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第一百三十二章 老王投桃报李（第2页）

“这鱼多少钱一条？”年轻女子忍不住了，发声问道。

“一百五。”李方成回答。

“这么贵啊，我看别家这么大的血鹦鹉才五六十块钱。”男子皱起眉头说。

“二位，这观赏鱼和吃的鱼可不一样，不是光论个头儿大小的，还要讲成色、品相，你看我们这里的血鹦鹉，这红多纯正，没有杂色，如果是发粉或者发暗，价格就要差几倍。”李方成用记熟的台词回应男子的质疑。

男子沉吟着，虽然很喜欢，但还是感觉有些贵。

年轻女子却不愿再等了，她推推男子的胳膊，递给他一个确定的眼神。

“那，我要六条，再便宜点儿。”男子无奈，只得让腰包破费了。

“那一共就八百五吧，不能再低了。这种鱼我们进价也很贵的，没多少赚头。”李方成故做为难的样子想了一会儿，让了五十块钱。

男子还要还价，李方成断然拒绝，只是说可以赠送两块店里特制的高级营养鱼饲料，和一袋营养水。

女子又推了男友一把，男子终于妥协了。

李方成取袋子，灌水，捞鱼，打气，扎口。做得多了，现在这几个动作几乎是一气呵成。

男子付了钱，提着鱼袋子、赠品，和喜滋滋的女友一起出了店门。

送走了这一对儿顾客，李方成继续收拾店里的东西。

早上用三轮车拉了几桶水过来，用了四十多分钟，不轻松，但对于正经干了几年农活的李方成来说倒也没觉得很累。拉到大厅的时候，隔壁老王还让伙计过来帮忙推车、卸车。

随着生意的好转，特制水需求量也增大了，观赏鱼这种东西很娇气，从店里卖出的鱼拿到顾客家，如果马上放入家中的鱼缸，由于水质差异过大，观赏鱼很难适应，轻则生病，重则翻肚皮，丢掉小命。

所以每次卖鱼的时候，李方成都根据情况，或卖或赠地让顾客带上一袋店里的特制水回去，加入家里的鱼缸中，使水质差异减小，让观赏鱼有个适应的过程。

实际上，一个八十公分左右长度的鱼缸，加入一袋两升的特制水以及鱼袋子中本身的水，就可以让观赏鱼安全过渡，存活率极高。这是经过实践验证过的。

鱼缸中添加一部分特制水，可以使鱼的保持良好的状态，当然这不能和店里整缸的特制水比，毕竟是稀释过的。

但特制水终究是消耗品，过上一段时间就会失效，所以顾客还得到店里继续买水消费，这也是一项长期生意，二十元一升的价格虽然不高，但细水长流，加起来也不是个小数。

当然，顾客不愿再次消费也没关系，观赏鱼已经慢慢适应了顾客家中的水质，存活不成问题，但状态、品相就得听天由命了。

另外水族店还有专门针对高端客户的上门水质维护服务，根据路程、用水量等情况，每次收费在六、七百至一千多元不等，不过到目前为止，接受这项服务的还只有任林生一家客户。

罗胖子告诉李方成，上门服务的目的并不仅限于赚取服务费，和高端客户经常接触，可以创造出更多的生意机会，这才是最重要的东西。

李方成也赞同这个说法，上次夺取龙鱼王的时候，任林生的朋友老陈就委托他们寻购一条极品红龙鱼，只不过目前还没有机会实现罢了。

正当李方成想着这些事情的时候，旁边的老王又过来了，穿着一件圆领t恤，依旧拎着他的大茶缸子。

“方成，忙着哪。”老王打着招呼。

“刚卖了六条血鹦鹉，现在没事儿了。”李方成回应道。

“呵呵，要说你们这店生意还真好，卖的鱼都比别人贵。”老王羡慕地说，溜达到鱼缸边观看各色观赏鱼，口中不断发出啧啧赞叹声。

“老王，你那儿的生意也好些了吧？”李方成问。

“托你们的福，最近好多了，昨天碰到个大户，一气儿买了八条花罗汉，花了五千多块。还有，这段时间一条鱼也没死，心里踏实多了。你们那个水还真管用。”老王面带喜色地说道。

“呵呵，老王，这水的事情你们自己知道就行了。”李方成提醒道。

“这个我当然明白，谁想给自己找不痛快啊。方成，你这儿以后要是有什么力气活儿，就找我店里的伙计帮忙，别客气啊。”老王很仗义地说。

“好，我不客气。”李方成也很爽快地答应。