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第84章（第1页）

沈弄璋的交换条件相当于盐价只翻了一倍，哪有不蜂拥交换之理。

对于沈弄璋的低价，随行的士兵很是有些怨言。

他们是要用盐换取必需的物资的，沈弄璋交换的条件太低，等于在损害他们的利益，如何不急。

对此，沈弄璋只是淡淡地回应：&ldo;条件太高，百姓会心生憎恨，我们人再多也敌不过一村一县的人口，倘若他们生抢，我们连命都要搭上。&rdo;

宏穆关的士兵有抢掠百姓的劣迹，也确实知道邛州百姓曾对他们咬牙切齿‐‐方是时起兵后第一个要求便是不得袭扰百姓，宁可自己狩猎或者饿肚子，也不能伤害一个百姓，否则军法处置，斩立决。

沈弄璋的解释与他们的认知恰巧相符，很快便接受了。

实则，这只是原因之一，另外的三点原因，沈弄璋却不肯说与这些野蛮的士兵。

其一，若是抬高条件让百姓觉得犹豫却又不得不换，买卖将会变成一次性的。百姓会放弃选择他们而直接去县城的盐铺购买，至少比起等待他们的漫长远途运输，去县城更方便。

而且，更可能会让百姓拼命节省食盐的消耗以此减少购盐或换盐的开销，届时，食盐的需求量便会增长缓慢。

其二，交换条件定得低，百姓会马上认可，并生出依赖感，就会成为稳定的长期交换，与往年供应的效果趋于一致，但收入却多了一倍，何乐而不为。

方是时起兵反叛，临近州县的百姓惶惶不可终日，在这种情况之下再发百姓的横财，实为不义之举。交换价格为之前的一倍，已是考虑到消耗人工、时间、运输等等成本后的定价，沈弄璋自认足够良心。

其三，沈弄璋要的是这低价盐出现之后引发的种种变化和结果，这是她最主要的目的！

很快，&ldo;吉云县里有一队启部行商的盐很便宜&rdo;的消息便传了出去。二月初十，在沈弄璋落脚在离吉云县城一百五十里地左右的赵村后不久，一个牙人便找上门来。

牙人自称姓赵，名必功，看上去三十岁左右。

假作随从的侍卫将赵必功引到东厢房，赵必功见到沈弄璋第一眼的时候愣了一下，但神色转瞬即逝，立即便微笑着自我介绍，并与沈弄璋寒暄：&ldo;听人说启部的行商当家人是个女子，却没想到是这般年轻的姑娘。&rdo;

沈弄璋见他举止得体，连笑容都透着明朗，令人赏心悦目，直觉可靠，便知道他必然是个老手，早已见惯了各式的商人。当下依旧操着启部口音的半生不熟的穆国话，谦虚道：&ldo;赵先生客气了，鄙姓沈。&rdo;

赵必功谈吐优雅，温声问道：&ldo;鄙人不请自来，想了解沈姑娘这一趟是偶尔为之，还是今后要开辟一条启部与穆国的商路？&rdo;

&ldo;我启部确实有意从深山里出来看看外面的世界，但开辟一条商路谈何容易。&rdo;

&ldo;沈姑娘所缺的，鄙人倒是可帮上一些小忙，却不知姑娘的货物只有盐么？&rdo;

&ldo;今次出门只带了些粗盐。&rdo;沈弄璋笑了笑，看向赵必功的眼神里透着&ldo;你知我知&rdo;的暗示，说道：&ldo;听说贵国目前缺盐。&rdo;

赵必功清爽一笑，说道：&ldo;不错，沈姑娘来得正是时候。不知可否让鄙人看看成色。&rdo;

沈弄璋保持微笑不置可否，却问道：&ldo;小女子只对牙人有一点点了解，不知赵先生从中撮合，哪一方支付佣金？&rdo;

赵必功坦然答道：&ldo;本是卖方出佣金，但沈姑娘放心，盐这等紧俏物，佣金由买家出。&rdo;

沈弄璋轻舒一口气，赧然而笑道：&ldo;不瞒先生，我们部族还没有货币，实在支付不起佣金。&rdo;

赵必功了然般点点头，心里对沈弄璋这个商队的一些做法又有了新的判断，语重心长般说道：&ldo;虽然暂时无碍，但贵部若想开辟商道，倒是需要准备一些货币。&rdo;

沈弄璋连忙迭声附和着，命令肖长山取一小皮袋盐给赵必功。

赵必功打开皮袋，里面正是粗盐。颗粒大约为小指指甲大小，晃了晃皮袋，将底下的碎粒翻上来看了看，又小心翼翼地拈了一粒盐粒出来，先闻了闻，再走到门口对着天光瞧了瞧，最后放进口中尝了尝。

十六岁的肖长山和十五岁的耿介是第一次见到这样的品鉴盐粒的方式，脸上不自觉便现出一点惊奇，沈弄璋不着痕迹地转头看了他们一眼，见他们如此表情，立即便用眼神示意他们收敛。

两人察觉自己失态，连忙挺直了脊背，做出一副自然放松的神态来。

赵必功没有发觉他们的小动作，鉴别过盐粒后，脸上的微笑已不如先前那样明快，很是老道地点评道：&ldo;色泽略微发黄，口感微微发涩，有些吸潮，倒是没什么味道。&rdo;

之后将皮袋递还给肖长山，才又对沈弄璋笑道：&ldo;这种粗盐，只能算得中等。&rdo;

语气中满是真诚和遗憾。

既是买家出佣金，必然会狠狠压价，这是讨价还价的必然说辞。

沈弄璋心如明镜，不紧不慢地温声说道：&ldo;所以定价只有贵国定价的四成。&rdo;

赵必功微微抬眼，笑道：&ldo;那是对外贩卖的价格。买家大批量买进，运送、储藏、保管，还可能要继续提炼成纯盐，样样都需要开销，这都是成本哪。&rdo;