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第一百一十三章（第1页）

近日，京城里面出了一件大事，大街小巷都是在讨论着这件事情，上到达官贵人，下到普通百姓，每一个人都在激烈的讨论着京城里刚刚开张的那家店铺。

“哟，张嫂，怎么还在这里忙活啊，走，到奇珍阁领东西去？”阿生家是西城的老住户了，这附近的邻居们都是看着他长大的，这天他到集市上面去的时候，听卖豆花的大娘说奇珍阁开业了，开业的前三天都可以免费领取一些日常用品，免费的东西谁不喜欢？他听罢，立马赶回来给西城的邻居们说。

“阿生，开什么玩笑啊，这天下哪里有免费的午餐，你是在哪里听说的？别被人骗了。”张嫂停下了手上的活，语重心长的说道。

“哎呀，张嫂，我哪里是胡说的，这还真的是天下掉馅饼呢！我刚刚还特意去看了一下，骗不了你的。”阿生见张嫂不信，连忙说道。

“算了，算了，你自个儿去领吧，我这老胳膊老腿的，可是跑不动。”张嫂还是固执的摇摇头。

阿生见张嫂不再理会他了，也只是叹了一口气，离开了。

最后，他也只是交上了几个同他一起长大的玩伴一同往奇珍阁去，到了那里，果然和他今天看到的那样，奇珍阁的外面摆了一个棚子，一群人正排队领着东西。

“天呐，阿生，还真的有这种好事！这家店的老板是怎么想的，这么大方啊。”一个同伴忍不住说道。

“你管他的呢！老板既然这么大方，我们也不要客气那么多了，只管去领东西好了，又亏不到我们。”阿生也想不明白是个怎么回事，还是这无论是怎么想他们都不会亏的吧？

“也是，走了，走了，别一会儿晚了就没有了。”同伴们推搡着说道。

……

晚上，纪府

“唉，娘子，你这是弄得哪一出？”花想容揉着自己站了一天有点抽筋的腿，不解的问道。

“嘿嘿，这你就不知道了吧，人啊，都是喜欢沾小便宜的，可是都不知道什么叫做沾小便宜吃大亏，我们今天不是送出来了很多小玩意么？还发了许多的优惠卷，过几天生意就会上门了。”云小飞一边吃着宵夜，一边解释道。

“娘子，你就是那么确定，我们不会亏本么？这刚刚开业，我们手头也没有多少银子了……”花想容皱着眉，还是有些不放心的说道。

“花想容，我问你个问题，如果说我让你拿十两银子去买二十两银子的东西，你会不会去？”云小飞挑眉反问道。

花想容愣了一下，虽然不是很明白云小飞为什么会扯到这个上面，但是他还是十分诚实的点点头说道“会。”

“这不就完了吗？我们的推销手段也就是如此，做出去的宣传就是用最低的价格买到最好的东西。”

“可是，我们这样是要吃亏的啊。”花想容还是不很明白，继续问道。

“哈，都说无商不奸，我怎么可能会让我们吃亏呢？我们可以把商品的价值抬高啊，比如说，吹泡泡的皂角水成本只有五个铜板，但是我们可以叫卖二十个铜板，然后再打折，说是十个铜板，你说，这是不是让你在自以为沾了大便宜，然后心甘情愿的送钱？”云小飞为了让花想容明白，还特意打了一个比方。

这种形象的比喻，十分好理解，花想容恍然大悟的点点头，称赞道“娘子，果然是厉害！”

虽然说这种行为不是很道德，但是做生意不就是如此吗？把利益最大化，说句不好听的，这也可以说是，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。

云小飞被花想容的称赞弄的有些不好意思，这些都是从政治课本上学来的，还有就是一些社会尝试，自己拿过来糊弄古代人，想想还真的是……太机智了！

“哈哈，一般一般，比起那些做生意多年的老油条，我还是嫩着呢。”云小飞十分谦虚的说道。

“小飞！听说你们今天免费发了一天的东西，真的假的？”就在这个时候，纪扶陵走了进来，他一今天就脸色不好的问道。

“哎呦，纪公子，你怎么来了？还有，你今天怎么不云姑娘，花公子的叫了？”云小飞答非所问的调侃道。

“都已经认识这么久了，还那么晚称呼，觉得有些生疏。”纪扶陵也只能跟着云小飞的闹回路接了下去。

“嘿嘿，你早就该这样了，天天公子来，姑娘去，听着太别扭了。”云小飞笑了起来。

“纪公子，是有什么事情要说么？”花想容看着纪扶陵一脸着急的样子，好心的说道。

“是！”纪扶陵咬牙道“你们两个到底在搞什么鬼？免费送东西，弄得满城都知道了！”

“哦，这个我知道啊，你不用说这么大声吧？我又不聋，听得到。”云小飞继续吃着宵夜，不满的说道。

“云小飞！你是不是脑子不怎么好用？你知道你会因此亏损多少么？”纪扶陵拧眉说道。

云小飞掏掏耳朵，十分淡定的说道“你急什么啊？知不知道什么叫做放长线钓大鱼？如果连一点鱼饵都不愿意投入，怎么可能钓到鱼？”

“所以？你的意思是？”纪扶陵挑眉问道。

“唉，这个不好说，不过你等着瞧吧！”云小飞卖着关子，不愿意直接说出来。“纪公子，今天的点心不错哦！你要不要来点？”

“叫我扶陵好了，天天公子来公子去的，还不够生疏！”纪扶陵也跟着说道，说罢，他便坐了下来，捻了一块盘子里面的糕点尝了尝，说道“还好，我不是很喜欢甜食，你要是爱吃，明天让厨娘多做些。”

“还是算了吧，再喜欢的东西，看多了也就厌了。”云小飞摆摆手，拒绝道。

纪扶陵愣了一下，说道“这样啊，今天时候也不早了，你们早些休息，刚刚开业事情多。”

“好，晚安。”