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第13章（第2页）

谢棠顿时有些无力，也许许多创业过程中的公司都有这样的毛病，冒进、贪婪，不懂得量力而行。想要通过一些手段去拿到拿不到的东西，可能是资源，也可能是项目。偏偏这样宛如打了鸡血的状态能让人有一切都很顺利，都在往好的地方进行的错觉，有可能成功，也有可能被打回原型。

现在就是个失败的例子。

他不再看徐静，直接说：“我没有这个项目的执行权限，只能给点建议。”

徐静这次开口了，她平静地说：“你放心，这回是我们求你过来的，老板那里我扛着。”

谢棠点点头，开始安排事情。

其实要处理起来并不难，主要是两个问题。一个是要把这批货处理了，一个是尽可能减少这个项目上的损失。

谢棠带人研究了截胡的那家公司的项目方案，找出他们供货体系里面和自己公司重合的部分。

大家都是集成商，打的无非是价格战。

他冷静地指出其中4、5个他们具有直接供应商的牌子。这几家都是合作了多年的伙伴，他们拿的从来都是市场最低价。

谢棠冷静地报了个系数，说可以用这个价格比例报价。

有人有些担心：“万一对方不要这部分利益，报价比我们更低呢。”

谢棠莞尔：“谁说我们要供货给客户，我们直接供货给这家截胡的公司。”

其他人顿时恍然，眼神里都透出几分光亮来。

只要他们愿意采购，他们说不定还有赚头。

徐静开口：“我们这批都是供了一段时间的了，能销售出去吗。”

谢棠回答：“现在还可以，久了就不行了。这样的项目在招投标完成之后才会安排人员到位。这批设备现在都只是轻微使用，我们有价格优势，按照市场价折旧卖了也有赚头。”

他继续指了指项目文件里提到的几个区域：“这家公司的供货渠道并不完整，只是有几个高性能的硬件撑场面罢了。我们用这样的价格给他们没理由拒绝。要怎么说服客户继续采购这部分设备就是他们的问题而不是我们的了。他们既然能在最后关头公关掉客户，想来也不是什么难题。”

项目组的人员像是看到了希望，都恢复了几分神采：“那剩下的呢，要不咱们也打折卖给他们吧。”

谢棠瑶瑶头：“剩下的东西不匹配他们的方案，他们不一定会采购。这部分的东西，我们拆散再销售。”

“拆散？”

谢棠调出几个正在进行着的项目，解释道：“我们做的是集成的工作，不光是集成渠道，有时也包括对设备的二次搭配和组合。一般客户也不会一样只买一个，这里面的这几个东西都可以拆散再组合供货。”