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第20章(第3页)

谈来谈去双方在合作上初步达成共识,却依旧在价格上僵持不下。

刘唯佳口干舌燥之际,叶敬辉微微笑了笑,坐起身来,开口。

&ldo;仁通产品的优秀是毋庸置疑的,不管从功能性还是实用性来讲,都是行内顶尖水平。&rdo;见双方神色略微缓和了几分,叶敬辉继续道,&ldo;只是,为了追求画面的美观和新颖的创意,在操作方面便有了一些欠缺。&rdo;

对方的杨凌似乎很不服气,挑眉:&ldo;愿闻其详。&rdo;

&ldo;口说无凭。&rdo;叶敬辉笑了笑,&ldo;不如,我们来做个实验。&rdo;

独特的嗓音带着点淡淡的慵懒,气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足,当场拿出随身携带的笔记本,打开了仁通开发的新软件,俯下身,鼠标轻轻一点,进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标,操作得心应手,看得出,为了这次谈判,他已经做好了充足的准备,对对方的产品也了如指掌。

&ldo;仁通这款软件的市场定位是国内企业管理,若成功推出,便能铺天盖地覆盖国内的大型公司,回收巨额利润。&rdo;把软件打开到一个常用的功能界面,&ldo;而企业员工的特点是事务繁忙,追求效率。他们往往不求漂亮,只求简单。不求华丽,只求快捷。不求齐全,只求方便。&rdo;微微一顿,&ldo;仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起,可是,华丽的界面和完善的功能,也导致了操作系统的复杂化。&rdo;

&ldo;这是另一款软件,我们可以对比看看,它的功能虽不如仁通健全,操作系统却简单方便许多。&rdo;

叶敬辉停下手中动作,直起身来,看向对手。

&ldo;很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激,而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出vista时,有些人第一时间为电脑换上了新衣,却有更多的人,不愿抛弃陪伴自己多年的xp。&rdo;顿了顿,冲对方沉默下来的两人眨了眨眼,道,&ldo;当然,我的电脑,用的是vista。&rdo;

一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来,杨凌也明白了叶敬辉话中的深意,微微笑了笑。

&ldo;我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序,这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信,操作方面只要看看说明书,多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件,我们应该联手把它推向市场,不是吗?&rdo;

&ldo;这是当然,只要做好宣传,我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。&rdo;叶敬辉微微一顿,&ldo;我们也很有诚意跟仁通合作,可毕竟是新上市的产品,还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装,都需要极大的耐心,和极高的费用……&rdo;

拐了半天,委婉说出了对方的毛病,最终还是定格到&ldo;费用&rdo;这个关键词上。

杨凌微微一笑:&ldo;我们愿以成本价,把产品给东成推销。&rdo;

见对方终于松口,叶敬辉唇角似笑非笑,轻轻摸了摸鼻子。

&ldo;若你们再给东成75的折扣,我相信,我们可以让这款软件作为仁通的开门红。&rdo;

&ldo;再打七五折?&rdo;对方的男女对视一眼。

叶敬辉翘了翘嘴角,注视着对方道:&ldo;这么大的单子,打个折,不过分吧?&rdo;

沉默片刻后,那边的女子微微一笑:&ldo;九折如何?&rdo;

&ldo;不如各退一步,八折。&rdo;叶敬辉似笑非笑看着她。

扬凌也笑了起来:&ldo;刘先生可是只让了5个百分点,却让我们一下子让出10个百分点,这各退一步,退得尺寸,差距似乎大了些。&rdo;

&ldo;或许我们可以作为长期合作的伙伴呢,你们现在让这十个百分点,将来的利润可不止翻倍。一起盈利,不好吗?&rdo;

仁通的两人对视一眼,似乎在交流,良久后,扬凌才笑道:&ldo;既然你们有如此诚意,就这样说定了。&rdo;

双方一起站了起来,握手:&ldo;合作愉快。&rdo;

一笔单子终于敲定,从谈判房间出来之后,杨凌笑着赞叹:&ldo;刘晖先生,你杀价真是毫不手软。&rdo;

叶敬辉轻叹:&ldo;没办法,我不杀价,回去后老板会杀我。&rdo;

心中却暗道:能谈到这么好的折扣,司明,你该怎么感谢我?

……

或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故,回到公司的时候,司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。

刘唯佳出门之后,司明才注视着叶敬辉,轻轻拍了拍他的肩,道:&ldo;辛苦了,你的表现非常好。&rdo;

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