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第3章(第1页)

&ldo;嗯!你接着说,我在听!&rdo;

&ldo;我就纳闷了,他老婆有什么好的,既然结婚都10年了一直都没有要孩子,怎么突然间会冒出个孩子呢?那他答应我的事情还算不算了,我都这么大了,离开他,让我怎么办?我什么都不会,我……&rdo;

弘雨忽然听到了轻微地鼾声,她瞪大了眼睛看着睡得真如小猪一般的小晓,无语!

正文第三章较量

第三章较量

一大早挤了一路的公交车,小晓终于在打卡的最后一秒及时赶到。td!中国的人就是多,尤其是每天的上下班,简直就是在考验人的体能和耐力。上学的,上班的多也就算了,每次还都能碰上很多和你一起狂挤的老人家。让人就是纳闷,他们那么早出门去干什么?行动不方便就在家里呆着啊,或者就打车。他们还是不能得罪的一群人,你不能碰着、挤着、磕着、撞着他们,否则不但是车上的一大票人不会作视不管,就是老人也会死拽着你不放。

不是说咱没有尊老爱幼的传统美德,而是他们真的应该错开公交车的高峰时间嘛!

小晓花容失色地走进了办公室,坐下之后,才松了口气。

&ldo;萧小晓,刚才你有个客户打来电话,说让你过去一趟,这是号码!&rdo;路君这个伪君子走了进来,随手把一张纸丢在了办公桌上。

&ldo;喔,他没说别的什么吗?&rdo;

&ldo;没有!&rdo;话声已经是在门外了。

小晓一早的好心情,都被这个瘟神给破坏了,他天天和这些处在同他一样位置的业务员板着张驴脸算干什么地呢?

哎真的不知道,不离开这里,还能和这样的人共事多久,可如果离开这个公司,小晓还能去哪里高就了,只因为这里比别处的收入要高!

小晓趴在桌子上,手里捏着那张纸条,看看那几笔难认的烂字,不用说就知道是路君亲手所为。都说人的字就是代表了一个人的门面,或者可以说是衣服,路君不但把自己的衣服弄的千疮百孔不说,而且还扭曲变形,很有些天书的味道,天书啊!那是人看的吗?那应该给神仙看,前提是神仙能否看明白。所以他的字大家都得用猜的,时不时的他自己也在那儿猜!一个人能把好好的汉字糟蹋成那样,应该也是一种本事了!

还好,小晓猜字的本事不错,楞是猜出上面的内容,&lso;10点钟、不想、顺风公司、曹总、合同。&rso;

联系起来那就是&lso;曹总约我10点钟到他的顺风公司谈合同的事情&rso;,不想!糟糕,是不是不想签了,这可是小晓争取了很长时间的,老天保佑!她还指望用这次谈成的提成交房租呢!

看看现在时间还早,小晓马上整理了一下需要带的材料,顺便给另外几个客户去了电话。做业务员的,就得把客户都当成自己的亲人。不但是要从工作上关心,对家庭成员也要经常表示慰问,不管人家喜不喜欢接你的电话,你都得拿出最大的热情来不时地骚扰他们才行!

从来到冰城到现在,已经是整整4个年头了,三个女人在此地依然是没有户口的&ldo;黑户&rdo;,若云和弘雨的经济情况还比小晓要好些,她们都在花着男人的钱,只是方式不同,而小晓只能是在业务员这个层次里苟延残喘。

工作换了一个又一个,住的地方也是换了一个又一个,唯一不换的依旧是没有钱,依旧要为生存问题头疼。干的一直都是跑的比马多,干的比牛累,挣的比谁都少的业务员工作,不是自己不想上进,是机会总不能撞到自认为是千里马她。

两年前小晓来到了现在这个公司,飞马公司!这里是以经营地板为主。虽然刚来的时候连地板是怎么拼到一起都不知道的人,可销售却都是大同小异的事情。销售最主要的其实就是做人的工作,把自己推销出去了,产品自然也就好推销。让客户能够接受你的产品,首先得接受你这个人。

就她这几年的工作心得来说,已经总结出了一套实用法则。

一、要脸皮够厚,也就是俗称的不要脸。因为客户的层次是多种多样的,他们被各类的推销人员每天骚扰着,自然不会对这类人有什么好感,还没进门就给推出来的情况有很多。

二、要有耐心。等待是业务员最常做的事情,那些老总不会等着你去上门和他谈生意,他们忙,忙的借口也很多,所以必须要有耐心去等。当你的耐心超过了对方的,那就是该接见你的时候了。

三、要有专业精神,对客户提出的任何刁钻问题,都可以做到有问有答,这可是吃饭的重要工具。

四、最重要的,不能被任何人占了便宜,当然如果是那种自己想主动占便宜的除外了。

剩下的就是被细化了的规则,按原则办事情,是共产党人一贯的光荣传统嘛!虽然小晓现在还不是党员,将来也不可能是!

差10分钟10点,小晓到达顺风公司,并顺利地见到了曹总。与客户见面,完全不能用女人约会要迟到一些时间的概念。因为这不是约会,能够提前到达是对客户的尊敬。

这个时间的掌握上一是不能太早,早了对方会觉得你这么迫切地要见他,一定是心里没底。二是不能太晚,踩着时间进门,会让他觉得不受重视,迟到更是绝对禁止。所以10分钟刚刚好,一个老总既然要约你,就会把手边的工作提前放下,精明的生意人是不会打无准备之仗的。

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