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第6章（第1页）

大家都喜欢把销售比作战士，这是很有道理的。战士要具备什么样的精神?战士上战场前需要准备些什么?而上了战场需要考虑什么?这些都与做销售工作有很多类似之处。

古代将士们在上沙场之前，通常有两种心态：

悲壮。有首诗表现得淋漓尽致。&ldo;葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。&rdo;

豪气。同样有诗为证，&ldo;青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。&rdo;无论是史学家，还是平民百姓，似乎更推崇这种将领，如西汉名将霍去病曾因为一句话&ldo;匈奴未破，何以为家&rdo;流芳百世。

销售也有同样的两种情怀，很多销售在关键时刻常会冒出一种不成功便成仁的悲壮感觉，实在是因为他们的压力太大。故此it销售常常自嘲：

一把鼻涕一把眼泪;投身销售英雄无畏。

西装革履貌似高贵;其实生活极其乏味。

为了业绩吃苦受累;鞍前马后终日疲惫。

抛家舍业愧对长辈;身在其中方知其味。

由甲感到悲壮的时候很少，更多的是豪气。还是姚祖山看得准，他曾经这样评价她：&ldo;由甲有三大特点。第一胆子大，从来都不知道害怕，即使面对国家元首她都不一定会怯场。第二抗压力强，人像弹簧一样压力越大反弹越厉害。第三绝对的信任，如果别人对她有丝毫疑惑或不信任，立即像缩头乌龟躲到一边，袖手旁观。&rdo;

7美女对手

唐帅四人仍然像第一天一样，8：45准时到达21层。

综合会议室里已经坐了两个人，就是前期打交道的业务处长和技术处长。几人非常客气的寒暄几句，然后各自在椭圆形的会议桌一边坐了下来。

不一会儿，又进来三个人。两男一女。

业务处的黄处长连忙站起来给双方做介绍。&ldo;这是长宇公司的销售总监由甲小姐、技术总监唐帅先生。&rdo;两人连忙走上前握手，问好。

&ldo;这是我们总助，蒋总。采购部经理闫欢，财务处长高周积。&rdo;

双方开始交换名片，简单说些恭维的话。会议室一片欢笑声，气氛有些热烈。可惜这种良好的氛围并没有保持下来，当双方再次坐定，面对面彼此两眼相对时，空气骤然变冷。

由甲看着这个蒋总，有片刻的走神。这个人实在太出乎她的意料了，竟然是一个女人，还是一个气质容貌非常出色的女人。看不出实际年龄，或许保养的好，显得很年轻，不超三十五岁。典型的南方女子，娇小玲珑，声音甜美。

由甲又看了一眼手里的名片：总经理助理，蒋雨璇。

连名字都这么诗意。如果是父母取得，应该是知识分子家庭出身。如果是自己改的，或许就是琼瑶小说看得太多了。

谈判桌上很讲究气势，由甲第一次感觉到自己底气不足。眼前这个女人无论从外貌、气质、谈吐还是职位，都要胜于自己。底气不足就会带来不自信，不自信就会影响到自己在进攻与防守上的判断，精神上无形的影响很难控制。

就在由甲暗暗调整自己的时候，她没想到，蒋雨璇对唐帅的震撼更大。唐帅甚至有点不敢直视她的眼睛，每当两人眼神相撞时，他都会不由自主的转移视线，左右游离。