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第26章(第1页)

打发走王小川,钟宸走到颜缘办公室门口,里面一堆人正说事情,见了钟宸,纷纷起立欠身。钟宸抬手示意他们继续,自己一旁坐下,随意听听。

颜缘正和下面几个项目的营销总交代暑期营销的事情:&ldo;上半年的销售任务看来是没问题了,策划部和销售部接下来要全力备战暑期销售。江城外出务工经商人群多,大都是优质客户,暑期这批人回来处理子女毕业、入学之事,同时买房。从近几年的情况看,暑期的销售只比春节购房潮略低一些。我这里有一份房管局交易中心的大数据,我勾出来的那一组数据,你们回去要重点看看,每个项目各做一份方案上来。大家要抓住这个机会,尤其是几个尾盘,要大力去库存。二手房业务方面,大家也要全力配合经纪公司那边,大家客户资源积极共享。高中低端客户,力争一网打尽。&rdo;

又说了一阵具体事务,众人方散。钟宸朝她一摆头:&ldo;走,跟我去蓝波湾看看。中午金海地产的老金请客,说有事儿要麻烦我们帮忙。&rdo;

颜缘知道,金海的老金于钟宸最困难时拉过他一把,这份恩情让两人交情格外好。只这人轻易不开口求人,既麻烦钟宸,只怕事情不小。

到私语才知道,老金的事儿,一点不麻烦‐‐代理销售。项目位于江城下面一个县云安的汽车总站附近,地段说好不好,说坏不坏,库存倒不少,300多套。

一贯吞云吐雾的老金刚刚摸出烟来,钟宸就止住他:&ldo;不好意思啊老金,忍一忍。&rdo;老金笑笑:&ldo;我不抽,就闻闻。&rdo;指了指身边的女儿:&ldo;我们家小妹管得紧。&rdo;又诧异道:&ldo;你怎么知道?我女儿怀孕的事儿,上周才确诊的。&rdo;

钟宸和颜缘赶紧跟老金和金小妹道恭喜。金小妹虽然名叫小妹,其实生得高大英气,性子更是爽朗疏阔,当即落落大方道:&ldo;就为这个才麻烦你们的。云安那楼盘是老爸给我练手的,这不开发部分结束了吗,销售完成了一半,我就怀孕了。我妈和我老公紧张得不得了,说我前段时间累了,非要我停止工作安心养胎。家里哥哥们事也多,没有合适人手来接替,老爸说你们在云安的销售渠道铺得很好,所以,就拜请你们代理销售了。&rdo;

天成在周边几个经济较强的区县、地级市都有布局,二手房业务和咨询策划、代理销售发展得尤其不错。现在的地产渠道为王,区县小开发商们算算账,与其自己花费大把推广费用,养自己的拓客团队还不如代理销售呢。金小妹的选择也不失为明智之举。

一边吃饭,一边商谈细节,合作很快敲定。老金笑道:&ldo;钟老板,我别的不佩服你,就服你会用人。我们家那摊子,不到你三分之一,就累得我和孩子们晕头转向。你看你,小川、颜缘、蔡青,几员干将多得力。你是抄着手、喝着茶做老板哪!&rdo;

钟宸颇为骄傲:&ldo;那是,一个好的cfo,能当企业一半的家。&rdo;他指指颜缘:&ldo;知道我们员工管她叫什么吗?计相!我的内当家。哎,我都得听她的,她说no,我就得收手。&rdo;

老金知道,钟宸此言真实不虚。外行人看房地产行业,觉得是做盖房子卖房子的生意。一个楼盘卖了多少,扣除拿地成本、建设营销成本、融资成本、税费成本,剩下的就是利润。呵呵,若按这个算,哪个开发商能活得滋润?

内行人知道,开发商做的是资金的生意。开发商赚的,实际是roe,也就是净资产收益率。开发商前期自有资金大量用在土地上,实力雄厚口碑良好如天成之流,还能享受土地款分批给付各种返还等优惠政策,四证齐全后开发贷迅速跟上,足以支付大半建安成本和税费成本。获准预售后,迅速置换出自有资金,投入下一个项目,比方说30个亿的项目,利润率3个亿,实际自有资金10个亿就能撬动,一年周转1次,3亿利润就到手,回报率30,这才是房地产赚钱的法门。

有王小川和颜缘这种猛人做开发、销售和财务,钟宸的roe简直惊人。

金小妹也看了看钟宸,笑嘻嘻地问:&ldo;怎么?颜姐经常否钟叔叔的计划?&rdo;

明明知根知底的人,还管颜缘叫姐,管自己叫叔,自己有那么老吗?钟宸闻言差点没吐血,咬牙切齿暗道:总有一天,要你改口叫我姐夫!

第14章一脱万金

&ldo;哪有经常?&rdo;颜缘小饮一口鲜竹荪鸡汤方道:&ldo;财务总监人称拒绝专家,与其他中层和高管相比,的确会倾向于阻止有风险的项目,但常常也失之保守。有些财总只着眼于自己的一亩三分地,只管保持好现金流,做好风控。跟我们老大这样的野心家混,那怎么行得通?得积极主动做好财务规划,多渠道提供决策支持,开拓投融资渠道,做好资金运作。总之,我们老大面前,我可不敢,也不会随便说no。&rdo;

小妹扯了颜缘,小声俏皮道:&ldo;那你怎么没否他的窖藏酒?&rdo;

颜缘微微一笑:&ldo;那是老板个人出资,不属集团业务,何况大头是他哥哥占着呢。咱们老大这个,准确说叫消费,自己高兴就行,不能算盈亏。&rdo;

小妹点点头:&ldo;懂了懂了,钟叔叔的盆景园、农业庄园也叫个人消费。钟叔叔玩股票期货么,叫作个人投资。&rdo;

孺子可教也。

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