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三十七节 优秀促销员（第1页）

初秋早晨的阳光不如盛夏的那般执著炎热，晒到身上暖洋洋的，很多人这个时候还在高枕而眠，林逸飞已经被百里冰拉着在街上逛了一个多小时。

虽然是浙清有名的冰美人，可是自从林逸飞遇到百里冰后，就只发现她活泼可爱的一面，仿佛所有的忧虑阴霾远远的离她而去。

环境是可以改变一个人的，爱情也是如此。

“买点什么好呢？”百里冰嘟着嘴，从这个商场杀入了那家，却总是觉得不满意的走了出来。

“买点什么都好。”林逸飞微笑说道，他知道这个时候的百里雄飞在百里冰的心目中，已经占了很重的地位，这从她挑选礼物的犹豫不决就可以看出来，因为对一个敷衍的人来说，挑选礼物不是件难事。

“你好歹给我点意见了，”百里冰不满的嘟囔着，“你看，我选什么，你都说好，一点主见都没有。”

虽然嘴上这么说着身旁的男人毫无主见，百里冰却是很有主见的挽着他的胳膊，绝不放弃！

林逸飞苦笑道：“其实什么礼物倒不重要，关键的是心意，古人有云，千里送鹅毛……”他其实想说的是，你自己本身就是很好的礼物，你父亲只要见到你，就是他生曰最大的礼物。

“得了，得了。”百里冰慌忙打断他的即兴演讲，“虽然说古文很拽，也很酷，可是我还希望你多说点有用的，”突然叹息了一声，“逸飞，你说我是不是很粗心？”

望着林逸飞疑惑的目光，百里冰有些伤感的说道：“我发现自己和父亲实在交流太少了，我不知道他喜欢什么，爱好什么，甚至就连他穿的多大码的衣服都不知道，我以前总是觉得他对不起妈妈，可是我是不是很对不起爸爸呢？”

林逸飞凝视了她半晌，“父母永远不会对儿女有什么怨言的，其实你什么都不用买，对父母，只要天天关怀的问候一句，他们就已经心满意足。”

他现在对这个道理感悟很深是因为林母的一天一个电话，林母自从他到了学校的时候，每天都没有忘记这个电话，他现在也习惯了林母的电话，有的时候也会主动打个电话过去，一天不打，就和一天没有练功一样，有些不太适应。

百里冰沉默了下来，慢慢的咀嚼他说过的话，半晌才道：“话你说的一点不错，可是我还是要买点……”

蓦然眼前一亮，走到一台体疗健身器前面，兴高采烈的招呼着林逸飞，“逸飞，你看这个怎么样，我爸爸腿部有些毛病，这个应该最适合的，”看了一眼价格标签，“二千三？不算太贵。”

商场的一个男促销员已经走上前来，看了一眼林逸飞，移开了目光。

不能说他有些势利，只能说是他在奔流勇进的商业大潮中炼就了如同孙行者的火眼金睛！

虽然不能一眼看出眼前这位是人是鬼，是神是仙，可是他的直觉已经判断出，眼前的这个男人没有什么购买欲望。

当然并不是说明林逸飞穿的土里土气的，他的穿着打扮只能算是贫下中农，但是从林逸飞望着健身器的眼神来看，就知道他根本和看着一堆废铁没有区别，所以男促销员已经决定不在林逸飞身上浪费双休这么宝贵的黄金促销时间。

这就是高明的促销员和新手之间的区别，别看新手成天忙忙碌碌的，见到人就会热情的介绍，满腔的热诚，一天累的臭死，却没有什么业绩，相反的，精明的促销人员只要出动了，就已经有了百分之八十的把握。

这个促销员没有说服秃子买梳子的本事，却绝对有让稍微有些谢顶的男人买点生发剂的精明。

眼前的百里冰长的相当的漂亮，穿的虽然不是什么名牌，一眼看到只注意她的美貌，而忽略了其他，男促销员可以给她打99分的高分，他虽然在商场见过美女无数，可是像百里冰这样清水出芙蓉，天然去雕琢的还是罕见，唯一美中不足让他扣下一分的是因为她好像对旁边那个土包子很亲热的样子，这就让他不由有些怀疑百里冰的智商！

这时候促销员有些感慨哪位名人说的名言的正确，上帝总是十分公平的，给了一些女人美貌的同时，却忘记了给她智慧。

这样漂亮的姑娘身旁应该是那种翩翩公子，财大气粗的，而不是身旁那个脚上随随便便穿着旅游鞋的那种，只是这会儿他顾不上劝百里冰另寻高枝，因为他知道自己的工作是促销而不是说媒。

男促销员已经从现象中看到本质，一眼就从少女望着健身器的眼神中发现了少女对健身器的喜爱，那是一种女人看到的心爱的衣服，女孩看到了心爱的糖果的眼神，“这位小姐真有眼光。”男售货员热情的介绍起来，“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术，纯中药按摩方法，根据不同的人群，调配对应的配方，脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”

他说的滔滔不绝，大有黄河之水天上来的架势，灵巧的措辞可以让人极大的增加购买欲望，很多意志不坚定，有意向的顾客这个时候已经掏出皮包，询问价钱，考虑是不是能要个折扣，搞个赠送什么的，百里冰不为所动，她显然不是那种盲从的顾客！

当然，她也算盲从，但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员，而是身后那个说什么，她就会怎么做的林逸飞。

“逸飞，你说怎么样，你学中医的，怎么说也得给个建议，不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛，她当然知道林逸飞是学什么专业的，这么说只不过是增加点谈判的心理优势。

虽然说着要生气，可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买欲望，只不过却更想让买的东西物有所值，当然，也希望林逸飞适当的时候出给给建议。

当她跨进这个商场的第一步的时候，就已经看到到处都打着买一百送二十的标语，聪明的姑娘马上就知道，这个只是商场的表面赠送，实际上，很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲，拿出高一点的架势出来，可以让自己有更好的讨价还价的筹码。