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第21章（第2页）

登标点点头，他让伙计门外站着。那小伙子点点头，出去了。登标盯着掌柜的，叹口气：&ldo;高掌柜，我也挺穷……&rdo;

掌柜的忙拿出两个大洋放在登标手边，同时向门口看了看。

登标没拿，依然盯着掌柜的，把手从臂弯里拿上来，伸出了三个指头，在掌柜的眼前晃。

掌柜的想了想：&ldo;行，就按你的意思办。&rdo;又从柜下拿上来一个大洋。

【6】

大街上，寿亭心不在焉地走着，边走边到处看。

青岛最大的布铺‐‐万方布庄，门楣上金字起凸。门两边的石条门厢上镂着对子：&ldo;粗麻细纱勤耕事，蜀锦杭绸好还乡。&rdo;寿亭虽不认字，还是抬头看了看门面，然后抬脚进了布铺。

店里很冷清。寿亭虽然穿着平常，但有点气度。一个伙计赶紧过来问：&ldo;掌柜的，要点什么？&rdo;

寿亭笑笑，大声叫板：&ldo;什么也不要。告诉你马掌柜的，就说大华染厂陈寿亭来访。&rdo;说着立在店中央，四处察看。

马掌柜闻声而出，抱拳相迎。寿亭朗朗地大笑着：&ldo;马掌柜的气色不错呀！&rdo;

&ldo;托福！托福！&rdo;二人向内堂走去。

布铺后堂，寿亭和掌柜的近坐说话。掌柜的表情为难：&ldo;陈掌柜的，你的布确实染得好，既鲜亮，又脆生，特别是那衣久蓝，真上眼哪！可就是牌子新，老百姓没买过，怕掉颜色，价钱上也不比元亨的低，所以卖得不快呀！&rdo;

寿亭一笑：&ldo;牌子是新，可你也不能十匹布给我卖仨月呀！&rdo;

掌柜的不好意思：&ldo;陈掌柜的，你是大买卖，我是小买卖，小买卖讲的是转得快。你那布卖得慢，我就不敢再进货。我不是不帮忙，是实在没办法。&rdo;

寿亭微笑着盯着他：&ldo;我给你送办法来了。&rdo;

掌柜的转忧为喜：&ldo;噢？陈掌柜见多识广，快给我说说，咱也发点小财。&rdo;

寿亭乐了：&ldo;我让你发小财？好！发小财！你店里几个伙计？&rdo;

&ldo;三个。你问这个干什么？&rdo;

寿亭不理他：&ldo;年下回家你给他们多少&lso;喜面儿&rso;？就是过年的钱。&rdo;

掌柜的笑了：&ldo;陈掌柜的，你染布是内行，可开布铺你就外行了。给什么钱？咱管他饭还给他钱？哪有那样的好事。满街全是要饭的，有个吃饭的地方就得知足，还给钱？全青岛的布铺没一个给工钱的。不过，嘿嘿，大伙计也就是他们的大师兄，在咱这里干的时候长，过年回家的时候，我就给他块布，捎回去给他爹做个褂子，这就不错了。这是掌柜的赏的，他爹就得拿着这块布满村里显摆，这是他儿子挣回来的。要是给了钱，他爹还不得烧出毛病来？&rdo;

寿亭也笑了，拍着他的肩：&ldo;老兄，你这是借驴拉碾‐‐白使唤呀！这样，让你的伙计年下到我柜上去领钱，每人一个大洋，让他们使劲给我推销飞虎牌，怎么样？&rdo;

掌柜的高兴：&ldo;好，好！陈掌柜的，你把那钱给我，我发给他们，省得他们一个一个地去麻烦你。&rdo;

寿亭笑着摇晃头：&ldo;给了你，你就不给他们了。你的，我另外给。这样，你卖我一匹布，我就多给你二尺的钱，也就是两毛，卖五匹就是一块。现在乡下的地不到十块钱一亩，你要是卖上二百匹，年下就能买十亩地，这是不是个小财？哈哈……&rdo;

掌柜的连连作揖，随后撇下寿亭跑出去：&ldo;你们几个都进来！&rdo;伙计们进来了，站在那里听吩咐。&ldo;这是大华染厂的陈掌柜的。咱从今天开始，使劲推销飞虎牌，来了截布的，就说飞虎牌好，颜色鲜活不掉色。陈掌柜的说了，你们要是卖好了，年下每人给你们一个大洋。快谢陈掌柜的！&rdo;

伙计们齐谢，寿亭还礼：&ldo;弟兄们，我陈六子说到做到，你们要是不放心，我先打发人把钱送来。使劲给我卖，卖好了，发了财，一块不过瘾，咱就两块。怎么样？&rdo;