。”