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第20章（第3页）

谈来谈去双方在合作上初步达成共识，却依旧在价格上僵持不下。

刘唯佳口干舌燥之际，叶敬辉微微笑了笑，坐起身来，开口。

&ldo;仁通产品的优秀是毋庸置疑的，不管从功能性还是实用性来讲，都是行内顶尖水平。&rdo;见双方神色略微缓和了几分，叶敬辉继续道，&ldo;只是，为了追求画面的美观和新颖的创意，在操作方面便有了一些欠缺。&rdo;

对方的杨凌似乎很不服气，挑眉：&ldo;愿闻其详。&rdo;

&ldo;口说无凭。&rdo;叶敬辉笑了笑，&ldo;不如，我们来做个实验。&rdo;

独特的嗓音带着点淡淡的慵懒，气定神闲的样子显得非常有自信。叶敬辉气势十足，当场拿出随身携带的笔记本，打开了仁通开发的新软件，俯下身，鼠标轻轻一点，进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标，操作得心应手，看得出，为了这次谈判，他已经做好了充足的准备，对对方的产品也了如指掌。

&ldo;仁通这款软件的市场定位是国内企业管理，若成功推出，便能铺天盖地覆盖国内的大型公司，回收巨额利润。&rdo;把软件打开到一个常用的功能界面，&ldo;而企业员工的特点是事务繁忙，追求效率。他们往往不求漂亮，只求简单。不求华丽，只求快捷。不求齐全，只求方便。&rdo;微微一顿，&ldo;仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起，可是，华丽的界面和完善的功能，也导致了操作系统的复杂化。&rdo;

&ldo;这是另一款软件，我们可以对比看看，它的功能虽不如仁通健全，操作系统却简单方便许多。&rdo;

叶敬辉停下手中动作，直起身来，看向对手。

&ldo;很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激，而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出vista时，有些人第一时间为电脑换上了新衣，却有更多的人，不愿抛弃陪伴自己多年的xp。&rdo;顿了顿，冲对方沉默下来的两人眨了眨眼，道，&ldo;当然，我的电脑，用的是vista。&rdo;

一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来，杨凌也明白了叶敬辉话中的深意，微微笑了笑。

&ldo;我们的软件推出了完善的后台管理和方便的资料汇总程序，这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信，操作方面只要看看说明书，多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件，我们应该联手把它推向市场，不是吗？&rdo;

&ldo;这是当然，只要做好宣传，我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。&rdo;叶敬辉微微一顿，&ldo;我们也很有诚意跟仁通合作，可毕竟是新上市的产品，还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装，都需要极大的耐心，和极高的费用……&rdo;

拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到&ldo;费用&rdo;这个关键词上。

杨凌微微一笑：&ldo;我们愿以成本价，把产品给东成推销。&rdo;

见对方终于松口，叶敬辉唇角似笑非笑，轻轻摸了摸鼻子。

&ldo;若你们再给东成75的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。&rdo;

&ldo;再打七五折？&rdo;对方的男女对视一眼。

叶敬辉翘了翘嘴角，注视着对方道：&ldo;这么大的单子，打个折，不过分吧？&rdo;

沉默片刻后，那边的女子微微一笑：&ldo;九折如何？&rdo;

&ldo;不如各退一步，八折。&rdo;叶敬辉似笑非笑看着她。

扬凌也笑了起来：&ldo;刘先生可是只让了5个百分点，却让我们一下子让出10个百分点，这各退一步，退得尺寸，差距似乎大了些。&rdo;

&ldo;或许我们可以作为长期合作的伙伴呢，你们现在让这十个百分点，将来的利润可不止翻倍。一起盈利，不好吗？&rdo;

仁通的两人对视一眼，似乎在交流，良久后，扬凌才笑道：&ldo;既然你们有如此诚意，就这样说定了。&rdo;

双方一起站了起来，握手：&ldo;合作愉快。&rdo;

一笔单子终于敲定，从谈判房间出来之后，杨凌笑着赞叹：&ldo;刘晖先生，你杀价真是毫不手软。&rdo;

叶敬辉轻叹：&ldo;没办法，我不杀价，回去后老板会杀我。&rdo;

心中却暗道：能谈到这么好的折扣，司明，你该怎么感谢我？

……

或许是刘唯佳早就给司明传了消息的缘故，回到公司的时候，司明难得的冲叶敬辉露出了笑容。

刘唯佳出门之后，司明才注视着叶敬辉，轻轻拍了拍他的肩，道：&ldo;辛苦了，你的表现非常好。&rdo;