曹金花业务熟练,工作开展的文采斐然。
“无处不在的风险,就像这自然界的狂风暴雨,向我们的生命袭来。保险是什么,就是在你头顶,撑开一把大伞,为你挡风遮雨……”
木代好不容易找到插话的机会:“我没有钱……”
“正是因为没有钱,才更加需要保险,你想想,大病、重灾,有钱人腰缠万贯,最多是多出点血,但我们穷人呢?唯一能依靠的就是保险……”
木代继续挣扎:“以前,我红姨给我买过保险……”
“保险,是一个全面的保障体系。以前买过,不一定全面,意外险跟大病补偿是两个险种,大病补偿的,又不一定带住院补贴医疗,而且以前的险种设计很多漏洞……”
一万三屁股粘着板凳面儿,往外挪了点,又往外挪了点。
木代还在风暴中心垂死抵抗:“那个……我现在年纪还小,或许以后……”
“正是因为年纪小,费率便宜,年轻时买更合算。你知道吗,同样的保额,20岁的人和40岁的人买,前者每年缴的保费几乎要便宜一半……年纪更大的,60岁的,想买保险公司都不让他买……”
木代看出来了,跟曹金花,大概是不能对着干的。
她站起身,朝人要了纸笔,三笔两绕的,写下了曹严华的号码。
说的真挚诚恳:“我也觉得,我是挺需要一份保险的。但是,我的工资,是交给我哥的。要么这样,你去跟我哥说,他给钱,我就签单。”
曹金花喜忧参半。
喜的是眼前的姑娘终于松了口,自己展业的成绩不俗。
忧的是此单看来不能立刻拿下,曹家屯里没信号,后续跟这姑娘的哥,大概还有一番口舌交锋。
然而,平时的保险口号是怎么喊来着?
——客户虐我千百遍,我待客户如初恋。
曹金花接了纸条在手上,细细看过:“你哥叫什么名字?”
“叫曹……”木代说到一半改口,“叫henry。”
都快坐到门口的一万三回过头来,手低下去,暗暗朝她比了个拇指,还没比划完,忽然撞上曹金花热情如火的目光。
一万三吓了一跳,不经大脑,脱口而出。
“她哥也是我哥,一个哥!”
这样啊,曹金花看看一万三又看看木代,都是身材高挑,眉清目秀,不说不觉得,仔细看,是有点兄妹的范儿。
她掏出手机,把henry的号码输进去,名字旁一短横,标注:一箭三雕。
***
一万三屁股粘着板凳,几乎快挪到门口。
青山家的小院热闹非凡,后几天要用的婚礼物料堆的满满当当,不时有小娃娃半张了嘴巴走近看他:“北京人?”
北京人怎么了?一万三真心不理解,有这么稀罕吗,又不是北京猿人。
木代过来,低声问:“你觉得会跟她有关吗?”
以自己混迹道上多年的一对毒眼,一万三给出结论:“我觉得她真就是一卖保险的。”
木代把手里的笔递给他。
一万三接的莫名其妙。
“刚刚找纸笔写号码,屋里的人顺手从窗台边儿摸了一支,记得那封信背面那行小字吗?就是用这支笔写的。”
一万三半眯了眼,脑子里描摹当时的情景。
或许就在这间房子里,青山写好了信,折好了塞进信封,还没来得及封口,被人临时叫出去,就在这个时候,有人悄悄进来,摸起笔,飞快地添了那么两行,又原样塞回……
这人是谁呢?新媳妇?
木代抬起头,看正从院子中间走过的青山:“青山,我什么时候能见见新娘子啊?”
满院的娃儿起哄,青山搓着手,黑里泛黄的面皮儿上又添层红。
他拦住边上过来的一个四十来岁的女人,叫她七婶,比比划划说了几句之后,七婶笑着看木代。