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第52章（第2页）

&ldo;啊?&rdo;

&ldo;算了，&rdo;赵总摆摆手，又恢复到之前高情逸态的模样，点点头说，&ldo;那咱们就聊聊细节吧。&rdo;说罢，她调整了一下坐姿，&ldo;dr，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是?&rdo;

蔡菜脑子迅速转动起来：&ldo;单套价格是52万，批量采购48万。&rdo;

&ldo;高了。&rdo;赵总笑着摇摇头。

&ldo;不高。&rdo;蔡菜认真地说，&ldo;我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是05万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10，这是非常合理的。&rdo;

&ldo;但这些成本都是浮动的。&rdo;赵总从容不迫地抿了口茶水。

&ldo;浮动不大。&rdo;蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入&ldo;冷轧钢板&rdo;后递给她，&ldo;原材料就这价，人工开支更是掐指能算。&rdo;她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，&ldo;赵总，我们的利润都是很透明的。&rdo;

赵总没有接话。

蔡菜有些心慌。

&ldo;要不赵总您先看看合同?&rdo;她又提议。

&ldo;合同?&rdo;

&ldo;是的，我已经拟好了。&rdo;

&ldo;……&rdo;赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，&ldo;我们第一次见面，你就把合同拟好了?&rdo;

&ldo;……嗯。&rdo;

&ldo;那价格你是怎么填的?&rdo;

&ldo;底价。&rdo;

&ldo;配置呢?&rdo;

&ldo;标配。&rdo;

&ldo;数量呢?&rdo;

&ldo;一。&rdo;

&ldo;你怎么知道只有一台?&rdo;

&ldo;可以复印嘛……&rdo;

&ldo;……&rdo;赵总的表情相当复杂。

蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。

她接下了。

&ldo;赵总，&rdo;蔡菜试探着问了句，&ldo;能不能告诉我您的心里价位是多少?&rdo;

&ldo;没有心里价位。&rdo;赵总也回答得特别诚恳，&ldo;一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。&rdo;她一边说话一边翻阅着合同，&ldo;你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。&rdo;