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第一百章 这究意是吃亏了还是占天大的便宜了（第1页）

浓浓的雪茄烟味，烟雾缭绕，在办公室的空间里缓缓升腾，飘散

杨卫平只是本着商业谈判漫天要价坐地还价的原则，来了个狮子大开口

来修斯·菲尔德公司之前，杨卫平通过多种渠道，对修斯·菲尔德拥有的资源作了系统的评价得出的结论是，如果以山地车和材料入股对方公司，哪怕只是占有百分之三十的股份，他也是挣大发了

现在听到修斯·菲尔德愿意给出六成股份，这个意外的惊喜，他怎么可能不激动

借着点烟的机会，杨卫平不动声se地平复了一下自己的心情，佯装低头深思的涅，实则他这会儿心里已经乐翻天了

四六分，给他六成，给而自己只留四成，来，修斯·菲尔德是真的急了

修斯·菲尔德现在虽然被人坑了一把，但他手里掌握的资源却并没有因之而完全失效杨卫平之所以选择跟他合作，就是中了对方手里现有的那张要以覆盖全球三十多个国家和地区的销售络

任何一家销售商，肯定必须有利可图才会全力去做

做人得厚道，既要马儿跑，那就得给马儿吃草

让修斯·菲尔德保持四成股份，这是他的底线，同时也是让他全力运作经营的动力如果不答应，他完全有可能在以后的合作过程中，凭借他手里的销售渠道，合理挣取利润若是这家伙心狠一点，没准在出厂价的基础加个百分之一百的暴利，到时候他可拿他一点招也没有

合作，就需要双方都出具诚意既然他现在提出四成是底线，只能让步了让他继续当名义上的大股东，将来他在产品推广过程中应该会更卖力

人急拼命，狗急跳墙，兔子急了还咬人呢！低于这个底线，这家伙很可能破罐子破摔，一拍两散

任何事都得有个度，过尤不及

四六分成，也算是商业上的黄金分割比列，这样都能突显出双方的诚意双方都不太贪，这样的合作才更为长远

有了修斯·菲尔德手里的销售渠道，将来所有的产品都能经这条渠道，以最快的速度铺向全球市超以后所创造出来的品牌效应和价值，才是最值钱，也最有份量的！

一念至此，杨卫平心里暗笑不已缓缓将头抬起，认真地注视着修斯·菲尔德那双充满了明显期待神情的蓝se眸子，轻轻点了下头，淡然说道：“成交！”

“呼……”修斯·菲尔德长长地吁了口气，脸显兴奋之情地站起来，朝杨卫平伸出右掌，欣然说道：“杨先生，合作愉快！”

杨卫平站起来隔着茶几探身握住修斯·菲尔德的右掌，用力摇了椰微笑着点头为意，“我可以非常负责任地说，菲尔德先生，你作出了你这一生最明智的一个决定我保证你绝对不会失望，合作愉快！”

“杨先生，六成股份，我可以给你，但是，有个问题我得事先跟你声明一下”修斯·菲尔德很认真地说道：“公司的法律文件上，表面上，我必须是最大的股东！”

“放心，这个问题我来之前就已经帮你考虑到了”杨卫平淡然一笑，转头示意秋芳将公事包递过来，然后从里面取出一叠公司证明文件，交到修斯·菲尔德手里，微笑着说道：

“这七家公司投资，都是在英属维京群岛注册的离岸公司，每个公司名义上的法人，都是欧洲人菲尔德家族的产业，是不允许被外人控股的，这点我很清楚，所以，你还是公司最大的股东，绝对控股人！”

修斯·菲尔德仔细地将手里的文件全部了一遍，这七家公司，全部都是交叉持股，如果不动用国家级的特殊渠道调查，根本就查不到杨卫平才是藏在幕后的实际控股人

“呵呵，杨先生，果然如你们华夏人说的，来者不善，善者不来，你是早有准备啊”修斯·菲尔德摇头苦笑道：“不过，说实话，我是真没想过您能替我考虑得如此周全周密，谢谢，杨先生，能跟您合作，非常荣幸！”

凭心而论，修斯·菲尔德现在的确是对杨卫平深怀感激之心

他并不傻，他知道自己现在别无选择，对方摆明了吃定他了但是，他手里也还是握有底牌的

既然对方主动找上门来，显然是中了他的家庭背景，以及在香港的人际关系尽管对方出来有点咄咄逼人，但是，他有很大的把握确定薄自己这百分之四十的股份，而不至于让对方得寸进尺

目前来他是吃亏了，但诚如杨卫平帮他分析的，对方是在帮他摆脱困境，说严重点是绝境

从长远的利益考虑，他现在可以借杨卫平的手，扭亏为盈，反败为胜