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第72章（第2页）

&ot;主任，这不是还有嘛，匀点给我吧?&ot;莫望山再一次恳求。&ot;人家这是早就定下的，你不是也定了四百嘛!&ot;

&ot;我们是邮购，数字掌握不准，你照顾一下。&ot;

&ot;掌握不准，以后慢慢掌握吧，这回是不赶趟了。&ot;谈胖子开完单就点钱。

&ot;这位兄弟面生，哪ju1y?&ot;那位老翟闲着没事找话说。&ot;野草书屋。&ot;

&ot;庙街的是吧，别着急，心急吃不得热豆腐，路要一步一步走，饭要一口一口吃，我看你是个办实事的人，认识一下。今后多照应。&ot;老翟给了莫望山一张名片，&ot;好了，我走了，十日之内再来拜见。&ot;老翟说着从袋里拿出一个鼓鼓的信封，不露声色地随手搁在谈胖子的桌子上。

莫望山跟在老翟的身后下楼，提不起一点精神。老翟一脚踩着他的摩托，一溜烟出了出版社大院门。莫望山骑上自行车，窝囊的心情加上一副窝囊的模样。让他吃惊的是出版社竟也这样黑暗。&ot;哎，老弟别走呀!&ot;

莫望山刚过一个胡同，那位老翟又骑着摩托拐了回来。&ot;你真想要这书?&ot;

&ot;是啊。款都汇来了。&ot;

&ot;我看你是个实诚人，老哥帮你一把，我把书让给你。&ot;&ot;你能让给我多少?&ot;

&ot;你想要多少?&ot;&ot;至少一千五。&ot;&ot;算了，我成全你，两千全让你，说不定还有汇单在路上呢!&ot;

&ot;真的都给我?&ot;莫望山有些不相信。&ot;君子一言，驷马难追。&ot;

&ot;那叫我怎么谢你呢?&ot;

&ot;先别谢，咱把事情办完了谢不迟，这是提货单，后天就可以直接到工厂去提，搞经营讲究的就是速度。新华书店为什么没有好书?官商，要人家送。你等着送吧，人家都批光了才到货呢!咱可不能学那一套。&ot;

&ot;你多少折扣给我呢?&ot;

&ot;你都看见了，人家跟我的交情不是三秋两冬了，这种畅销书出版社掉下七五折不会给你，人家冲我的交情给我一级批发的折扣，六八折，单子上写着呢。&ot;

&ot;没看你们谈折扣呀!&ot;

&ot;这就傻了吧!折扣能在那里谈嘛!那里是冠冕堂皇办事的地方，要办的事情早在之前私下里谈妥了，交道多了，都明戏，老规矩了，用不着说，要真在那地方说多没有劲。&ot;

莫望山傻小子似的听老翟侃。

&ot;咱明人不说暗话，你也看到了，咱能白让人帮忙吗?咱是什么人?我给他们撂下了两个折扣，这样吧，我七四折给你，你等于比正常进货折扣还低一个扣，你呢，算给我点辛苦费；我呢，算帮你个忙，交个朋友。&ot;

莫望山一时说不出话来，他真佩服这位老翟的精明能干，骑在摩托车上都想着做生意，说起来他救人所急，帮人所难，实际上他一倒手，一点力都没费，白得四个折扣的利，真厉害。

&ot;还犹豫啥?这可是抢手货，我拉到店里七八折批，一个小时就光了。你要等下一批，那得一个月之后。你要觉不合算，我不勉强，你自己去想办法吧。&ot;老翟说完跨上摩托想走。

莫望山笑了，说：&ot;好，这货我要了，我身上没带这么多钱，要不明天我上你店里去，交了钱你再给我提货单。&ot;

&ot;嗨!这么说就见外了，一回生，二回熟，交朋友就得实在，提货单，你拿着，钱早一天晚一天无所谓。老哥还有句话要说，对这些出版社的人不能那样公事公办，这些捧铁饭碗的日子过得不怎么样，他们图什么?图个舒服，图个安稳，图个保险。你能额外给他点好处，他能不帮你?这年头都知道钱这玩意儿重要，多大的官也是如此。你要是死心眼，一根儿筋，这店办不好。算了算了，别说我引你走邪道，不过里面的道理你要明白，回见。&ot;