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第26章(第1页)

行啊,那大家都把话说开了。韩夏抬起头,&ldo;我这人很自私,不管做好做坏,我愿意自己承担后果,不需要靠别人庇护。&rdo;

两人默默对视,蔺东能看到韩夏眼里的血丝,她是累了,而且后面的事只有更累。他平心静气,&ldo;我知道了,以后不会了。我们说正事,这个付款协议怎么搞。&rdo;

有些消息自己长脚,田以蓁出差回来就听说了。她找韩夏一起吃晚饭,&ldo;早和你说过,小心有人走歪门邪道。&rdo;韩夏苦笑,&ldo;那是她的本事。我确实很难受,倒不是为了功劳归谁,都这时候了哪在乎这个。&rdo;田以蓁说,&ldo;你出了校门就跟着他做事,捱过最艰苦的时候,不难受才怪。最尊敬的人突然变样,你的天自然反了。&rdo;

韩夏忍不住笑了,&ldo;得了,我知道你又想取笑我。&rdo;从前田以蓁说过,韩夏这种板正的下属,把蔺东逼成了完美上司。&ldo;别人对我的好我想刻在心上,不只是蔺总,还有老板,我一直很感激他们。没有他们给我机会,我就不是今天的我,好歹托他们的福,也算见过世面,公司还欠别人九个多亿,这里我占的份额也不少。&rdo;

田以蓁问,&ldo;如果他们赶你走,你也不恨他们?&rdo;

韩夏说,&ldo;到那份上走就走,谁也不欠谁,我干吗花精力去恨他们。&rdo;

田以蓁笑,&ldo;你啊…事到临头才知道,只要仍有一丝感情,哪可能不怨不恨,能做到反脸不成仇,难了。&rdo;韩夏想了想,有那么一天吗?现在想象不出,她满脑袋都在琢磨,找哪个好说话的供应商来竖榜样,有人答应了,后面的应该会好谈些。

吃过饭韩夏回写字楼。她打算把供应商分成几类,大供应商请蔺东和冯远卓出马去谈,中等的自己来,小的放手让其他人去试。没想到顾志伟也在办公室,韩夏有几分高兴,一个人加班苦,有别人也在就好多了。等顾志伟做完手上的事,韩夏把想法告诉他,&ldo;给你挑,划你的势力范围。&rdo;

顾志伟圈了几个自己有把握的,&ldo;我们现在做的有意义吗?&rdo;

韩夏也不知道,只是如果公司有难关,她做不到什么都不做。

看着韩夏憔悴的模样,顾志伟下手多圈了些,能做到多少不论,至少尽自己能力帮她吧。

第二十三章麻烦

管知道这事不易做,不是光有知难而上的勇气就能解决,但韩夏没想到这么难。冯远卓那边,最近跟供应商关系很差,她本来没抱希望,可没想到连蔺东也没成功,供应商都在观望,没人肯做出头鸟。韩夏相熟的那批,放下话来,&ldo;只要有人签,我也签。&rdo;

僵局还是由蔺东打开的。他同时约了两家供应商到公司谈协议,这两家做同种设备,分别用在正殷的第六条和第七条生产线上。当初订货时不想把宝押在一家上,让他们平分了项目,老对手见面分外热闹,寒暄过后才各进各的会议室。

一周没进展,财务总监也让了步,答应在今年给工程应付款一个亿的预算,所以蔺东不跟他们绕圈子,上去就直说,应付款共计七个亿,今年到期的款项在六个亿左右,打算付一个亿。哪家先签协议就先拿钱,虽然不是全款,但能拿部分总好过一个子都拿不到。

从韩夏的位置,正好把情况看得一清二楚。蔺东穿梭在两间会议室里,像拍卖场上的经纪,竭力劝说对方接受这种协议的方式,否则等待他们的只有更差。当然也可以起诉,但合作了这么多次,大家总有交情在吧,说不定哪天经济情势又好转了,现在放弃等于把市场拱手相让给对手。

等到供应商开始打电话回公司请示,韩夏知道,这事差不多成了。在过去的几年里,每当议标到最后关头,关上门打电话只是过场,销售的心已经动摇了。这是双方心理上的较劲,狭路相逢勇者胜,谁能咬住不松口,另一方也只好从了。在这个战场上,甲方的优势在于可以主动把一对一变为一对二、一对四、谁更想拿下目的谁就得先让步,而对方人一多,总有个把沉不住气的。

蔺东这时才有空回办公室喝水。他在座位上,遥遥对韩夏吐了吐舌头,做个抹汗的姿势,表示累死人了。韩夏忍笑低头,什么时候老大变得这么活泼,居然学会开玩笑了。

当天两家都签了协议。既然口子已经破开,后面的就快了,韩夏和供应商的关系本来就好,几乎以每天十几家的速度来完成。也有钉子户,但那样的往往是小供应商,不影响大局的钱付了也无所谓。韩夏总结出一条,越是大户越不想扯破脸,如果以后真的没项目了,光从回笼资金上来说,是吃了点亏。但放长线钓大鱼,现在不急于惦记那个5或者10,将来肯定有好处。至少蔺东和她,一定先考虑持合作态度的。和谁买不是买,能参与竞价,都是差不多规模的企业,东西差不了多少。

蔺东打开局面后,又把事情扔给了韩夏。只是柴晓薇突然进入怠工状态,韩夏来不及和她谈心,只好边打电话边打协议,连传真都得自己动手。

她又怎么了?

韩夏纳闷之余,觉得柴晓薇的态度怪怪的。叫她去吃饭,她扔下句&ldo;我忙着呢&rdo;,跑了。

顾志伟说,&ldo;别理她,她就是别扭。&rdo;

韩夏想不出自己哪里得罪了她,除非是嫌她也叫上了胡悦。可胡悦的表现实在很好,做事主动,加班自觉,韩夏没道理不喜欢肯做的下属。

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