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第四十二章 起步难（第2页）

刘文东笑了出来：“哎呀，别装了，你哥我以前就干这行出来的，你老叔对我可老狠了，那简直就像古代文人被贬到异乡一样，吃不好睡不好的，没有成绩回家就是一顿批啊。”

刘旭笑笑没有说话。

刘文东喝了口水继续说道：“后来呢，我就偷摸跟着一个你叔那的业务员，他也是去跑新客户，人家那嘴贼会说，给店里的老板娘和老板哄得特开心，我就合计啊，闲唠嗑也能跑客户了？我也试了试，结果跑了三家，就有一家答应进我家的货。”

“真的？怎么说的。”刘旭疑问道

刘文东又喝了一口水：“首先啊，你得机灵点，看客户们却什么，店内的装恒，缺少的货品要面面俱到，让客户认可你。”

“哥你是怎么办到的？”刘旭继续问道

刘文东拍了拍刘旭的肩膀：“你该想自己应该怎么做。”

刘旭邹着眉头：“说好话？”

“光嘴会说不行，行动最重要，在你承受的范围内去满足客户。”刘文东说道

刘旭沉默了下来，揣摩着刘文东的每句话。

“刚才在我这的那个小伙子你看到了吗？”刘文东问道

刘旭点了点头。

“他是我这里跑的不错的业务员，每个月的提成能有将近两万。”刘文东说道

“这么多！”刘旭惊讶道“他是最高的吗？”

刘文东摇了摇头：“不是，但他是最年轻的。”刘文东说道“你猜猜他多大？”

刘旭想了想：“能挣这么多，应该得有三十岁了吧？”

刘文东笑了笑：“他长得是有点老，今年二十五岁。”

“二十五啊，就挣这么多！”刘旭惊讶道

“你老叔入股的那家工厂有比这挣得还多得多的。”刘文东说道

“那得多少啊？”刘旭问道

“这得看业绩了。”刘文东说道

刘旭低着头盯着水杯里的水，他将放弃的念头捏得粉碎，以前在工作中的历练在他看来仅仅是个起步的开端，碰壁带来的失落感往往是令人放弃的缘由，刘旭以暗暗下定决心要打破这层失落感，为了今后手头的宽裕、为了哥哥的良苦用心、更多的是为了沈以涵，他不想看到自己心爱的女人认为自己是个没用的废物。

“哥，明天我再去试试。”刘旭用坚毅的眼神盯着刘文东说道

刘文东开心的咧开了嘴笑道：“好，这才是我弟。”

“不过你得给我点钱，我手头没钱了，我得和客户打好关系啊。”刘旭说道

“没问题，这钱公司都给报销，哥给你拿两千，剩下的当零花。”刘文东说道

刘文东从钱包从抽出了两千元钱递给了刘旭刚要伸手接过去，刘文东又将手中的钱缩了回去。

“给你这钱你得跑出业绩，现在你是我的员工，老板给你条件，你就需要让老板看出成绩，体现你的地位和价值。”刘文东说道

刘旭将钱从刘文东手中抽了出来：“我会带回这个的十倍。”刘旭坚定的说道