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第148章（第1页）

毛掌柜笑容满面，让伙计端来糕点和花茶，自己挠着自己的光脑门，煞有介事算了许久，一边嘟囔：“这年头茶叶生意利润不如以往，但偏偏不少人挤破头入行，把这门槛踩低了，其实懂行的人并不多……”

林玉婵吃着五仁饼，笑道：“不用开场白，报价就行。”

自古无奸不商，在耍嘴皮子这方面，古代做生意的奸商个个比她在行。换了苏敏官，也许能一唱一和地跟人家唱上半小时二人转，润物无声地一点点往下压价。林玉婵自知没这天分，还是直接点比较好，免得话说多了，反倒被人绕进去。

毛掌柜发表演讲被打断，有点不好意思。

“那小人就斗胆要个居中的价。四千斤毛茶，加工费三百两银子，不包物料……”

林玉婵笑容一僵。那就是四百三十银元。抢钱呀！

亏她还以为自己镇住了场子！

第64章

林玉婵立刻意识到自己失策了。应该先下手为强才对！

此前她也已看过许多间茶号。要么质量次，要么管理差，要么干脆不让她进门，她不凑合，转身就走。

而这家茶号是她十分看好的。毛掌柜也知道这一点。

她又不是门外汉，乖乖等别人报价，不是把自己完全推到被动地位了嘛！

瞧人家苏敏官苏老板，为了一桩几乎不可能的单子，也要抢先自己报价。

当然，“先下手为强”的策略也并非处处适用。但在眼下的情境里，她等于完全丧失主动权。

其实也就是一念之差的事。怪她以前实践经验少。

她在德丰行埋头苦干那么久，知识储备倒是有，就是没机会实践讲价。这方面处于劣势。

这些念头一闪而过。林玉婵假装低头喝茶，想了两秒钟的补救之策，随后笑盈盈抬起头。

“掌柜的听岔啦。我要炒的是四千斤茶，不是八千斤。”

她起身来到柜台，反客为主地拿过笔，扯张纸，开始算成本。

“……一百四十两，这是市价水平，不会让您无钱可赚。”

容闳给她的加工费预算只是堪堪够用。如果她讲不下价，还得自己贴钱。

虽说她在毛茶上已经赚了近六倍成本，加工方面倒贴点钱也无妨；但她也不能太宽于待己，起码得谈出个正常市场价，不能让人把她当冤大头。