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第97章（第1页）

&ldo;不，汽车抵押贷我已经谈拢了。微驾网上车主信息非常全，而且有二手车估值系统，陆总同意让一秒贷采用他们的接口，随着微驾网用户规模的扩大，一秒贷的用户规模也会水涨船高。&rdo;

陈添没想到她行动力这么强，由衷赞道：&ldo;学会资源配置了，干得漂亮！你继续说。&rdo;

位薇第一次听到他这么直白的称赞，被认可的感觉让她喜悦又赧然，&ldo;装修贷需要你帮忙，我去找过金城集团的一个高管，可他们还没从收购战中缓过气，暂时不敢有大动作。当然我也可以继续去其他地产公司搞陌拜，但这样效率太低了，我担心一秒贷等不及。&rdo;

陈添完全理解她设计装修贷的初衷，能付得起商品房首付的人，信用资质都是经过银行评定的，还款能力有一定保证，而且，这些人拥有固定资产，相对而言比较踏实，还款意愿也比较强，他们是绝对的优质用户，这款产品也确实是优质产品，值得去推广落实。

他心里快速合计着可选的合作对象，却还是决定不喧宾夺主，&ldo;我给你和海大牵个线，具体你自己谈。&rdo;

海大集团是全国房地产十强之一，入驻东州时间不长，上至从政府拿地，下至楼盘销售速度，都始终被地头蛇金城集团压一头。偏偏董事长又对这战略重镇志在必得，要求极高，考核极严，分公司成立不到五年，已经走马灯似的换了八茬总经理。

这第九茬叫林经纬，以前经营着一家房地产营销公司，刚向海大投诚就签了军令状，主动请缨来整顿东州市场，上任后也不说怎么改善业务、提升业绩，反而以雷霆手段干掉了好几个老资格的副总。离奇的是，这明晃晃打击异己的揽权行为没有受到任何制裁，董事长似乎视而不见。

公司拓展欲够强，当地负责人野心够大，也有充分的话语权，的确是一个相当不错的合作伙伴，位薇若有所思，就是这林总看样子不太好相与啊。

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大家都批评我短小，我认o（╯□╰）o之前存稿是一次性存上来的，要改某一章的话后面的存稿全部得改，所以我就不调某章的字数啦，今天下午3点直接加更一章，之后还是每天中午12点更，爱你们，么么哒

第61章反客为主

林经纬和陈添差不多年纪，作风冷峻，寡言少语，大概因为带了点异族基因的缘故，眸子里透着一点罕见的碧色。

听完位薇的装修贷展示后，他的目光依旧落在屏幕上，&ldo;产品挺好，可以缓解准业主前两年的装修压力，进而刺激他们的购买欲。&rdo;

位薇迅速把ppt翻到销售增速预测的页面，&ldo;是，贵司也不用承担任何成本。&rdo;

&ldo;但需要海大做背书，一旦你们的贷款审批出现问题，海大的名誉便会受到负面影响。&rdo;

一旦引进装修贷，就等于给全部准业主都开辟了新选项，可肯定会有一些信用资质不过关的人办不下贷款，这种希望破灭的落差，的确会影响海大的信誉。林经纬出口不虚，直戳方案最短板。

他的犀利让位薇略显紧张，好在她做足了准备功课，很快便给出了得体又理性的答复，&ldo;我们确实无法保证每个人都能贷到款，因为我们有自己严格的风控体系，而这种严格是为了保护优质用户的利益和整个产品的口碑，我觉得这是值得的。&rdo;

林经纬不置可否，沉默地望着屏幕，气氛陷入凝滞中。位薇不敢怠慢，调动了浑身注意力来备战，以便应付接下来的刁难。

可想象中的刁难并没有来临，林经纬收回视线，拊掌道：&ldo;我代表东州海大接受这款产品，很荣幸一秒贷选择了我们。&rdo;

这是除了寒暄外他说的第三句话，意思明确，语气铿锵，没有半点拖泥带水，不仅位薇怔住了，连陈添都觉得意外。

果然，他的下一句如影而来，&ldo;不过，为了保证战略合作深度，仅靠装修贷是不够的，我希望你们另外开发一款首付贷，为首付不足的意向业主提供支持。&rdo;

这个提议激进而大胆，听在位薇耳中有如石破天惊，她稳住心神，再三考虑后，慢慢说道：&ldo;首付都凑不齐的用户，还款能力无法保证，风险难以管控。而且，按照政策，初次置业首付30，再次置业首付60，之后首付等于全款，标准参差不齐，执行成本太高。所以，我觉得这款产品的可行性有待商榷。&rdo;

&ldo;第一，首付贷的比例定在5左右即可，救急不救穷，只帮那些资金缺口小的人，这样一来风险就会大大降低。第二，只帮助初次置业的刚需用户，让急着结婚的小两口有房住，这样是不是标准就统一了？&rdo;

从表面逻辑来看的确如此，但毕竟没经过测算，位薇沉吟道：&ldo;林总，可否让我们评估一下，三个工作日内给您答复？&rdo;

&ldo;那就不用签了。&rdo;林经纬站起身，&ldo;不好意思，我还有个会。&rdo;

位薇忙道：&ldo;二十四小时之内给您答复，可以吗？我们真的需要一点时间。&rdo;

林经纬置若罔闻，径自向外走，会务秘书也收拾东西准备离开。在风险未知的情况下，位薇不肯贸然妥协，又不好追上去死缠烂打，一时间有点举棋不定。

一直隔岸观火的陈添俄然开口，&ldo;首付贷可以做。林总说得有理，装修贷和首付贷只有配合实施，才会产生显著效果。&rdo;

林经纬立刻驻足，正要吩咐秘书去准备合同，却听陈添补充道：&ldo;为了让这两个产品的价值得以最大程度的发挥，我希望林总在海大总裁室提个建议，把这个方案推广到全国。让全国的营销业务遍地开花，总比让东州一枝独秀来得更耀眼吧？&rdo;