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第131章（第1页）

在一个成熟市场上，乱价问题或许会直接摧毁一种商品。当顾客大量流向低价商家，别的商家业绩将会下降，他们见无利可图，就会放弃这种商品改卖别的，致使生产商损失客源。

乐享超市是榕州最大的连锁超市，在市内拥有上百家分店，低价促销造成的影响必然催动蝴蝶效应，迫使那些零售商更换商品，直接降低&ldo;喜万家&rdo;的市场份额。

&ldo;他们这么乱搞，百佳和天天超市意见很大，那两家已经跟我们打过招呼，如果我们近期内不能跟乐享协商好价格问题，他们也准备调低我们产品的价格。&rdo;

百佳和天天是仅次于乐享的超市巨头，这三家齐下场，喜万家哪还有的混，可以预见不出半年这个牌子的特级酱油就会在榕州市场上消失。

通常这种事都能靠协商解决，冷阳询问谈判结果，才知背后大有文章。

&ldo;我们和乐享谈了几次谈不拢，找人打听才知道他们收了别人的钱，故意害我们。&rdo;

出乎意料的是，那害人的鬼竟是&ldo;福满堂&rdo;。

两年前福满堂的酱油在榕州地界称王称霸，突然杀出喜万家这个后起之秀，凭价格优势抢占了大量市场份额。

睡榻之侧岂容猛虎，他们早想拔掉这颗眼中钉，今年不知哪个下三滥做了管事的，想出这种流氓招数制敌。

洪万好对冷阳说：&ldo;我跟阿君说你很有本事的，再加上对手是福满堂，就更不能让那些人得意了，你看能不能想办法杀杀他们的威风。&rdo;

这话听得陆彦君起疑：&ldo;好叔，冷老弟跟福满堂有仇吗？&rdo;

洪万好忙补漏：&ldo;不是，是我跟姜开源有仇，那混蛋发达前坑过我嘛，我一直想找机会修理他。&rdo;

陆彦君饶有兴趣地询问详情，洪万好勉力打了个马虎眼，催问冷阳示下。

冷阳本就乐意相助，涉及私仇更要出力，问陆彦君有没有想办法断乐享超市的货。

陆彦君说已经断了，但他们的存货多，还能支撑很久。

&ldo;那就派人直接去超市收购，买回的货再转卖给其他商家，反正他们价低，你们的损失也有限。他们现在是你们的一级经销商，进货拿最低折扣，如果库存清零，你们又不供货，他们只能去二级市场进货，那亏得就更多，看福满堂能帮他们买单到什么时候。&rdo;

&ldo;可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。&rdo;

&ldo;这就需要你们再投一些钱，去进一批质量较好的围裙交给这两家超市，用来和你们的酱油捆绑销售，那些顾客一定喜欢，这样就能从心理上冲抵212到265的差价，让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告，赚一点宣传。&rdo;

能稳定区域内的价格体系，一定的金钱损失是必要的。

陆彦君认为冷阳的意见很好，感觉不虚此行。

冷阳还有一份大礼相送。

&ldo;福满堂这样阴你们，你们完全可以以牙还牙嘛。&rdo;

&ldo;你有什么好办法？&rdo;

冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂，提到这个陆彦君眼前一亮。

&ldo;有个厂家借了我们老板钱，前段时间想拿一条汽水生产线来抵债，我们老板也想尝试做一款饮料。&rdo;

&ldo;好极了，福满堂最近大肆推广他们那个新型的健康饮料&lso;鲜果维&rso;，还策划了一个织女当小偷到处偷饮料的营销案，反响很热烈。你们不妨趁这股风潮推出一款同类产品，利用他们的声势寄生营销。&rdo;

所谓寄生营销是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。

冷阳提案的具体内容是在包装纸上直接突显&ldo;织女&rdo;元素，瓶身设计也带上这一特征，广告词就叫做&ldo;织女的新选择&rdo;，直接盗取福满堂&ldo;鲜果维&rdo;的营销成果。

陆彦君担心惹官司，冷阳说：&ldo;营销创意不受知识产权保护，福满堂这个营销案思路不错，可&lso;鲜果维&rso;现有的包装上尚未出现与之呼应的元素，说明他们还没把这个点子加以深化。你们抓紧时间用最快的速度搞定包装和瓶子设计，然后申请专利，到时他们想用也用不成了。退一万步说，假如他们硬要告，这种官司起码耗时两三年，赔偿金额也不高，拖到最后你们该赚的都赚到了，还能趁机大炒一把，借福满堂的名头做帮你们宣传。别说他们胜诉几率基本为零，就算官司输了你们还是实际的赢家。&rdo;

果纤维饮料配方大同小异，便于仿制。喜万家又有现成的渠道可用，铺货应该不难，但陆彦君还想让冷阳提供更高效的营销案。

他慷慨点拨：&ldo;福满堂的鲜果维目前每瓶最低售价4块，他们的定价包含了巨额营销费，你们借他们的光能省下这笔钱，售价最好比他们低几毛，先占稳价格优势。在上市前期，组织人力上网搜罗榕州当地的电商，与他们约定，每位顾客在他们店内消费满10块，即可获赠一块钱去购买你们的饮料。这么做是免费帮他们创造优惠吸引顾客，我想一般人不会拒绝。利用这支庞大的推广大军，你们的产品能快速打响知名度，从福满堂刚出炉的蛋糕上切下一大块，足够抵消这次低价酱油造成的损失了。&rdo;

&ldo;哈哈哈，岂止抵消，还能大赚一笔啊！&rdo;