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她以前跟他交谈,哪怕是公共场合,也喜欢跟他膝头相挨。这并不是一个多狎昵的动作,是她一个人的小甜蜜,可惜,现在连这个也没了。当然,他亦不会感到遗憾,大概只是觉得,她终于比以前端庄一些。
“环保不是硬扯的,而是推介的重点、亮点,我全场一直在强调……”
她绷着脸,抿着唇角的模样,还挺像那么回事。
但邵寻却说:“这就是你最失败的地方。”
“你面对的是买方,又不是环评师和慈善家,你对他们讲环保能有用吗?他们根本不关心。你第一次跟我讲环保,我觉得行,这企业至少是顺应时代潮流。但你第二次提,那我就会想,这企业除了环保难道就没有别的亮点?等你第三次接着说,我会觉得你根本在浪费我时间。”
“对买方而言,最重要的是盈利二字,除了这个都是空谈。你一上来就该把蓝度的利润率讲清楚,然后围绕它一层层展开,先解释蓝度为什么有这么高的利润率,让买方相信是合理发生而不是你凭空捏造,紧接着阐述它的盈利模式,如何具有科学性和长久性,等快说完了,最后一点再稍微提及环保。”
他没什么留恋地将那份投资报告塞回她手里,“一共四十多页,而前面八页都在论述环保的重要性,这种废品一样的玩意,会在第一时间进我办公室的垃圾桶。”
两个月的心血,在他嘴里成了“废品”,可方汝心无暇顾及这些,追着问,“在你看来,最重要的只是盈利?”
“首先,我要看它是否合法,如果不合法,利润再高也免谈。企业排污量在法律标准内,并且环评能够通过,那它就是可行的。在合法的前提下,就看它能否大量赚钱,这种赚钱途径能否长期维持,它的成本是否越来越低利润越来越高。就这三点。”
“可你们不是也很看重企业形象吗?”
邵寻又要嘲笑她了,“这是你操心的吗?企业形象有专门的部门来维护,跟你有何关系?投资一个环保项目,就能提升企业形象?你太想当然。”
听完这番话,她慢慢陷入思考。
然而邵寻并没有给她缓冲的时间,一径问道:“这个问题让你重新回答,你会怎么说?”
她才思考不到三分钟,他就嫌她慢,站起来抽烟。一开始还看着窗外,后来目光又移到她身上。
那条丝巾真美,底下还藏着吻痕。
他复又走过去,先是摸了摸她脑袋,她没有反应,很好。他弯腰靠近她,轻轻嗅她脖颈间清淡的香气。
他的鼻息令她一阵悸动,没有推开,却依然没有任何回应。毕竟,这种似是而非的暧昧动作,已经无法让她产生动容。不,其实还是有一点的,下意识地想蹭他掌心,但忍住了,因为现在明显有更重要的事。
很快,会客室又进来两个小年轻,好像在讨论什么策划案,叽叽喳喳,邵寻嫌他们碍事,从钱包里掏出几张大钞,一边递过去一边说:“请你们去楼下喝咖啡。”一楼进门的地方有个高档咖啡厅。
那俩人离开之后,他又可以肆无忌惮地跟她讲话,“还没想出回答?难道这个问题很难?方汝心,你真是T大毕业的?”
他语气温和但无不讽刺,这下她更有点卡壳,只好低头翻阅投资报告,看能不能启发什么灵感。
他却走过去,“唰”一下给她抽掉,并且一甩手扔到垃圾桶。
她听到“砰”的一声,然后整个人僵在那里。
“你怎么这么蠢。”他说。
在师傅、部门总监甚至总裁那里“新人里面能力最好的一个”,到他嘴里却沦落为“这么蠢”,可明明昨晚也还说她聪明来着。
邵寻坐她对面,双手十指交叉,一副又要长训她的架势。
“人们购买皮草,就因为它是真狐狸皮足够贵气,那人造皮草不就本末倒置?消费动力在哪?方汝心,现在告诉我,这番话到底什么意思。”
她眨眨眼,不知该怎么回。说真的,她现在不是很懂他的意图。
邵寻看她那副“呆样”真是急死,直接点破,“这句不就是乱扣帽子说人造市场没需求吗?该从哪里反驳,这样还不够清楚?”
清楚……个鬼,她继续盯着他。
“供给能创造需求,人造皮草是因为之前没有,所以大家才去买真的,一旦大规模推出,就能迅速攻占市场,像智能手机没出之前,谁能想到风靡一时的电脑会被这么个小玩意摧毁。更便捷,更便宜,更环保,三大优势意味着人造皮草能彻底击垮旧的皮毛市场,在摧毁中新生并成为新的霸主。”
她听愣了也看愣了。
那一刻,真不知是这番话说得有理有据,还是他身上那股气势在,“被说服”的感觉油然而生。退一万步讲,这回答也的确比她那句单薄的“因为环保”要好得多。
如果让邵寻上去讲,面对那些故意挑剔的买方,亦可以从容应对。
“就算这个项目很糟糕,这个企业毫无价值,但如果你想把它推出去,就得十分自信,至少它在你眼里,得是个有价值的好项目。”
她轻轻点头,若有所思。
他随口调侃一句,“你不是一直坚信,我很爱你么,不管我怎么表现,你都笃定这一点,同样的道理,推项目也是……”