三人收拾了一下,大妞拎了一袋大肠,有根与孙田各拎了一布袋五香白瓜子与五香葵花子,便落锁出门了。
沿溪往北走了一段儿,又往东拐了,走到那条直通镇里的小道上再往北拐,一直往前,就是屯子口了。三人一直出了屯口,也没有人上前来阻拦,竟然就这么顺利的出了屯子。
三人怕随时会有人出来拦下孙田,所以也不说话,只卯足了劲儿的往前赶路,一直走到镇口儿上了,再左右前后的看看没人,才松了一口气。
孙田正在暗自高兴的时候,大妞却沉脸按住他的肩:&ldo;好不容易混出来了,不如你先别回去了,一会儿我跟有根回屯子的时候,叫你爹来接你,直接把你送去外镇亲戚那里,躲到祭祀过去了再回来。&rdo;
&ldo;好主意,孙田,你就别回去了。&rdo;有根也在一旁搭腔。
大妞第一次带孙田出来,并没想到以后出屯会这么难,当时也没想到要送孙田走。只是后来想到了,却没有机会了,田老六一直都看得很紧。今天无意中得到这个机会,大妞不想错过。孙田是个懂事的好孩子,耿直,努力,认真,她虽一直都在教他防身术,训练他的体质,但实际上真的不想他能有真的用到这些的那一天。
没想到,孙田却坚决的摇摇头,否定道:&ldo;不行的!!我不走!&rdo;
&ldo;咋?你不走,你还真要去祭祀呀,送死啊?&rdo;大妞与有根同时不解的。
孙田却认真的望着大妞,一字一顿的:&ldo;慧师傅,要是我走了,躲起来了,田六叔家的谢神就得去顶上。谢神还小,他去了,肯定是死路一条,若我去了,兴许还有点希望。再说,田六叔这是信我,才没紧盯着我,我哪能就这么跑了呢?&rdo;
&ldo;你这娃……&rdo;大妞摸摸孙田头发,吸了吸鼻子,唉,这孩子就是这点可爱,也所以她才放心的教他东西,在家做瓜子,煮大肠之类的也不防着他,因为这娃绝对的叫人放心。
即然孙田坚持不肯走,大妞与有根也没办法,也便不再计较这事。大妞带着两个小的迅速往酒楼方向而去,这时候已经巳正时了,离正午也就还有一个时辰左右,不知酒楼里的情况怎么样了。
到了酒楼,看热闹的众人已经散去了一些,但里面还是满坐的情况,有些坐不开的,就临时搬了些闲客房里的椅凳坐在那儿,一个个的都眼巴巴的抬头瞧着二楼上的戏阁,也不怕脖子酸掉。
大妞与孙田有根三人一进酒楼,就被眼尖的杨花甫看见了,他从众人之中脱身过来,像是看见了救世主般对大妞道:&ldo;卫姑娘!你可终于回来了。还是你有远见啊,立马回去取瓜子了,那些客人吃着好,都在追着我要呢。你前脚刚走,后脚就有人来问我要来了。可是我上哪儿去拿呀?嘿嘿,不过还好我把这条放进了高级客人的专权里,总算是暂时应付过去了。&rdo;
&ldo;专权?咋说的?&rdo;大妞挑眉,这杨花甫还真是一点就通,到底是块做生意的料,自已只提了一下,到他那里,就想出来这么多花招了。
&ldo;第一个月,全部的戏阁客人都可以免费的食用你专供的瓜子,到了第二个月开始,就只有高级客人才可以享受,而且吃瓜子还要另外付钱。这样的话,你的瓜子再贵,我也负担得起。这事儿我刚才只是试着提了提,没想到客人们都没什么大的意见。&rdo;杨花甫也很是高兴,伸手接过大妞手里的袋子:&ldo;还有,鸡汤肥肠我今天要免费往外赠送,每桌一盆,估计你拿来的这些就全部用上了,希望能揽到客人吧。&rdo;
&ldo;也就是说,瓜子只供那些少部分的高级客人?可是这样会减少我的瓜子销量呀。&rdo;大妞脑子清亮着,这么一算,岂不是自已损失了?
&ldo;呃,其实不单是这样,而且你的瓜子还要专供我这儿,不能再卖给别的地方了,这样才能吸引客人长期在我这儿听戏。&rdo;杨花甫耐心的给大妞解释:&ldo;但是其实这事儿对你也是个好处。这样一来,更显得你的瓜子的特殊,越是这样,想要吃的人就越多,到时候高级客人怕是不在少数。&rdo;
&ldo;而且,我是这样想的。关于这种新式瓜子,现在来讲是新的,可是过一阵子,如果你又研究出了新货,那就可以替将这两种替换下来,到那时,就如同皇家贵族的专贡品流入了民间,那才是你赚钱的好时候。&rdo;
&ldo;皇家贵族的专贡品流入了民间??&rdo;被杨花甫这一提点,大妞心里一亮,对呀,这就等于是利用杨花甫的戏阁打造一个品牌,人们看着馋着,得不到,却更想要得到。等这个品牌成熟了,上市了,那时的卖相……
真是不得不佩服杨花甫经营的能力呀……大妞高兴的点点头:&ldo;行!&rdo;
&ldo;呵呵&rdo;见大妞答应了,杨花甫也笑起来,伸手又接过了有根孙田手里的瓜子:&ldo;先叫小二给大肠过一下称,记下帐,我们再商量一下瓜子的价格吧。&rdo;
&ldo;嗳。&rdo;大妞应着声儿,脑子里还在想着关于打造品牌的事情。如果她的瓜子能形成一个品牌,那以后,她与有根的日子就好过了。或者,直接就可以升级做地主婆了。
大妞与杨花甫仔细的商量了一下两种瓜子的价格,白瓜子最后定在十三文两斤,葵花子还是五文一斤,并且商定了以后瓜子专供酒楼,不再卖与他人。这样一来,姐弟两个也就不用再去集市上摆摊受冻了。