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第12章（第2页）

在这期间林依一直没说话，记录他们的喜好，然后跟两人画cad图帮他们设计布局。

开发商交付的毛坯房都是极为简单的，每个人的喜好会不同。

绝大多数的顾客都希望自家的房子能宽敞一些。

而设计师可以根据顾客的需要做些改动。

方案有许多种，陈娜让林伊给他们画图，按照他们的喜好来沟通。

“这个地方是承重墙，不能打掉，所以门可以开在左边或是中间。我们可以把两个方案都设计给你看，你看看你们自己的喜好。”

两人花了一个小时，把简易图给画好了，客户选了其中一个。

末了才开始谈预算。

“你们是想全包还是半包呢？”

“半包吧。”

“好，我们这边可以给您预算。”

接下来，陈娜给他们提供各种预算表，而林伊只是充当旁听角色。

“九万八？有点贵啊。”

陈娜把表格指给他们看，“这还贵？你们这房子大啊。而且用的都是环保好材料。改造变动也比较大。”

最终磨合半天，两人打算回去再决定。

送走客人，陈娜口干舌燥，林依一直没说话，陈娜冲她道，“第一次接触客户，感觉怎么样？”

“一般约见几次能成？”

“没有定数，除非特别有名气的设计师，才有顾客找上门来，大多数都要接待六七回，现在顾客对价格不满意，他们肯定会去货比三家，咱们只要再耐心一点，尽量打动他们。”

林依看得出来陈娜口才一般，像这种任由客户挑挑拣拣，成功率很低的。

陈娜拍拍她的肩膀，“你这cad图画得不错，看来上学时没少练。”

林依收回心思，点了点头，“上半年，我们导师给我介绍一个小的装修公司，我做了半年的cad制图员。”

陈娜笑了，“难怪呢。速度还挺快。”

林依试探道，“我可以看看这些报价吗？”

陈娜点头，“当然可以。你是我们的组员，说不定哪天就忙起来，你也要招待客户呢。单子能不能谈成，最主靠我们设计师。不仅口才要好而且还要够专业。我说的专业不仅仅只是会画cad图，设计图，还包括装修时的材料性能，工艺流程。客户问的时候，你不能一问三不知。”

林依点头。

陈娜从书架上拿了几本厚厚的材料，“这上面有我们公司的各项价格表。最近没什么单子，他们也不用你帮忙，你先看这些资料，尽量把它们背下来。”

林依接过来沉沉的文件夹，“好的，组长。”

陈娜愣了一下，随即笑了，“叫我陈姐吧。叫组长怪别扭的。”

林依从善如流，“是，陈姐、”