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第4章（第1页）

&ldo;大娘，您刚不是说我头上这个好看吗？我也送一些给您，您可以带回去给家里的姐姐们，她们肯定喜欢&rdo;

&ldo;对对对，大姐，你看，你不收钱，我们也过意不去，这都是小孩的一些头饰，可以带回去给家里的女娃娃们&rdo;张爸也加入了说客的大军。

&ldo;鸡仔就不用啦，家里媳妇不让养，说脏，影响小孩的卫生。谢谢大爷啊！&rdo;大娘看着张元摊开的发饰，本想不要的也改变注意了，别说，这头饰还真的挺漂亮的，光头绳就有草莓的，有星星的，有苹果的，有小鱼的，有卡通娃娃的等等多种，别说还有闪闪的，亮晶晶的发卡，还有各式的发带，真是看着就喜欢，别说小姑娘了。

&ldo;成，我拿2个就好，家里刚好有女娃&rdo;大娘拿了一个草莓的头绳加一个水晶发卡。张元看着，自己拿了好几个发卡头绳塞给大娘，

&ldo;大娘，多拿几个，姐姐肯定喜欢的，爷爷，也送您几个，给家里的姐姐们用，还有司机叔叔，也送您几个&rdo;

&ldo;我也有啊，那老强我就不客气了，刚好家里有女娃子，大姐，拖您的福嘞&rdo;司机大叔朝大娘拱手，对张爸说道&ldo;也谢谢你这个老弟&rdo;

张爸笑笑，不说话，他其实知道这些小孩子的头饰真的不值什么钱，毕竟是他陪着张元去进货的。只是村里乃至镇上都少见，以为金贵着

说说笑笑间，就到镇上了。司机大叔把大家都放在街口，因为里面人太多，进去了就不容易出来。大娘和那位老爷爷朝着家畜，蔬菜区走，张爸带着张元朝家具器物区走。

把三脚架支起来，竹竿摆上，衣服一一挂好，有好几件是张元家里就搭配好的，现在直接衣架挂上。衣服刚摆好一半，就有人来问价钱了。

&ldo;这一身怎么卖啊&rdo;来人指着张元刚挂号的一套衣服问。

&ldo;大姐姐，这衣服25块，裤子30块，一起买的话便宜5块钱，50就可以了&rdo;张爸还没说话呢，张元就立马说到，张爸有点死脑筋，张元怕张爸只是在进价的基础上加几块钱，这样就不用忙活了。

来人拿着衣服，这瞅瞅，那瞧瞧的，看得出来，她是喜欢这套的。张元趁机说道&ldo;大姐姐，这衣服料子是的确良的，夏天穿很凉快的，这牛仔裤是纯棉的料子，夏天透气，穿着舒服，您身材这么好，穿着肯定好看，而且您想想，到店里买肯定不止这个价对不对？再说了，我们这买一套衣服还有头绳送呢&rdo;张元把袋子里的头绳扒拉出来，&ldo;大姐姐，您看看，喜欢哪个？&rdo;

&ldo;天啦，这些发绳都好好看，这星星的我喜欢，小鱼的也很好看，草莓的也好看，都好看，怎么会有这么好看的发绳。&rdo;

来人挣扎了下，最好还是败给了衣服和发绳，毕竟张元进货的时候是看着颜色进的，单独的裤子，衣服可能看不出什么，一搭配起来就给人眼前一亮的感觉，只要有了这第一好感，说服来客就比较容易了。毕竟女人、小孩的钱好赚啊，不然后世为什么那么多剁手族，特别是到了那什么双十一，双十二，年中618什么的。

第5章

张元拿着刚卖出去衣服的一张50元，心里yes一声，开张大吉。

这生意有了第一单，就有第二单，第三单，特别是张元豁得出去，双手握成喇叭状&ldo;卖衣服嘞，卖衣服嘞，买一送一，买一送一，机会难得，走过路过不要错过，走过路过不要错过。&rdo;

&ldo;嘿，你这小丫头，哪来的词&rdo;旁边地摊上卖不锈钢盆的大叔看着张元笑。

张爸在一边嘴角抽抽，眼角也抽抽，都快不认识自家闺女了。张元也就嘿嘿一笑，不说话。

&ldo;这裙子怎么卖啊？&rdo;

&ldo;阿姨，裙子25块，您看，我身上穿的也是这个款的，就颜色不一样，很好看的&rdo;张元边说还边转了一个圈，给这位阿姨仔细看。&ldo;我们还有送发卡哦，您看我头上，类似这样的&rdo;