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第92章（第1页）

他们的四人小聚有一个风气，每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子，大家坐在一起闲聊。短的时候儿半个多小时，长起来就没谱儿了，完全看话题是什么。

比如今天，李津京压到最后才提出，他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。他很坦白的承认这只是个构想，具体步骤一概不知，现在拿到桌上来讨论一下可行性，还需要两位高参给提提意见，有什么环节是比较棘手的，有没有什么路子可以走。

秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题，如果滞销或者下家儿找的不靠谱，即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。

李津京思索着说：&ldo;我妈是靠不上，她一直干的都是临床。但和她一批兵的战友里，有几个是分配到后勤去的。我偷偷查过他们的战友通讯录，其中两个还真是主管医疗物资的。我爸无意中提醒了我一句话，价格和质量优势都是其次，关键是怎么给回扣，有没有熟人。我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿，在同等质量的情况下，我的报价稍低，有竞争优势。再让出一部分我的利润来给她们当提成儿，这样她们跟医院有的交代，收到的钱也不会缩水。只是我自己少赚一点儿而已，但初期的营销就是占领市场最重要。你们觉得呢？&rdo;

陈家和点点头：&ldo;你已经想的很全面了。&rdo;

秦立东若有所思：&ldo;现在办什么事儿都得有人。你这个算是第一步，只要这两位熟人那儿行得通，剩下的就是人托人再找人呗。只要肯让出绝对丰厚的回扣，就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了，都是拿钱砸出来的。&rdo;

李津京点头：&ldo;我明白&lso;不吃全鱼&rso;的理论，把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。现在就是这个怎么分法儿很头疼，机关也好后勤也好，很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。我想，这个中间人很重要，我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。&rdo;

秦立东突然笑了：&ldo;还记得跟老美谈判之前，你爸爸是怎么跟你说的我的事儿吗？&rdo;

李津京疑惑的说：&ldo;你的意思是，从上往下找？&rdo;

陈家和拍拍他的手：&ldo;秦立东的意思是，同样做这种买卖的不一定只有你一个子弟啊。如果你贸然去找妈妈的战友，万一有比你关系还硬的人怎么办？很可能最后连你妈妈的面子也搭进去还办不成事，如果你能找到更高一层的领导作为牵线人，这样即使不能把单子完全交给你做，至少你妈妈的战友也可以跟竞争者有个交代，分给你一部分单子，双赢哦。&rdo;

唉……我还是太嫩了！李津京小小沮丧了一下儿，但很快就缓过劲儿来：&ldo;我们家好像不认识什么医院系统的高层领导啊。&rdo;

秦立东向后一仰靠在椅背儿上笑而不语。

陈家和抿着嘴角笑着叹了口气。

李津京悟了……

&ldo;那先谢谢秦哥了。&rdo;

在回去的路上，李津京苦恼着：&ldo;哎，你说，人情儿债怎么还比较好啊？&rdo;

陈家和做了个为难的表情：&ldo;这应该算是人类历史上最难解决的问题之一。用你们的话说，深了。&rdo;

李津京窝在椅子里看向窗外倒退的景色，忧郁了……

随着日子一天天的过，陈家和发现，虽然李津京没有再提组建公司的事，但这孩子明显越来越焦躁。有时候自己在本子上写写算算的，几次他过去偷看，一大堆数字却看不出个所以然。

后来他发现李津京的抽屉里多了一些影印文件，都是关于进出口贸易流程的，包括报价、订货、付款方式、通关手续、运输保险、提单、结汇等等。

陈家和不了解李津京手里有多少本金，也不清楚他打算做哪方面的器械进口。但这种白手起家勇敢拼搏的样子让他深有感触。

曾经的自己也是如此啊！只不过那个时候他的身边有飞羽，不仅仅是生意上的左膀右臂，更是他心灵的支撑。

&ldo;京京，有什么难处你可以跟我说。需要资金的支持吗？&rdo;

李津京停下手中的笔抓了抓头发：&ldo;应该还用不上。&rdo;其实他在算以他现在手里的一百五十万本金能从股市捞回多少，而这些钱够不够开家儿进口公司的。

妈的！怎么以前那么废物啊！连人家说股票能翻几倍都记住不，太他妈窝囊了！也不知道从前都忙活什么去了。李津京处在深深的自我厌恶中，下意识的用笔在本子上戳来戳去。