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第2章（第1页）

&ldo;王大山。&rdo;

&ldo;为什么这么报?&rdo;

&ldo;他说，这个客户公司要树立成样板客户，成为行业标杆。&rdo;见唐帅有些迟惑，赶紧又补上几句：&ldo;即使这样，也不能贱卖，为什么不争取?为什么每次都是他在卖低价，能力太差就不要在这个行业混。&rdo;

唐帅皱了皱眉，王大山这个名字他也略有耳闻，&ldo;他的头是谁?&rdo;

&ldo;不知道，但是他的头的头知道，由甲。&rdo;

一听这个名字，唐帅眉头皱得更深，这个人的名气在公司很响。一个非常强势的女销售，甚至有点咄咄逼人。无论是她做销售，还是带团队，几年来业绩始终排名第一，今年刚升为销售总监，在老板面前说话的份量抵得上一个副总。

&ldo;这事由甲知道吗?&rdo;

&ldo;不清楚。&rdo;

&ldo;内部矛盾内部解决，先尝试跟他的头沟通。实在不行再上升到我和由甲这一层。&rdo;

&ldo;这小子还特别拽，根本不跟我谈，说直接找你谈。&rdo;

唐帅一听也来火了，&ldo;现在叫他过来。我倒要看看他怎么跟我谈。&rdo;

很快，王大山推门进来，后面跟着一个三十出头的年轻人。两人都穿着深色的西装，打着领带，留着平头，一副精神过了头的模样。典型的it销售形象。

&ldo;唐总，您好!这事又得麻烦您。&rdo;王大山笑着说，嘴上很客气。

在it企业，陌生人很容易一眼就能分辩出谁做销售，谁做技术，谁做管理。冲着陌生人微笑言语客气的一般是销售，一脸漠然甚至有些高傲的是技术，用探寻的眼光打量你的往往就是管理了。

&ldo;这个单子，你在跟?&rdo;唐帅请两位坐下。

&ldo;是的，还需要您及研发同事的大大支持啊。这是我的领导高原。&rdo;

&ldo;唐总，您好!这个项目我听小王说了，确实让咱们研发同事为难了。价格是谈得比较低，小王也尽力了，客户死活就不往上升。您不知道竞争对手报价有多低，竞争实在是太惨烈了。&rdo;

高原的话听起来比较顺耳。唐帅回头看了一眼陈辉。

&ldo;事情不是这样的吧。这个项目听说还没有竞争对手参与，哪来的报价很低啊?&rdo;

&ldo;陈经理，您这话就有点说过了。如今这环境，还有碰不到对手的单子?如果您有，请千万介绍给我。我一定会对您感恩待德的。现在的客户很难侍候，一个劲的压低价，反正是买方市场，你不做有人做。&rdo;

王大山一席夹枪带棒的话说得陈辉有点发愣。若论耍嘴皮子功夫，做技术的是远远不如销售。